在格魯吉亞開展投資合作需要注意哪些問題

一、投資方面mw8大陸橋物流聯(lián)盟

中國投資者在格魯吉亞開展投資合作應(yīng)該注意的事項：mw8大陸橋物流聯(lián)盟

1、把握機遇，控制風(fēng)險mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，投資合作機會較多，因成本等綜合因素，多數(shù)格魯吉亞企業(yè)愿意與中國企業(yè)合作。但同時也存在很多不確定因素，如政局及與俄羅斯關(guān)系等。中國企業(yè)對格魯吉亞開展投資合作應(yīng)注重積極穩(wěn)妥，加強風(fēng)險防范，特別要避免在其境內(nèi)沖突地區(qū)及附近區(qū)域開展經(jīng)濟活動。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

2、關(guān)注格魯吉亞政府人事和政策變動mw8大陸橋物流聯(lián)盟

目前，格魯吉亞政府班子成員普遍年輕化，思想活躍，但政府人事更迭頻繁，投資者與政府部門建立的工作關(guān)系很容易因人事變動而中斷。另外，格魯吉亞政策出臺快，變更也陜，但總體朝著投資便利化、貿(mào)易自由化方向發(fā)展。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

3、慎重選擇投資合作伙伴mw8大陸橋物流聯(lián)盟

在格魯吉亞投資合作大型項目時，應(yīng)考慮與當(dāng)?shù)赜袑嵙托抛u好的公司進行合作，充分利用合作方的資源，實現(xiàn)共同發(fā)展。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

4、業(yè)務(wù)操作要規(guī)范mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞經(jīng)濟和法律發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型期，投資機會多，有些方面難免存在不規(guī)范的做法。中國企業(yè)在格魯吉亞投資宜聘請資深律師，根據(jù)現(xiàn)行法律進行規(guī)范化業(yè)務(wù)操作，以免授人以柄。簽訂商業(yè)合同要正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)，商業(yè)洽談要做好會談紀(jì)要。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞礦產(chǎn)資源種類較為單一，銅金礦、錳礦較為豐富，在投資礦產(chǎn)資源時須特別注意環(huán)保、稅收等問題。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

【案例】某中資企業(yè)在格魯吉亞投資礦產(chǎn)資源，于2011年在購買銅金礦開采權(quán)，開采許可證有效期自2011年11月至2047年5月。自購證后，該公司發(fā)現(xiàn)資源勘探儲量與開采許可證標(biāo)定儲量存在較大差異。按開采計劃，該公司勘探期為2012-2013年兩年，自2014年始需按開采期繳納資源稅和調(diào)整稅，然該公司目前尚無法進入開采階段，故向環(huán)保部申請更換許可證，因?qū)徍顺绦蜉^為復(fù)雜，該申請被長期擱置。如該問題不能盡快妥善解決，該公司須按法律規(guī)定自2014年每年多繳納200多萬拉里稅款。后經(jīng)中國駐格魯吉亞大使館經(jīng)商參處協(xié)調(diào)，與環(huán)保部反復(fù)交涉，該公司最終及時更換資源許可證。由此提醒赴格魯吉亞進行礦產(chǎn)資源開發(fā)的公司尤其要做好前期調(diào)研和充分論證及勘探工作。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

二、貿(mào)易方面mw8大陸橋物流聯(lián)盟

中國公司與格魯吉亞公司進行貿(mào)易時應(yīng)注意以下幾點：mw8大陸橋物流聯(lián)盟

1、適應(yīng)靈活的支付條件mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞企業(yè)規(guī)模總體偏小，且銀行費用及利率極高，為盡可能節(jié)省成本并增加進口商品競爭力，格魯吉亞進口商通常不愿意采取信用證方式結(jié)算，而是在合同簽訂后先電匯預(yù)付一部分貨款(20%或30%)，發(fā)貨后憑出口商提供的海運提單傳真件電匯支付其余貨款。在沒有預(yù)付款情況下，除非彼此十分了解且信用可靠，對格魯吉亞企業(yè)賒賬或者貨到付款(D/P，T/T)支付方式風(fēng)險較大。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

