對接“一帶一路”連云港跨境電商發(fā)展出新勢力

“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到“一帶一路”國家戰(zhàn)略，碰撞出的火花便是跨境電商。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的不斷深入，電子商務(wù)越來越被重視，并被企業(yè)普遍認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)鏈條深化的一條重要途徑。對出口企業(yè)來說，試水電子商務(wù)，通過跨境電商來發(fā)展業(yè)務(wù)，開拓市場已經(jīng)悄然興起。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

連云港港物流企業(yè)及其他企業(yè)也相繼開始試水跨境電商，試圖再辟新路。在此基礎(chǔ)上，日前，連云港市貿(mào)促會舉辦了一次跨境電商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，有百余家企業(yè)派員參加，可見企業(yè)對跨境電商的重視。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

初步試水，尚未形成大勢力LUh大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商的興起也是近幾年的事情，前些年主要依托亞馬遜等國外平臺。最近兩年，由于阿里巴巴、京東對跨境電商的探索，可供選擇的平臺也進(jìn)一步增多。不過，由于是新生事物，連云港市試水跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)盡管已經(jīng)開始萌芽，但更多的企業(yè)還在觀望，甚至是猶豫。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

筆者詢問了數(shù)家物流企業(yè)，均對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更加重視，跨境電商被認(rèn)為是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。連云港艾德外貿(mào)有限公司是試水跨境電商業(yè)務(wù)較早的公司，其在2年前已經(jīng)邁出跨境電商的第一步。據(jù)該公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人韓磊介紹，“我們主要在亞馬遜、ebay平臺上進(jìn)行交易，業(yè)務(wù)范圍有家居產(chǎn)品、茶葉等，現(xiàn)在在美國、日本都有交易，每月有十幾萬美金的交易額。”在他看來，跨境電商業(yè)務(wù)是一個(gè)逐步摸索的過程，該公司初期試水跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)開展面臨許多困難，最終慢慢摸索出了路子，才取得了如今的成果。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

其實(shí)，在發(fā)展跨境電商方面，連云港市有著天然的優(yōu)勢。一是連云港市有著港口的優(yōu)勢，也有著傳統(tǒng)出口物流優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型跨境電商有基礎(chǔ)。二是“一帶一路”國家戰(zhàn)略的提出，連云港市作為“一帶一路”的交匯點(diǎn)，為港城跨境電商的發(fā)展提供了新的契機(jī)。連云港市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，發(fā)展跨境電商有利于連云港市出口創(chuàng)匯的實(shí)現(xiàn)，也有利于連云港市產(chǎn)品在國際上打響品牌。事實(shí)上，位于連云新城的連云港保稅商品展示交易中心便具備跨境電商的部分功能。同時(shí)，中哈（連云港）物流基地的不斷建設(shè)，也為跨境電商發(fā)展提供了必要的平臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，在該基地的帶動下，連云區(qū)港口物流、跨境電商等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)同比實(shí)現(xiàn)了30%的增長。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商專家、重慶易極淘科技有限公司CEO冉濤認(rèn)為，連云港企業(yè)發(fā)展跨境電商要做好市場調(diào)研，哪些產(chǎn)品可以做跨境電商，哪些產(chǎn)品不可以做跨境電商，服務(wù)的對象是誰，發(fā)展策略該以哪個(gè)地區(qū)為重點(diǎn)，都要提前調(diào)查清楚。他說，“不能盲目發(fā)展，也不能好大求全。一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品推廣，一個(gè)市場一個(gè)市場開拓。”LUh大陸橋物流聯(lián)盟

積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)適合發(fā)展的模式LUh大陸橋物流聯(lián)盟

發(fā)展跨境電商，利用何種平臺非常關(guān)鍵。如何將連云港市品牌在國際市場上打開一個(gè)缺口，也至為重要。同時(shí)，在向外出口時(shí)，利用跨境電商進(jìn)口國外產(chǎn)品也不能忽視。這就需要找準(zhǔn)適合企業(yè)自身發(fā)展的模式。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

韓磊表示，該公司依托平臺是亞馬遜、ebay的主要原因是其所面對的主要是美國、日本的居民，所銷售的家居產(chǎn)品、茶葉等也適合在這兩個(gè)平臺上進(jìn)行銷售。“我們銷售的產(chǎn)品多是已經(jīng)在國外有一定知名度的，連云港的品牌暫時(shí)沒有。”韓磊介紹，“并不是我不希望銷售連云港地產(chǎn)品牌，而是這些品牌在國際上還沒得到認(rèn)可，推廣起來有難度。”而東海蘭天汽車車輪廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳瑞介紹，該公司主要在阿里巴巴的平臺上進(jìn)行一些跨境電商的試水工作，目前效果還不明顯。由于該公司生產(chǎn)的是大宗機(jī)械產(chǎn)品，客戶群體的限制導(dǎo)致了對電商平臺有了更高的要求。由于該公司剛剛試水跨境電商，并沒有找到更理想的平臺，所以仍在逐步探索適合自己發(fā)展的模式。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

