圓桌對(duì)話

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接下來(lái)我們要進(jìn)行的是今天上午的最后一項(xiàng)議程——圓桌對(duì)話。有請(qǐng)對(duì)話嘉賓：中國(guó)薯網(wǎng)董事長(zhǎng)冮麗華；上海微商事業(yè)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理蘭濤；四海商舟電子商務(wù)有限公司對(duì)俄市場(chǎng)總監(jiān)劉輝；上海融鏈信息科技有限公司總裁雷湘，同時(shí)有請(qǐng)對(duì)話主持人中國(guó)電子商務(wù)基地聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)邵明博士主持對(duì)話，有請(qǐng)！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

邵明：我首先簡(jiǎn)單介紹一下我們大致的背景，我們自治區(qū)的電子商務(wù)從去年開(kāi)始，我們?nèi)珔^(qū)高度重視，制定了整個(gè)《內(nèi)蒙古自治區(qū)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2014-2020）》，這個(gè)規(guī)劃總體是由我負(fù)責(zé)制定的。其中一項(xiàng)就是把我們滿洲里和二連浩特定為跨境電商的兩個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)城市。我們今天在這里召開(kāi)了2015跨境電商高峰論壇，在這個(gè)情況下，我們滿洲里的優(yōu)勢(shì)非常突出，有一句話可以講，我們站在滿洲里是“一眼望俄蒙，雞鳴聞三國(guó)”，這個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)是非常突出的。我們的口岸也是在全國(guó)非常著名的。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

在這種情況之下，我們特意邀請(qǐng)了四位重量級(jí)的嘉賓，一位是我們從上海邀請(qǐng)的嘉賓，融鏈科技的雷湘總裁，他的技術(shù)支持能力非常強(qiáng)，也是來(lái)自上海的科創(chuàng)中心的一位企業(yè)家，隨后我們可以聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)我們的一些見(jiàn)解和建議。另外一位是來(lái)自浙江的微商科技的代表，也是我們微商科技的總裁，是我們的蘭濤先生。第三位是我們的四海商舟，來(lái)自江蘇，當(dāng)然，他的一個(gè)分部是在北京，我們這位先生是對(duì)俄事務(wù)的總監(jiān)，劉輝先生。另外一位是來(lái)自于我們自治區(qū)的首府，是我們供應(yīng)鏈金融的一位專(zhuān)家，也是我們資源整合非常有實(shí)力的一位女企業(yè)家，就是我們的冮麗華總裁。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

接下來(lái)我們把話筒交給我們每位企業(yè)家，希望他們從自身的業(yè)務(wù)發(fā)展以及結(jié)合我們滿洲里的情況，給我們介紹一下，以及提一些有意義的建議，來(lái)供我們滿洲里政府更好地來(lái)發(fā)展跨境電商，謝謝！我們第一位首先歡迎我們的雷湘總裁！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

雷湘：各位來(lái)賓大家好，我非常榮幸能夠來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，因?yàn)槟壳翱缇畴娚谭浅５鼗馃幔谶@樣一個(gè)背景之下，在對(duì)俄貿(mào)易發(fā)展非常領(lǐng)先的滿洲里市來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得是非常有意義的，等于說(shuō)這個(gè)大機(jī)遇，我們抓住了一個(gè)非常冒尖的小機(jī)遇的領(lǐng)域。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司的背景，過(guò)去實(shí)際上十年左右的時(shí)間，我們一直致力于國(guó)際化的B2B電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理和平臺(tái)搭建，我們?cè)谶@方面經(jīng)歷了很多了波折。到了今年我們發(fā)現(xiàn)總理提了“互聯(lián)網(wǎng)+”以后，咱們傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的動(dòng)力變得非常強(qiáng)了。在這樣一個(gè)背景下，我們的管理也進(jìn)行發(fā)力。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們運(yùn)營(yíng)的主要是兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是我們過(guò)去這么多年積累的B2B大商品物流供應(yīng)鏈整合的業(yè)務(wù)，我們提供一個(gè)SAAS的通關(guān)平臺(tái)，將大型的國(guó)有企業(yè)、相關(guān)物流企業(yè)，還有卡車(chē)、運(yùn)輸車(chē)輛整合在一起。我們的愿景是讓未來(lái)的B2B在線交易能夠像呼吸一樣變得簡(jiǎn)單，交易以后所有的運(yùn)輸過(guò)程，收發(fā)貨訂單都能做數(shù)據(jù)沉淀，其中包括數(shù)據(jù)處理都能夠在線共享，供應(yīng)鏈的可視化。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

