阿拉丁董事長 孟琳：打造一站式中俄電商新平臺

Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位俄羅斯貴賓、各位業(yè)內(nèi)同仁，大家上午好！我是來自于滿洲里阿拉丁電子商務(wù)的孟琳，作為滿洲里的本土企業(yè)向大家的到來表示熱烈的歡迎，同時我也非常感謝滿洲里市政府能給我們提供這么好的機會，能讓我們在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”的大背景之下和大家一起共同探討互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的發(fā)展，能讓我們企業(yè)有一個機會向大家介紹我們的新平臺業(yè)務(wù)。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

近年來電子商務(wù)迅速發(fā)展，當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功也給我們提出了新的挑戰(zhàn)，也帶給我們新的機遇。我們做了很多的了解和學(xué)習(xí)，也和很多的合作伙伴一起對于現(xiàn)在趨勢的變化、對于如何利用滿洲里口岸的優(yōu)勢、對于如何把握新的機遇做了大量的探討和研究。下面我和大家介紹一下我們工作的內(nèi)容和發(fā)展的計劃。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

近幾年中俄貿(mào)易總體處于一個飛速上升的通道中，2011年以來，中俄貿(mào)易發(fā)展保持高位增長，2014年更是達(dá)到了952.8億美金，同比增長7%。預(yù)計2015年將突破1000億元。發(fā)展前景廣闊，中國將成為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

近幾年來俄羅斯的電商消費也是非常發(fā)展，俄羅斯電子消費市場在2014年銷售總額飆升至50億美元，俄羅斯的全國公民2014年在中國網(wǎng)頁的訂單也達(dá)到了5000萬筆，比2013年增加了40%。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和圍繞該戰(zhàn)略中俄雙方簽訂的一系列協(xié)議，為我們提供了一些特別好的機會，中俄貿(mào)易也進(jìn)入了一個更加快速發(fā)展的時期。而互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，也使得我們跨境電商在中俄貿(mào)易當(dāng)中扮演著越來越重要的角色。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

近幾年來中國傳統(tǒng)電商巨頭也紛紛加大了對俄電商的發(fā)展，一些新的對俄電商企業(yè)也紛紛地成立，不論是俄速通、還是蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)，包括隨意通，從深圳到重慶，一些國內(nèi)的電商巨頭和一些傳統(tǒng)的對俄貿(mào)易企業(yè)紛紛把目光對準(zhǔn)對俄跨境電商。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

2014年中國網(wǎng)絡(luò)商店已經(jīng)占據(jù)了俄羅斯70%的跨境電子商務(wù)市場，舉俄羅斯電商網(wǎng)商協(xié)會預(yù)測，俄羅斯跨境電子商務(wù)將以每年100%的速度快速增長，2015年將占據(jù)全球市場的60%。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

面臨跨境電商的迅猛發(fā)展，作為一個長期在滿洲里從事對俄傳統(tǒng)貿(mào)易的企業(yè)，我也深深地感覺到面對這個行業(yè)大轉(zhuǎn)型的時代，我們是不是必須利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和新的商業(yè)模式參與到這個時代的大變革當(dāng)中去？然而互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)有著贏家通吃、強者恒強的特點，現(xiàn)在國內(nèi)的大型電商企業(yè)已經(jīng)形成了巨大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，具備了巨大的人才和技術(shù)支持。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

滿洲里作為中國最大的一個陸路口岸，滿洲里的外貿(mào)企業(yè)也有了長期積累的對俄貿(mào)易經(jīng)驗和客戶資源，在“互聯(lián)網(wǎng)+”、跨境電子商務(wù)、外貿(mào)綜合服務(wù)的這么一個新概念的沖擊下，我們是利用現(xiàn)有的大電商的平臺來擴大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是創(chuàng)建具備擁有我們自己的特色優(yōu)質(zhì)的平臺？對于這個戰(zhàn)略選擇問題，我們通過一個分析來進(jìn)行探討。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

滿洲里的優(yōu)勢在于地理位置非常優(yōu)越。滿洲里作為一個老牌的邊貿(mào)城市，本地對俄貿(mào)易企業(yè)有著豐富的客戶資源和貿(mào)易操作經(jīng)驗，有著完善的傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷運作體系。而滿洲里的劣勢主要在于交易方式比較原始、操作過程標(biāo)準(zhǔn)化程度低、市場規(guī)范化程度低、信息化電商化基礎(chǔ)薄弱，相對來說人才缺乏。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

