如何解決產品出口烏茲別克斯坦前的寄送樣品問題？

從事國際貿易的朋友都會經歷為客戶寄送樣品的問題，因有些樣品和國際快遞成本較高，要不要寄，有時會特別糾結，如果選擇寄，還要提前與客戶解釋相關費用要在后面的合作中扣除，如果不寄，則將徹底失去合作機會，如果此時將您的產品倉儲或展示在距離客戶不遠的地方，或許可以解決這一問題，可是產品的海外展示又成了另一個難題，限于商品的屬性不同，無法大面積將樣品分發到世界各地，最好的方式還是通過網絡，但網絡雖好卻無法將產品的優勢、特性全面展示到位，外觀看起來相同的兩種商品，實際拿在手里卻是兩種質量和感覺，因此，有些商品在出口烏茲別克斯坦之前，如果不為客戶寄送樣品，就必須解決本地展示問題，將部分樣品寄放到自己的展廳或者代理商處，方便潛在客戶隨時體驗，將大大提高成交機率。CVc大陸橋物流聯盟

目前，已有大量中國出口到烏茲別克斯坦的產品通過代理商進行展示，該國當地已有多家提供出口產品展示功能的公司，小到服裝，大到機械設備，除了提供展示機會，還會對接當地客戶資源，利用自身能力在烏茲別克斯坦境內進行市場營銷，有效進行商業推廣，將潛在客戶流量吸引到展示平臺上來達成合作，并從中獲取利潤，此渠道確實為一些無外銷經驗，無烏國當地資源的企業提供了一條捷徑，但也會失去一定的利潤空間，被動獲得當地客戶信息，對于有主動開發海外市場能力而無資金實力的外貿企業來說，不建議作唯一選擇。CVc大陸橋物流聯盟

其次，對于有主動市場開發能力的產品端企業，如果具備人力和資金實力，完全可以自行建設展示平臺，比如直接在烏國首都塔什干開設展廳，其展示目的不以快速贏利為目的，而是對品牌、產品、服務、企業實力的綜合展現，對于一些工業品、電子消費品，比如機械設備、農機、電腦、汽車等需要實際操作的產品建議嘗試使用，在新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏電動汽車供應鏈項目中，采取的就是此方式，直接進入當地市場投資新能源電動汽車展廳，將現車以及相關充電配大設備直接展示給終端客戶，迅速打開了當地新能源汽車市場。CVc大陸橋物流聯盟

最后，因全球仍在疫情期間，人員往來仍然存在風險和麻煩，加之大部分企業在人力和資金上不具備展示能力，建議使用網絡進行商品展示，比如建設公司官網、將產品投放到第三方跨境電商平臺、通過文字圖片或視頻方式在自媒體平臺進行展示等，都是風險小、效果好的方法，但是正像我們開頭所說的，由于某些商品的特殊屬性，展示方式還須謹慎匹配，一些需要在實際使用和接觸中才能贏得客戶認可的產品，還是建議寄樣或投放樣品到當地市場為好，否則仍會阻斷與潛在客戶的合作機會。CVc大陸橋物流聯盟

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