俄電商平臺針對俄羅斯市場環(huán)境發(fā)表演講

近日，主題為“萬物互聯(lián)，聚變未來”的GIEC2017全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大會在北京國際會議中心盛大開幕，大會吸引到騰訊、平安、百度、阿里、360、北京電子商務(wù)中心區(qū)、華夏幸福、通州商務(wù)園、易車、聯(lián)通等近百家企業(yè)和機構(gòu)參與到大會各個環(huán)節(jié)。9月6日上午，以“DT時代的數(shù)字化創(chuàng)新”的大數(shù)據(jù)峰會同期召開。中俄資訊網(wǎng)根據(jù)俄羅斯電商平臺UMKA中國區(qū)副總裁Sofia Zhang針對俄羅斯電商市場環(huán)境進行的主題演講稿整理此稿，演講題目為：帶中國品牌出海，攻克俄羅斯藍海市場。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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Sofia在演講中提到，俄羅斯是全世界面積最大的國家，擁有1.45億人口，潛在顧客體量很大。其中，有8000萬俄羅斯人每天使用網(wǎng)絡(luò)， 4200萬俄羅斯消費者偏好網(wǎng)絡(luò)購物。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯2016年全年網(wǎng)上交易額已經(jīng)高達139億美元，實際上，在一些中國企業(yè)和電商平臺的“開發(fā)”下，俄羅斯已成為中國賣家最關(guān)注的市場之一。然而，對于俄羅斯電商市場環(huán)境，不少賣家會產(chǎn)生誤區(qū)。想要真正攻下“戰(zhàn)斗民族”，先得解決這些誤解。中俄資訊網(wǎng)編發(fā)報道。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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針對這些誤區(qū) Sofia 做了詳實的分析，分享了真實的俄羅斯電商市場。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)一：俄羅斯市場機會稀薄，無利可圖PAd大陸橋物流聯(lián)盟

有數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的跨境電商只占了電子商務(wù)交易的22%，在跨境電商的22%里面，只有52%是來源于中國的，也就是說中國的一些產(chǎn)品還沒有真正進入到俄羅斯消費者心智當中，中國出口電商產(chǎn)品在跨境電商中占有的比例還不到10%。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

從另外一組數(shù)據(jù)上看，2016年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，本地電商占比高達78%，而跨境電商在市場發(fā)展迅速的背景下交易額從2015年的29%縮水到2016年的22%，這就側(cè)面反映出，中國的賣家想要做好俄羅斯市場，最好選擇跟本地的電商平臺合作。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)二：俄羅斯消費者對電商訂單容忍度高PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯已經(jīng)成為一帶一路沿線最喜愛中國產(chǎn)品的國家。眾所周知，俄羅斯的國土面積是全球最大，有1700萬平方公里。從東到西1萬公里，只有一條大鐵路，所以出口電商派送在俄羅斯是受到一定挑戰(zhàn)的。俄羅斯有11個時區(qū)，用戶的購買喜好會受到時區(qū)影響。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯的城市人口占到74%，農(nóng)村人口比較少。對于一些發(fā)達區(qū)域的消費者，對電商訂單的物流要求是非常高的，他們會要求一到兩天就簽收訂單。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)俄羅斯國家郵購和遠程協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，俄羅斯大城市買家希望通過快遞派送，他們希望訂單越快越好，一些農(nóng)村地區(qū)的人不得不選擇郵局。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

現(xiàn)在越來越多的俄羅斯消費者要求，在3至5小時內(nèi)簽收他的訂單，可見電子商務(wù)競爭到最后，消費者最關(guān)注的就是購物體驗。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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誤區(qū)三：俄羅斯人都愛便宜貨或國際大品牌PAd大陸橋物流聯(lián)盟

通過俄羅斯國家郵購和遠程銷售協(xié)會的數(shù)據(jù)可以看到，俄羅斯人購買商品的客單價是比較高的。他們偏好于一些性價比高，有質(zhì)感的產(chǎn)品。越來越多的俄羅斯人認可并喜愛中國品牌，比如在UMKA電商平臺上經(jīng)常會成交一些中國品牌的手機、平板電腦、耳機、無人機等，客單價高達1萬多人民幣。中俄資訊網(wǎng)編發(fā)報道。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)四：用一個電商渠道就能拿下俄羅斯市場PAd大陸橋物流聯(lián)盟

未來俄羅斯電商發(fā)展一定是多渠道的，不僅有PC端，還有電視購物、手機端、社交媒體等。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯的電子商務(wù)處于一個非常快速發(fā)展的階段，越來越多的客戶會要求一些個性化的定制服務(wù)。俄羅斯人也使用類似微信的社交平臺，本地年輕人在瀏覽社交平臺時會直接跳轉(zhuǎn)到購物頁面，這是俄羅斯人的喜好，和歐美類似。所以多渠道銷售策略是未來的市場戰(zhàn)略趨勢。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)五：經(jīng)濟不夠景氣俄羅斯人不愛花錢PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人民的福利非常好，全民醫(yī)療免費，全民教育免費，俄羅斯政府給予的生育補助高達1.5萬美金。所以俄羅斯是一個高消費國家。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人是不攢錢的，人均可支配收入也非常可觀。莫斯科、圣彼得堡等地區(qū)的消費者月平均收入約1200美金。在俄羅斯，企業(yè)每個月給員工發(fā)兩次工資，月初和月中各支付一次，以保證在下一次發(fā)薪日前可以維持優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

Sofia總結(jié)說：經(jīng)過以上分析，我們可以感受到這個戰(zhàn)斗民族的電商市場正在蓬勃發(fā)展，而UMKA的愿景也是將更多優(yōu)質(zhì)的中國品牌引進俄語區(qū)電商市場，讓越來越多的俄羅斯用戶認可中國制造，攜手更多中國好賣家進擊這個藍海市場。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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