而機會也已經(jīng)非常清晰，中俄經(jīng)濟互補性強，長期看雙邊的貿(mào)易額有巨大的增長潛力，市場空間還很大。目前還目前出現(xiàn)一個完全壟斷和能提供全方面服務(wù)的平臺，企業(yè)急需對俄貿(mào)易綜合服務(wù)和市場開拓的通道，特別是對于傳統(tǒng)的線下的優(yōu)質(zhì)資源的整合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

而威脅在于互聯(lián)網(wǎng)的跨境特征使競爭無處不在，大型電商平臺的資本雄厚，已經(jīng)取得了可觀的成果。各種互聯(lián)網(wǎng)型的對俄品臺發(fā)展迅速，模式選擇不好會面臨巨大的競爭壓力。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商服務(wù)平臺是一個涉及更多產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的綜合服務(wù)體系，結(jié)合我們的分析，阿拉丁選擇從B2B入手打造一站式的跨境電商服務(wù)平臺。所謂的“一站式”就是打通線下到線上，從分散到規(guī)范這么一個全流程的面向采購供應(yīng)雙方整體的解決方案。一站式平臺的特征跨地域、全時段、跨行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)、跨媒介、全開放。擁有了這些特征，這個平臺也就擁有了聚集客戶、聚集商品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商、溝通便利、提升效率的核心價值。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁確定了戰(zhàn)略目標(biāo)以后，阿拉丁將秉承著以創(chuàng)新模式加平臺技術(shù)為支撐，以開放整合、聯(lián)合共贏理念推進(jìn)平臺的建設(shè)和運營。總體來說，阿拉丁要做的就是借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)整合線上線下的資源和服務(wù)能力，充分應(yīng)用政策和金融方面的優(yōu)勢來搭建領(lǐng)先的對俄跨境電商服務(wù)平臺。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

在交易方面，以B2B服務(wù)為核心，發(fā)展聚集國內(nèi)大量的品類供應(yīng)商，滿足俄方采購商、批發(fā)零售終端客戶的多樣化的商品采購需求。在外貿(mào)綜合服務(wù)方面，利用口岸的優(yōu)勢聚集優(yōu)質(zhì)的本地服務(wù)商，形成聯(lián)合規(guī)范的在線服務(wù)體系，實現(xiàn)極致的跨境電商通關(guān)、倉儲、物流運輸、金融等一體化服務(wù)。最大程度地提升跨境貿(mào)易的效率，降低執(zhí)行成本。非常關(guān)鍵的一點是，阿拉丁會給大家提供一個在線共贏的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合中俄雙方的優(yōu)勢，和服務(wù)提供商共同為跨境電商平臺體系提供服務(wù)、共同發(fā)展。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁平臺作為首個依托口岸城市優(yōu)勢，同時具備跨境電商和外貿(mào)綜合服務(wù)能力的對俄跨境電商綜合服務(wù)平臺，其頂層的架構(gòu)采取了以交易加服務(wù)的模式。整體分為兩個主要城市和一個業(yè)務(wù)覆蓋對話。跨境電商平臺主要為中俄中小企業(yè)提供商品展示、交易溝通、營銷采購、訂單管理的功能。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺主要實現(xiàn)的是貿(mào)易的代理、通關(guān)結(jié)算、金融倉儲、物流運輸?shù)热轿坏姆?wù)。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

同時平臺配套了滿洲里本地的和俄羅斯境內(nèi)線下的倉儲運輸通關(guān)、食品資源的服務(wù)在一個平臺上工作，為實現(xiàn)外貿(mào)綜合服務(wù)的規(guī)范化和可持續(xù)性。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁平臺的愿景是立足于滿洲里，打造領(lǐng)先的綜合跨境電商綜合服務(wù)平臺。平臺一經(jīng)建成后，商品和服務(wù)會迅速地覆蓋俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。遠(yuǎn)東地區(qū)幾百萬平方公里，約900萬人口，這也是一個接近2000億的市場。預(yù)計平臺建成以后，會以每年保持50%以上的銷售額的增幅，爭取在2020年平臺的銷售額達(dá)到200億人民幣，實現(xiàn)平臺利潤10億元人民幣。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