另一個(gè)是推動(dòng)整個(gè)大物流產(chǎn)業(yè)的整合，中國(guó)大概有70萬(wàn)家中小型的物流貨代公司和派遣公司，那么我們希望可以通過(guò)我們的整合，來(lái)更好的服務(wù)于跨境電商。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

第二個(gè)就是跨境電商的B2B平臺(tái)的規(guī)劃、整合、建設(shè)。這一次我們非常榮幸能夠跟阿拉丁電子商務(wù)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，來(lái)重建滿洲里跨境物流 。在這個(gè)過(guò)程里面，前面的嘉賓介紹基本上都是B2C或者是C2C，我可能想分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就是我們?cè)谧鯞2B的過(guò)程中對(duì)電商的一些看法。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

其實(shí)B2B起步比較早，但是真正做到交易端目前深度是不夠的。我們這些年的經(jīng)驗(yàn)，在電商中特別是跨境電商中我們有很多的思路其實(shí)不一樣。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們以前每年增加北美的MTIT。MTIT它是全世界最出名的五千多家的全球化工廠的企業(yè)界的交流會(huì)，我們?cè)谶@上面做出了很多努力。我們?cè)谧鲞@個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，想盡量地把中間的那些環(huán)節(jié)取消，做一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)企業(yè)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)心里實(shí)際上會(huì)有障礙，他反而需要我們。這可能就是B2B和B2C之間的一個(gè)不同，B2B它是一個(gè)企業(yè)與企業(yè)間的合作，它不是要滿足對(duì)方所有的交易關(guān)系，而是要滿足整個(gè)成本的效益提升，包括在這個(gè)基礎(chǔ)上你能很好地信任，有安全感的基礎(chǔ)上才能去做。這是兩個(gè)平臺(tái)不一樣的特點(diǎn)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

第三個(gè)就是B2B物流平臺(tái)，它跨越不同行業(yè)、不同的地域、不同的國(guó)家。比方說(shuō)我們遇到一些問(wèn)題，一個(gè)大量的貨品集裝箱通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸在美國(guó)然后散貨分發(fā)，但是你郵遞以后發(fā)現(xiàn)費(fèi)用增加很快。這產(chǎn)生了非常大的一個(gè)成本。所以說(shuō)我們?cè)谶M(jìn)行B2B，你要進(jìn)行非常深入的專(zhuān)業(yè)性的工作，因?yàn)槟愕目蛻粜枨笫浅杀咀顑?yōu)化效率最大化，他們跟消費(fèi)者不一樣，消費(fèi)者是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的，其體驗(yàn)已經(jīng)是他的最高標(biāo)準(zhǔn)了。而B(niǎo)2B電商關(guān)鍵的就是它是一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，有的時(shí)候我不管是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，他實(shí)際上是用平臺(tái)式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的，這是他的一個(gè)能力。所以能不能把這個(gè)服務(wù)做得深入專(zhuān)業(yè)，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

這是我的一些體會(huì)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就不介紹太多經(jīng)驗(yàn)了。我想可能有幾點(diǎn)，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的看法：一個(gè)就是我認(rèn)為現(xiàn)在大的跨境電商的整個(gè)宏觀形勢(shì)包括國(guó)家的政策都非常好，而滿洲里這個(gè)地區(qū)它有非常好的地理優(yōu)勢(shì)，能夠很快地輻射到俄羅斯，這是天然的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，覆蓋物流的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