連云港市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，多地外貿(mào)企業(yè)利用跨境電商實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。在“一帶一路”大背景下，連云港市外貿(mào)企業(yè)及出口企業(yè)能否站穩(wěn)潮頭，在潮流中實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展非常重要。這就需要企業(yè)大膽地走出去，不斷積累跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的發(fā)展模式。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

冉濤則認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展跨境電商，要找準(zhǔn)前進(jìn)方向，找準(zhǔn)線上主航道，找到適合自己企業(yè)、自己品牌的跨境電商服務(wù)平臺。如此一來，才能少走彎路。同時(shí)，他表示，傳統(tǒng)出口企業(yè)應(yīng)該更積極地試水跨境電商，利用已有的國外資源，以品牌化的戰(zhàn)略走出去，通過與國外本土零售商的合作，開展電商業(yè)務(wù)。“目前，跨境電商的平臺有許多，各行各業(yè)的都有，企業(yè)在發(fā)展跨境電商時(shí)，可以進(jìn)行平臺調(diào)研，選對了平臺，也就走好了重要的一步。”LUh大陸橋物流聯(lián)盟

政府扶持，應(yīng)做到有的放矢LUh大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商的發(fā)展離不開政府的作用，在當(dāng)前跨境電商發(fā)展尚處于初始階段的時(shí)候，政府更應(yīng)該積極引導(dǎo)。目前，國內(nèi)多地政府已經(jīng)為發(fā)展跨境電商出臺了相應(yīng)的政策，比如杭州便在不久前公布了“中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案”，并亮出“制度創(chuàng)新清單”。阿里巴巴、京東、洋碼頭等249家企業(yè)，被確定為中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)首批試點(diǎn)企業(yè)。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

江蘇千久仁國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳永紅介紹，該公司做國際貿(mào)易已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。目前，正在東海做硅產(chǎn)品的跨境電商試驗(yàn)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的突破。但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，起步較難，產(chǎn)品開發(fā)、推廣都有許多難題需要解決。由于初次試水跨境電商，對相應(yīng)的政府政策也不了解。韓磊則指出，目前，連云港在物流、產(chǎn)品等方面都存在短板，許多業(yè)務(wù)通過山東、浙江方面去做。在物流平臺建設(shè)、品牌建設(shè)方面，連云港市還有很長的路要走。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

事實(shí)上，連云港市尚未出臺相應(yīng)的跨境電商扶持政策。冉濤表示，政府出臺相應(yīng)的扶持政策不能盲目，也不能操之過急。“首先，政府應(yīng)該明白試水跨境電商的是一群什么樣的人，這樣才能做到政策出臺不走偏。”在他看來，扶持政策的出臺需要做大量的調(diào)研，每個(gè)城市有每個(gè)城市的特點(diǎn)，也應(yīng)該考慮周全。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

在冉濤看來，政府應(yīng)該扶持傳統(tǒng)企業(yè)試水跨境電商，有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支撐，地區(qū)跨境電商的發(fā)展才更有前途。要注重開發(fā)地區(qū)品牌，幫助研究市場的差異化，以差異化打開國際市場。比如，連云港主要出口國家有日本、韓國等地，那么，在出口的主要產(chǎn)品上可以考慮發(fā)展跨境電商的可能。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

政府還要關(guān)注目前連云港市跨境電商發(fā)展中存在的缺陷，關(guān)注企業(yè)需要什么、面臨的困難有哪些。然后，在此基礎(chǔ)上統(tǒng)籌企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)清單，以減少本地企業(yè)在發(fā)展跨境電商時(shí)因決策失誤帶來的損失。尤其重要的是，政府可以在跨境電商發(fā)展初期，扶持電商海運(yùn)及倉儲服務(wù)為商業(yè)模式的新興物流企業(yè)，同時(shí)為企業(yè)的物流等方面提供一定的資金補(bǔ)助，促進(jìn)本地企業(yè)的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展。政府還應(yīng)促進(jìn)國際合作，以政府名義組團(tuán)到國外進(jìn)行跨境電商洽談，為企業(yè)發(fā)展跨境電商鋪平道路，并提供必要的政策保障。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

相應(yīng)地，政府可以組織跨境電商專家為本地企業(yè)做業(yè)務(wù)講解、相關(guān)講座。此次連云港市貿(mào)促會為全市百余家企業(yè)做的跨境電商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，就很好地為連云港市相關(guān)企業(yè)的跨境電商選擇提供了思路。據(jù)了解，中國70%左右的跨境電商在廣東，50%左右的跨境電商在廣州。同時(shí)，組織企業(yè)到跨境電商發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，吸取他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，避免他們走過的彎路。此外，由于企業(yè)在分析市場、選擇平臺方面存在短板，政府也可以組織專家對本地企業(yè)的優(yōu)勢品牌進(jìn)行調(diào)研，以此為基礎(chǔ)，調(diào)研國外市場的需求，相應(yīng)地幫助企業(yè)調(diào)研產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使產(chǎn)品與市場相匹配。LUh大陸橋物流聯(lián)盟

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