2、注重產(chǎn)品質(zhì)量和信譽mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞人推崇德國等歐洲國家產(chǎn)品的質(zhì)量。近年來，物美價廉的中國產(chǎn)品在格魯吉亞的市場份額逐年提高，越來越受歡迎。但是，中國企業(yè)要想在格魯吉亞市場做大做強，還需注重產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌效應(yīng)、加強售后服務(wù)。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

3、注重建立信任與友誼mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞商人在選擇貿(mào)易合作伙伴時，比較注重合作伙伴實力，同時也重視彼此友誼。因此，在與格魯吉亞商人交流過程中宜態(tài)度誠懇，本著互利共贏的理念，建立信任與友誼，在條件相當(dāng)?shù)那闆r下，客戶更愿意選擇值得依賴的伙伴。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

【案例1】2013年某中資企業(yè)在與格魯吉亞一公司開展貿(mào)易時，因國際貿(mào)易術(shù)語使用不規(guī)范，造成買賣雙方對貿(mào)易方式理解存在差異，引發(fā)貿(mào)易糾紛。雙方規(guī)定采用貿(mào)易術(shù)語CIF第比利斯，按國際慣例，CIF術(shù)語后應(yīng)為港口名稱。雙方未訂立書面合同，且對運至何港口及相應(yīng)裝卸、清關(guān)費用未做合理說明。中國賣方遂將貨物運至烏克蘭港口，而格方則要求將貨物運至格魯吉亞波季港。雙方爭執(zhí)數(shù)月，由此產(chǎn)生較高的滯港費、裝卸費等額外費用，甚至超過商品本身價值。糾紛產(chǎn)生后，買賣雙方對此均不肯讓步，最后訴諸法律。因此在與格魯吉亞公司貿(mào)易時，應(yīng)訂立較為明確的合同或其他書面協(xié)議，以免產(chǎn)生誤解和分歧。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

【案例2】受格魯吉亞經(jīng)濟危機及貨幣貶值影響，2015年格魯吉亞部分小企業(yè)因貨物滯銷、資金無法回流而倒閉。浙江某公司與某格魯吉亞合作伙伴采取貨到付款貿(mào)易方式，格魯吉亞企業(yè)因財務(wù)困難無法支付貨款，遂以各種理由拖欠。經(jīng)中國使館經(jīng)商參處調(diào)解及多次催促，該浙江公司最終追回部分貨款。提醒中資企業(yè)選擇合適可靠的貿(mào)易伙伴，簽訂有效的供貨合同，采用穩(wěn)妥的貨款支付方式。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

三、承包工程方面mw8大陸橋物流聯(lián)盟

中國公司在格魯吉亞承包工程，應(yīng)注意以下幾點：mw8大陸橋物流聯(lián)盟

1、抓住市場機遇mw8大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，在國際社會幫助下，格魯吉亞政府逐步加大了對基礎(chǔ)設(shè)施的投入。例如，格魯吉亞政府正在實行的公路、鐵路、電網(wǎng)、地鐵、市政工程改造與擴建，以及信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)等公共項目存在許多商機。這些項目大多通過國際招標(biāo)進行，中國企業(yè)具有一定的優(yōu)勢，可積極參與。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

但是，招標(biāo)信息公布后截標(biāo)時間往往較短，而且使用政府資金的項目標(biāo)書使用格文，投標(biāo)文件也要求使用格文，外文投標(biāo)文件必須翻譯成格文并公證。因此，想?yún)⑴c當(dāng)?shù)馗倶?biāo)的中國企業(yè)最好能在格魯吉亞設(shè)立代表處等辦事機構(gòu)，充分調(diào)研市場行情，建立必要的人脈關(guān)系，提前捕捉項目信息，為贏得項目競標(biāo)創(chuàng)造條件。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

此外，格魯吉亞政府招標(biāo)經(jīng)常不顧國際慣例，短時間內(nèi)要求進行多輪競標(biāo)，以壓低企業(yè)報價，中國企業(yè)應(yīng)做好準(zhǔn)備，避免過早打出底牌。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