第四個(gè)，我們看到，B2B發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，為什么這么說(shuō)？近期我們研究了很多俄羅斯的進(jìn)出口，我們發(fā)現(xiàn)它在小額批發(fā)和訂單配送方面，俄羅斯國(guó)內(nèi)的需求非常的大，它很多在于線下的一個(gè)產(chǎn)品門(mén)店O2O的模式跟電子商務(wù)，或者一般貿(mào)易系統(tǒng)進(jìn)行分銷(xiāo)的模式打開(kāi)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、俄羅斯的市場(chǎng)。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為要花三到五年的時(shí)候，在未來(lái)    B2B業(yè)務(wù)將是我們需要關(guān)注的。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

非常感謝滿洲里的政府和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們也相信包括我們?cè)谧乃腥恕⒏魑黄髽I(yè)家、各位來(lái)賓都能夠通過(guò)這一次的論壇成為朋友，我們都在跨境電商發(fā)展的過(guò)程中獲得更好的成就，謝謝！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

邵明：好，謝謝我們雷總精彩的分享。下面就是由我們浙江的蘭總，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)下，微商科技在這方面還是比較有成績(jī)的，希望蘭總跟我們作進(jìn)一步的分享。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

蘭濤：大家好，我是微商事業(yè)通蘭濤，謝謝！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位外賓大家好！昨晚有幸在商務(wù)局的陪同下，我們游覽了美麗的滿洲里，非常地好看，非常地漂亮。但是同時(shí)也知道了有上千家俄羅斯旅游產(chǎn)品的店鋪，因?yàn)槭芏砹_斯經(jīng)濟(jì)的影響，銷(xiāo)售下滑。我就想從微商的角度，就拉動(dòng)滿洲里的經(jīng)濟(jì)提幾點(diǎn)建議，請(qǐng)各位專(zhuān)家、各位領(lǐng)導(dǎo)指正。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

第一，在外貿(mào)不利的情況之下，應(yīng)大力發(fā)展微商，把俄羅斯的產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)到我們身后的全國(guó)15億的人口，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這是拉動(dòng)內(nèi)需。為什么選擇微商而不選擇電商？是因?yàn)樘詫殹⑻熵垺⒕〇|的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)技術(shù)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比較高，這個(gè)京東的總裁應(yīng)該比較清楚，包括天貓、淘寶。而且據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有20%的人做電商才有盈利，大部分都成為炮灰。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

但是微商就不一樣了，只要微店裝修好了以后，有一部手機(jī)在手，輕輕地轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以傳播。而且在傳播的過(guò)程當(dāng)中，從最終的成交里面拿到傭金、拿到廣告費(fèi)。這樣子的話，微商商家都很樂(lè)于做這件事情，必須可以很快很猛地發(fā)展。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

但是由于之前微商很多都是發(fā)一發(fā)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，所以也出現(xiàn)了市場(chǎng)不規(guī)范，比如說(shuō)有賣(mài)假貨等等這種情況。這個(gè)時(shí)候我們就響應(yīng)了總理的號(hào)召，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上推出了微商事業(yè)通平臺(tái)。這個(gè)微商事業(yè)通平臺(tái)，我們就執(zhí)行了先行賠付的理念，可以讓微商放心賣(mài)、消費(fèi)者放心買(mǎi)，如果有質(zhì)量問(wèn)題，由平臺(tái)先行賠付，最終由廠家和從賠付保證金里進(jìn)行賠付，這樣就可以凈化我們的微商環(huán)境、做大微商產(chǎn)業(yè)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

而我們微商這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這一點(diǎn)，如果說(shuō)將來(lái)與我們滿洲里的政府或者是相關(guān)企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作的話，我們的微商事業(yè)通平臺(tái)將會(huì)免費(fèi)地向我們滿洲里的企業(yè)開(kāi)放，就是這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)可以免費(fèi)地使用，這樣可以大力推動(dòng)我們滿洲里經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們昨天晚上張隊(duì)在俄羅斯商品街發(fā)現(xiàn)一家做加盟連鎖的企業(yè)，他有一個(gè)很獨(dú)立的品牌，做得非常規(guī)范。但如果說(shuō)他跟我們合作，他的品牌再加上微商最終這個(gè)平臺(tái)的推動(dòng)，他就可以大力發(fā)展加盟連鎖，然后在全國(guó)掀起俄羅斯產(chǎn)品的（熱潮），把俄羅斯產(chǎn)品推向15億市場(chǎng)，拉動(dòng)進(jìn)口，也拉動(dòng)我們的內(nèi)銷(xiāo)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