希望能通過平臺的這種創(chuàng)新經(jīng)濟模式，來充分發(fā)揮滿洲里的既有優(yōu)勢，打破滿洲里貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)有的瓶頸，迅速擴大經(jīng)由滿洲里口岸的貿(mào)易通關(guān)量，提升滿洲里在中俄貿(mào)易中的核心口岸地位。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

要達(dá)到上述這些目標(biāo)，關(guān)鍵是要看我們要為所有平臺用戶創(chuàng)造的有效價值。對于俄羅斯的采購商來說，平臺會提供優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)商的資源和標(biāo)準(zhǔn)化的綜合服務(wù)，避免盲目地找尋供應(yīng)商和服務(wù)商，降低進(jìn)口的總成本。而且平臺會提供可視化的訂單追蹤服務(wù)，讓您隨時掌握訂單的管理進(jìn)度，了解貨物和車輛位置，讓您的生意變得一切都那么輕松并且可控。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

對于中國的生產(chǎn)商和貿(mào)易商來說，平臺搭建了一條高效的規(guī)范的對俄商品支付的橋梁，您只需要關(guān)注于您的產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)，我們來幫您拓展對俄的營銷和銷售渠道，快速準(zhǔn)確地定位買家，并且提高您的交易成功比例，并實質(zhì)地提供一站式的代理服務(wù)操作和相關(guān)的服務(wù)。對于物流商、貿(mào)易代理商和外貿(mào)綜合服務(wù)商來說，阿拉丁提供了一個互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務(wù)加盟團(tuán)隊體系，具備穩(wěn)定的服務(wù)訂單來源，形成品質(zhì)和價格標(biāo)準(zhǔn)，公開透明。共同為用戶提供高效的服務(wù)，并且公平地分享服務(wù)的收益，打破惡性競爭的格局。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

同時，平臺將結(jié)合金融服務(wù)一起為買家、賣家、服務(wù)商提供融資服務(wù)和金融服務(wù)，逐步完善信用體系，讓您的生意做得放松、舒心、簡單。所以對于金融服務(wù)商來說，由于平臺交易的真實可靠、流通全程可控，將成為金融服務(wù)投放的優(yōu)良渠道。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

上述價值全面體現(xiàn)在阿拉丁平臺重要體系中，我們與戰(zhàn)略合作伙伴為平臺用戶提供了豐富的應(yīng)用工具，整體分為中文、俄文兩個站點，以及兩種語言的手機端、移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。運營管理系統(tǒng)為阿拉丁平臺的運營方和服務(wù)合作伙伴提供了共同的業(yè)務(wù)承接和操作功能，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)共享和服務(wù)的整合。后臺是平臺維護(hù)方對平臺進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)控，保障平臺安全穩(wěn)定地為大家服務(wù)。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁的發(fā)展階段上，我們劃分了四個階段，目前重點的是將以俄羅斯商業(yè)需求的品種為起點，提供代理、通關(guān)、倉儲、物流為核心的這么一個綜合服務(wù)，逐步拓寬商品品類和增加服務(wù)內(nèi)容，將平臺能夠支持的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)從果蔬擴展到各大領(lǐng)域。近期平臺準(zhǔn)備要擴展的領(lǐng)域包括果菜、建材、家具、電器、機械、食品等等。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁已經(jīng)與上海融鏈信息科技有限公司達(dá)成了全面合作，計劃今年的9月9日實現(xiàn)平臺基礎(chǔ)版本的上線，配套的物流園區(qū)和商品供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商的加盟也將在今年的10月份啟動，11月份和12月份分別進(jìn)行跨境電商和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺的正式上線。平臺進(jìn)入三個月的試運營階段后，我們會在2016年的3月份進(jìn)行全面的推廣運行，目前各項工作都在穩(wěn)步地推進(jìn)中。Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉丁的建設(shè)和發(fā)展都離不開您的關(guān)注和支持，我們將秉承開放合作、互利共贏的理念，愿意與諸位一起共謀發(fā)展，共同創(chuàng)造屬于我們滿洲里跨境電商的美好明天。阿拉丁也期待著您的加盟，謝謝！Ygi大陸橋物流聯(lián)盟

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