2、重視私營工程承包mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞許多重要國有資產(chǎn)已實現(xiàn)私有化，如機場、港口、供水、供電、供氣等重要設(shè)施均已私有化。此外，近年私營企業(yè)大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)、高檔賓館酒店、商業(yè)中心等。中國企業(yè)應(yīng)重視跟蹤這些私營企業(yè)項目信息。一般情況下，私營工程承包項目不采取公開招標(biāo)方式，而多采取議標(biāo)方式選擇承包商．利潤空間相對更大。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

3、選擇適當(dāng)經(jīng)營方式mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞資金短缺，許多項目要求帶資承包，或參與項目的經(jīng)營。中國企業(yè)要針對不同類型的項目采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。對提供政府擔(dān)保或不動產(chǎn)抵押方式的項目，可與中國相關(guān)金融、保險機構(gòu)合作，進行帶資承包；對可以參與經(jīng)營的項目，則采取BOT等特許經(jīng)營方式。中國企業(yè)如在當(dāng)?shù)刈栽O(shè)立公司，則更有利于競標(biāo)和經(jīng)營承包項目。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

4、注重本地化經(jīng)營mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞勞動力市場較大，勞動力素質(zhì)整體較高，但失業(yè)率偏高。雖然格魯吉亞法律沒有關(guān)于雇用當(dāng)?shù)貏趧恿Φ挠残砸?guī)定，但如果中國企業(yè)開展工程承包業(yè)務(wù)時能注重本地化經(jīng)營，在普通崗位雇用當(dāng)?shù)厝藛T，充分考慮解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，將受到格魯吉亞政府的高度重視，并得到政府的支持，不僅有利于提升企業(yè)形象，還有利于進一步拓展市場。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

5、注意控制成本，防控風(fēng)險mw8大陸橋物流聯(lián)盟

盡管格魯吉亞政局基本實現(xiàn)穩(wěn)定，但派系斗爭依然存在，中資企業(yè)在格魯吉亞承包工程時應(yīng)以法律為準(zhǔn)繩，以合同為依據(jù)，切勿卷入派系斗爭漩渦之中。在前期可行性研究過程中，應(yīng)重視可能產(chǎn)生的環(huán)境問題(如征地、取土、用水等)和人口問題(如拆遷、民族、宗教等)，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。注意保護當(dāng)?shù)匾吧鷦游铮^不捕殺、獵食野生動物，絕不購買野生動物制品。控制用工比例，格魯吉亞規(guī)定工程承包類企業(yè)中，外籍員工和格魯吉亞工人人數(shù)比例一般為3:7。加強管理，注重效益，開源節(jié)流，避免浪費。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

6、合法合規(guī)經(jīng)營，禁止卷入當(dāng)?shù)卣渭姞帯?span style="display:none">mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞黨派林立，政治勢力和地方形勢較復(fù)雜，要切實注意依法合規(guī)經(jīng)營，切忌卷入格魯吉亞中央和地方選舉、集會、游行等政治紛爭。處理好同當(dāng)?shù)卣熬用耜P(guān)系，積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?span style="display:none">mw8大陸橋物流聯(lián)盟

【案例】2014年，中國某民營企業(yè)通過非官方渠道收到格魯吉亞業(yè)主方公路項目投標(biāo)邀請，在不了解實際情況及缺乏對項目實地勘察情況下盲目投標(biāo)，標(biāo)價過低。經(jīng)駐格大使館經(jīng)商參處反復(fù)提醒解釋，該公司代表實地勘察后發(fā)現(xiàn)，如項目中標(biāo)將給公司帶來難以挽回的巨大損失。后該公司雖決定放棄投標(biāo)，但已造成投標(biāo)銀行保函費用等損失。因格公開招標(biāo)一般采用“最低價中標(biāo)”的原則，特別提醒中國工程承包企業(yè)切實加強前期市場調(diào)研，謹(jǐn)慎投標(biāo)。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