這是我們的幾點(diǎn)建議，如果說(shuō)能幫助到滿洲里的發(fā)展，我希望大家給多一點(diǎn)掌聲。同時(shí)謝謝大家，一定要記住我，我是微商事業(yè)通蘭濤，謝謝！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

邵明：謝謝我們蘭總精彩的演講和熱情，以及對(duì)我們滿洲里的支持。下面有請(qǐng)我們劉輝總監(jiān)，他是屬于歸國(guó)留學(xué)的，屬于回報(bào)祖國(guó)的，原來(lái)留學(xué)加拿大，有多年的IT背景，有海外的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。因此我想我們劉總可能在這方面能跟我們分享得更多，我們歡迎！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

劉輝：各位中午好，今天非常有幸能參加這個(gè)高峰論壇，各位專(zhuān)家都講得非常好。我這邊也有一些小小的心得，還有一些做跨境電商的經(jīng)驗(yàn)做一下分享。先介紹我和我的公司，我本人是做IT的，以前一直專(zhuān)注在外貿(mào)，做了很多年的外貿(mào)。這幾年一直做跨境電商零售，應(yīng)該說(shuō)是屬于做得比較早的一批人。我們以前的公司叫四海商舟，一直是做外貿(mào)電子商務(wù)的公司，在2012年之前一直做IT集成、線上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們?cè)?012年之后其實(shí)就開(kāi)始做跨境電商零售，當(dāng)時(shí)的一個(gè)大背景是中國(guó)的企業(yè)，你能夠用什么手段幫他做在線的市場(chǎng)推廣，它的效果都不是很好。這也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的國(guó)際大環(huán)境所限，無(wú)論是成本上升，還是海外需求的下降等等。在2012年之前我們其實(shí)跟客戶在服務(wù)和計(jì)劃方面有一些錯(cuò)位。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們的客戶是外貿(mào)企業(yè)的，他們?cè)?012年其實(shí)最重要的一個(gè)問(wèn)題在于把產(chǎn)品盡快地賣(mài)出去，把產(chǎn)品變成外匯，然后進(jìn)行再生產(chǎn)，進(jìn)行再流通。我們?cè)?012年的時(shí)候其實(shí)就深入地研究了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的外貿(mào)工廠的優(yōu)勢(shì)是做生產(chǎn)制造，降低成本，研發(fā)，它其實(shí)對(duì)電子商務(wù)，其實(shí)對(duì)于海外的渠道是有欠缺的。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們也知道我們其實(shí)讓一個(gè)工廠企業(yè)去學(xué)做電子商務(wù)，去學(xué)做渠道進(jìn)行管理，其實(shí)我們也是需要時(shí)間的。所以當(dāng)時(shí)在2012年的時(shí)候我們有一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)出渠道、出經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥袊?guó)的企業(yè)出產(chǎn)品、出供應(yīng)鏈，我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手讓中國(guó)的產(chǎn)品走向海外。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)然，我們從2012年到2015年的時(shí)候做了很多的區(qū)域是在歐美比較多一些。俄羅斯是我們最近剛剛開(kāi)始的一個(gè)新興市場(chǎng)，因?yàn)槠鋵?shí)幾年以來(lái)我們都關(guān)注俄羅斯的市場(chǎng)，但它之所以起步比較晚的原因還是今天上午大家談得很多的，不外乎物流、清關(guān)、結(jié)匯，這些是過(guò)去一直縈繞在我們做跨境電商領(lǐng)域很大的問(wèn)題。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

最近我們也看到我們的政府跟俄羅斯相關(guān)的政府有很多支持政策的出臺(tái)，今年年初的時(shí)候我們開(kāi)始布局跨境電商工作。我們其實(shí)有一些過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，我們認(rèn)為未來(lái)我們中國(guó)的跨境電商要堅(jiān)實(shí)地走向海外，能夠在國(guó)外市場(chǎng)走出一片天地，擁有一群客戶群體的話，我認(rèn)為很重要的一個(gè)模式是B2B2C。當(dāng)然，雖然說(shuō)現(xiàn)在有很多的模式，比如像阿里的速賣(mài)通，比如像一些個(gè)體的小賣(mài)家做的很多對(duì)俄的貿(mào)易用的是B2C，我在中國(guó)開(kāi)個(gè)小店，然后通過(guò)郵政小包發(fā)給俄羅斯客戶。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

但是其實(shí)這里面有很大的問(wèn)題，因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題、時(shí)間的問(wèn)題導(dǎo)致客戶滿意度、售后問(wèn)題是不能解決的。我們覺(jué)得未來(lái)在跨境電商主流上，當(dāng)然，會(huì)有B2C，但是更主流的應(yīng)該是B2B2C，在服務(wù)上應(yīng)該扁平化，無(wú)論是在售前還是在售后。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們?cè)谶@快走得比較早的經(jīng)驗(yàn)是我們以前基本上都是本地化的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)基本上在海外的售后的客服，然后配送，基本上都是當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。這樣我們就很好解決了資金流和售后服務(wù)問(wèn)題。當(dāng)然，客戶的滿意度也會(huì)有很大的提高。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我在想今天有很多人談到我們對(duì)俄羅斯很大的問(wèn)題一個(gè)是物流問(wèn)題，一個(gè)是客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。我今天聽(tīng)到包括京東副總裁等專(zhuān)家都談到大趨勢(shì)，我們認(rèn)為在對(duì)俄的未來(lái)零售跨電商領(lǐng)域里面，我們未來(lái)是要走B2B2C的。盡管現(xiàn)在可能大家采用的模式還是B2C為主，那未來(lái)隨著我們?cè)谖锪鳌⑹諈R、結(jié)匯方面的業(yè)務(wù)推進(jìn)，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)B2B2C。所以我們目前在對(duì)俄方面，實(shí)際上做的第一是對(duì)俄的B2C，第二個(gè)是在布局做B2B2C。今天我也有幸認(rèn)識(shí)了幾位對(duì)俄做物流方面的一些專(zhuān)家，還有一些企業(yè)，未來(lái)可能我們?cè)谶@方面會(huì)有一些合作。我們也希望通過(guò)我們?cè)谖锪鞫恕⒐?yīng)鏈端的一些優(yōu)勢(shì)結(jié)合，我們能夠把對(duì)俄的跨境電商的售后、結(jié)匯、物流徹底解決，然后讓我們中國(guó)的產(chǎn)品匹配俄羅斯的消費(fèi)需求。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

其實(shí)我在海外多年做外貿(mào)，我們很痛心或者說(shuō)很不愿意看到的一個(gè)結(jié)果是，我們中國(guó)制造的名聲等于低價(jià)低質(zhì)。所以我們作為外貿(mào)人，我們作為跨境電商的這一代人，我們希望扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，我們希望讓海外的客戶能夠通過(guò)服務(wù)、通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)重新認(rèn)識(shí)到我們的中國(guó)制造、我們中國(guó)的產(chǎn)品。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

未來(lái)我們可能跟我們滿洲里的這些園區(qū)也好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策落地也好，我們會(huì)有配套的一些合作，我們可能之后隨著對(duì)俄事務(wù)的推進(jìn)，希望能夠跟滿洲里的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)本地化、線上線下、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)匯、本地化的優(yōu)勢(shì)，把我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)跟當(dāng)?shù)貪M洲里政府的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，推動(dòng)或者說(shuō)完善我們目前對(duì)俄的跨境電商的工作。這是我們四海商舟過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)，我也希望多跟在座的來(lái)賓、朋友、合作伙伴，我們?cè)诤线m的機(jī)會(huì)里多做一些交流，我希望把我們的這些優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。包括我們今天看到有很多俄羅斯的企業(yè)還有合作伙伴，我們也希望跟我們中國(guó)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多做一些溝通和對(duì)接，我們把相互優(yōu)勢(shì)放到一起，把整個(gè)跨境電商做好。謝謝！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