四、勞務(wù)合作方面mw8大陸橋物流聯(lián)盟

格魯吉亞對外國勞務(wù)人員管理較松，但除了對外國專業(yè)技術(shù)人員有需求外，對一般勞務(wù)需求不大。目前，在格魯吉亞的中國勞務(wù)人員多為中國企業(yè)經(jīng)營或承包項目下自行外派人員，雇主單位為中國企業(yè)。如果確有勞務(wù)合作需求，中國企業(yè)在向格魯吉亞輸出勞務(wù)時一定要與格方雇主單位簽訂完善的勞務(wù)合同，最好能進行公證。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

需要提請注意的事項：mw8大陸橋物流聯(lián)盟

1、中國在格魯吉亞務(wù)工人員首先應(yīng)與雇主單位簽訂正式書面合同，要求為其辦理在格魯吉亞工作簽證或居留許可，保證其在格魯吉亞合法居住者身份，對即將過期身份證明應(yīng)及時補辦，以免產(chǎn)生不必要麻煩。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

2、雇主單位應(yīng)統(tǒng)一為務(wù)工人員辦理醫(yī)療保險。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

【案例】2013年在格魯吉亞某中資企業(yè)項下承包隊一名務(wù)工人員被流浪狗咬傷，因該工人未辦理當(dāng)?shù)乇ｋU，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院(國立)拒絕為其注射狂犬疫苗。因情況緊急，經(jīng)中國駐格魯吉亞大使館經(jīng)商參處協(xié)商，對方才同意先為其注射疫苗，后該工人補辦了醫(yī)療保險。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

3、雇主有責(zé)任為務(wù)工人員創(chuàng)造良好文化氛圍，組織集體活動，培養(yǎng)健康生活方式和生活情趣，加強紀(jì)律性，拒絕黃賭毒。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

五、防范投資合作風(fēng)險mw8大陸橋物流聯(lián)盟

在格魯吉亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關(guān)風(fēng)險，事中做好風(fēng)險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評估，對項目所在地的政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險、擔(dān)保、銀行等保險金融機構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險管理機構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益，包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費廷業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)(政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函)等。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

建議企業(yè)在格魯吉亞開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構(gòu)一中國出口信用保險公司提供的包括政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險在內(nèi)的信用風(fēng)險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

中國出口信用保險公司是由國家出資設(shè)立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔(dān)保等，對因投資所在國(地區(qū))發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險造成的經(jīng)濟損失提供風(fēng)險保障。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

如果在沒有有效風(fēng)險規(guī)避隋況下發(fā)生了風(fēng)險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險機構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險機構(gòu)定損核賠、補償風(fēng)險損失，相關(guān)機構(gòu)協(xié)助信用保險機構(gòu)追償。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

六、其他應(yīng)注意事項mw8大陸橋物流聯(lián)盟

在格魯吉亞開展投資合作時，除了聘請資深律師外，中國企業(yè)還應(yīng)聘請高素質(zhì)的格魯吉亞翻譯人員。格文是格魯吉亞官方文字，企業(yè)注冊和參與競標(biāo)等各種材料均以格文為準(zhǔn)。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

中國企業(yè)應(yīng)從國內(nèi)派遣思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的管理人員赴格魯吉亞開展工作，并主動與中國大使館和經(jīng)商參處保持聯(lián)系，聽從統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。在格魯吉亞的中國企業(yè)同行之間應(yīng)本著相互協(xié)作的精神，避免彼此惡性競爭，避免損害企業(yè)自身形象甚至國家利益。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

雖然格魯吉亞治安形勢總體尚可，中國企業(yè)仍需把安全工作放在首位加強安全防范，必要時把安全風(fēng)險計入企業(yè)經(jīng)營成本。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

目前，外國公民在格魯吉亞務(wù)工不需辦理工作許可，但須辦理居留手續(xù)。持因公普通護照和公務(wù)護照的中國公民容易因不需辦理格魯吉亞入境簽證而忘記辦理居留手續(xù)，導(dǎo)致超過時限后不能辦理而被課以罰款和禁止入境等處罰。一般隋況下，勞務(wù)和管理人員應(yīng)在入境30天內(nèi)把居留手續(xù)辦妥。居留手續(xù)由格司法部負(fù)責(zé)審批辦理，約需30天。mw8大陸橋物流聯(lián)盟

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