邵明：謝謝劉輝，他在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中讓我們感受到四海商舟在跨境電商這一塊也是做了很多年，有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又愿意跟我們滿洲里本地以及我們俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們也期待更多的合作。下面就有請(qǐng)我們中國(guó)薯網(wǎng)的董事長(zhǎng)冮麗華女士來(lái)跟我們介紹一下供應(yīng)鏈金融方面，以及她本身公司的介紹，看看我們有哪些可以進(jìn)行合作的地方，有請(qǐng)！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

冮麗華：謝謝滿洲里政府給了我們交流機(jī)會(huì)，我是中國(guó)薯網(wǎng)的創(chuàng)始人。我是呼倫貝爾人，滿洲里是我的家鄉(xiāng)，已經(jīng)有二十年沒(méi)回到這個(gè)地方來(lái)了，所以這一次過(guò)來(lái)深有感觸。原來(lái)的一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)現(xiàn)在變成了一個(gè)邊貿(mào)的重城，這個(gè)港口城市建設(shè)得越來(lái)越美麗，我也感到很自豪。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我先介紹一下中國(guó)薯網(wǎng)，中國(guó)薯網(wǎng)始于2012年的7月份，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是從事金融行業(yè)的，在跟隨證交所調(diào)研馬鈴薯這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，跟蒙古這兩個(gè)區(qū)域，就是甘肅的定西和烏蘭察布進(jìn)行馬鈴薯產(chǎn)業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，我們馬鈴薯這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常之龐大，它的大宗交易又不是很健全，信息不對(duì)稱(chēng)的情況非常嚴(yán)重。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

所以10月份的時(shí)候我們就進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)分析，7月份做的調(diào)研，10月份開(kāi)始做投資建設(shè)。最開(kāi)始只是建了一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年多的建設(shè)之后，我們現(xiàn)在薯網(wǎng)已經(jīng)具備了一個(gè)交易平臺(tái)，還有物流平臺(tái)及供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的體系。因?yàn)樾畔⑵脚_(tái)是主流，交易平臺(tái)實(shí)際是給我們的薯農(nóng)、薯企和交易市場(chǎng)提供了一個(gè)交易的瓶頸。我們不能和京東、阿里、淘寶在座的這些專(zhuān)家們的平臺(tái)對(duì)比，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的細(xì)分平臺(tái)，也是一個(gè)大宗交易平臺(tái)，完全是B2B，可以說(shuō)是C2B2B的這么一個(gè)模式。因?yàn)樗目蛻舻纳嫌问欠N植戶還有農(nóng)場(chǎng)主，下游就是交易市場(chǎng)和加工廠，是這樣的一個(gè)交易平臺(tái)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

信息平臺(tái)，因?yàn)槲覀儼讶珖?guó)各地的馬鈴薯信息做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，給廣大薯農(nóng)和薯企提供一個(gè)采集信息的瀏覽頁(yè)，應(yīng)該這么講。對(duì)薯網(wǎng)的建設(shè)也是外行，總的來(lái)說(shuō)我們有很多專(zhuān)家在后面給我們支招。所以也希望我們?cè)谧@么多的成員關(guān)注一下我們薯網(wǎng)，薯網(wǎng)是www.tudouec.com，大家可以看一看，給我們提提意見(jiàn)。這一次我們也希望進(jìn)入滿洲里，把我們的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)跟俄羅斯的對(duì)接起來(lái)，因?yàn)槎砹_斯也是馬鈴薯的需求地，全年馬鈴薯的用量也很大，呼倫貝爾這邊也是馬鈴薯的主產(chǎn)區(qū)，所以我們也非常愿意來(lái)到我們這個(gè)美麗的呼倫貝爾大草原落地扎根，也回到我的家鄉(xiāng)。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

這是我對(duì)薯網(wǎng)的一個(gè)介紹，下面我再介紹一下，剛才邵老師說(shuō)我是供應(yīng)鏈金融的專(zhuān)家，專(zhuān)家談不上，因?yàn)槲沂菍W(xué)金融做外貿(mào)的，我從事外貿(mào)十年，從事金融行業(yè)是五年。我們?cè)谧年P(guān)于供應(yīng)鏈這個(gè)，實(shí)際就是解決流的問(wèn)題。也就是說(shuō)信息流、資金流、商流還有物流，這幾個(gè)流的統(tǒng)一就形成了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融體系。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們所有的產(chǎn)業(yè)都可以用供應(yīng)鏈金融的形式來(lái)完成，只要它能夠形成一個(gè)完整的閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)的基礎(chǔ)上，我們就可以完成中小企業(yè)融資難的問(wèn)。這是我對(duì)供應(yīng)鏈金融的一個(gè)理解，因?yàn)檫@個(gè)完全是建立在某一個(gè)單一產(chǎn)業(yè)一定要形成一個(gè)完整的閉環(huán)基礎(chǔ)上，才能夠完成的一個(gè)事兒。供應(yīng)鏈金融，應(yīng)該說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用是最廣的，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)產(chǎn)品都需要有上游下游跟蹤，還有物流的配送，還有商流的登記。完成這四個(gè)流的統(tǒng)一之后，我們這個(gè)供應(yīng)鏈的平臺(tái)幾乎就走完了這一單生意。這是我對(duì)供應(yīng)鏈金融的理解，比較片面也比較淺顯。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我再給大家說(shuō)一下我們金融這塊的普及，我覺(jué)得我們做跨境電商，因?yàn)橐欢ㄊ且鹑谶M(jìn)行對(duì)接的。金融這個(gè)領(lǐng)域，大家也知道沒(méi)有資金就走不出去，沒(méi)有資金也做不成生意。我們都是中小企業(yè)，需要的是政府的扶持，需要的是銀行的支持。我們大家都知道銀行是屬于錦上添花的，它不會(huì)給你雪中送炭，甚至當(dāng)你危難的時(shí)候它踩你一腳，這是我對(duì)銀行的理解。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

所以我是覺(jué)得我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融形成的一個(gè)體系，能夠跟銀行媲美的應(yīng)該是供應(yīng)鏈金融體系和互聯(lián)網(wǎng)金融體系，這兩個(gè)金融體系完成之后，可能對(duì)銀行會(huì)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這是我對(duì)供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，還有整個(gè)我們金融發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)理解，也有不足的地方，也請(qǐng)我們?cè)谧膶?zhuān)家給予補(bǔ)充。因?yàn)槲以谶@方面做得多一點(diǎn)，就是我對(duì)上市公司的輔導(dǎo)。所以我這次來(lái)希望更多的時(shí)候，我們?cè)谧钠髽I(yè)家們?nèi)绻肷鲜姓椅遥驗(yàn)槲沂窃谧C券公司從事業(yè)務(wù)的工作，我們專(zhuān)門(mén)做IPO或者是新三板上市。也希望能夠在滿洲里政府的引導(dǎo)下，我們有更多的企業(yè)走到資本市場(chǎng)上來(lái)，走出國(guó)門(mén)，然后在我們廣闊的資本市場(chǎng)上發(fā)揮你自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。邵明老師，我就講這么多。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

邵明：好，謝謝冮總精彩的分享，冮總分享的過(guò)程我們也看到了我們一再提到的跨界、整合以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從她身上我們可以看到她既做金融、邊貿(mào)，又涉及到電商，整個(gè)也是在不斷的跨界之中，當(dāng)然，我想應(yīng)該也給我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家有更多的啟示。同時(shí)我們也看出了在上市這一塊，冮還是比較有經(jīng)驗(yàn)的，我覺(jué)得在我們利用資本杠桿的層面上，我們可能也會(huì)和她有進(jìn)一步的合作。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

總的來(lái)說(shuō)，我們四位專(zhuān)家的分享，我覺(jué)得也特別符合我們國(guó)務(wù)院、商務(wù)部目前正在大力推的跨境電商的事情，以及電子商務(wù)這個(gè)大的背景之下，我們可以看到從不同的層面。我覺(jué)得這次我們大會(huì)安排非常成功和細(xì)致，為什么？Apx大陸橋物流聯(lián)盟

我們從這幾位專(zhuān)家可以看到，既來(lái)自上海的雷總，在這一塊他在技術(shù)層面以及供應(yīng)鏈層面，以及對(duì)我們B2C的理解上都有自己來(lái)自前沿城市的思考。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

另外作為電商的發(fā)源地，或者說(shuō)我們杭州，或者說(shuō)我們的電商之都，來(lái)自于浙江的蘭總，也是特別有激情的一位老總，包括他的微商科技非常適合我們的一些中小企業(yè)，或者說(shuō)我們想創(chuàng)業(yè)的一些年輕人群體，能夠跟他們有一個(gè)很好的結(jié)合。而且他也提到會(huì)給我們滿洲里免費(fèi)提供這一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得也是非常有熱心的一位企業(yè)家。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

另外我們又看到四海商舟是起源于江蘇，然后我們劉輝老總是在北京的分部，起源于一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)，又在我們的首都，又結(jié)合他對(duì)俄市場(chǎng)的理解，我覺(jué)得分析得也是非常到位的。尤其他提到了在跨境電商層面上，應(yīng)該大力地發(fā)展B2B2C，這一點(diǎn)我覺(jué)得他的一些建議，個(gè)人判斷我還是比較贊同的。可能牽扯到很多的細(xì)節(jié)，但是我在這里不作詳細(xì)的闡述了。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

剛才我收到了一條微信，是我們下面的一個(gè)觀眾，當(dāng)然，也是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，他說(shuō)，我是一個(gè)小企業(yè)家，在這里產(chǎn)品，也想打開(kāi)對(duì)俄的市場(chǎng)，那么我是不是可以咨詢一下我們劉總，像這種你有沒(méi)有過(guò)去成熟的經(jīng)驗(yàn)，或者是一個(gè)小小的案例？但是這個(gè)時(shí)間我覺(jué)得可能有點(diǎn)緊張，我覺(jué)得你們適合會(huì)下交流，你可以請(qǐng)教他是怎么樣以IT的身份，結(jié)合我們電子商務(wù)的平臺(tái)，以及對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的熟悉，怎么樣把我們中國(guó)的產(chǎn)品以很好的渠道或者方式推廣到國(guó)外，你們會(huì)后可以進(jìn)行一個(gè)很好的交流，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間有限。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

另外剛才也講到我們的冮總也是比較熱心的一位老總，根據(jù)她過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)以及她從事的行當(dāng)，也愿意在我們滿洲里發(fā)展跨境電商的過(guò)程當(dāng)中貢獻(xiàn)一份力量。尤其是我們知道像我們的顧市長(zhǎng)講到的，我們發(fā)展電商的過(guò)程是離不開(kāi)金融的支持的。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

所以總的來(lái)說(shuō)，我們會(huì)議的組織方也是煞費(fèi)苦心，讓我們從不同的地域、不同的專(zhuān)業(yè)、不同的方向給我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的交流機(jī)會(huì)。時(shí)間雖然短，但是內(nèi)容是很豐富的。我們?cè)俅胃兄x我們四位老總精彩的分享，非常感謝！好，謝謝，我們的分享環(huán)節(jié)就到這里。Apx大陸橋物流聯(lián)盟

主持人：好，再次感謝各位專(zhuān)家，謝謝！好了，女士們、先生們，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，2015中國(guó)滿洲里跨境電子商務(wù)高峰論壇的議程到這里就結(jié)束了，謝謝大家，祝大家愉快！Apx大陸橋物流聯(lián)盟

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