張永捷：跨境電商平臺(tái)連接網(wǎng)上絲綢之路

在2015中國(guó)(常州)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)上，敦煌網(wǎng)副總裁張永捷發(fā)表了《跨境電商平臺(tái)連接網(wǎng)上絲綢之路》的公開演講，據(jù)她現(xiàn)場(chǎng)介紹，整個(gè)出口額中，電商是一枝獨(dú)秀，基本保持了30%多的增長(zhǎng)速度，所以各地現(xiàn)在跨境電商才這么火。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

張永捷認(rèn)為，跨境電商分成三個(gè)時(shí)代：Jud大陸橋物流聯(lián)盟

第一個(gè)時(shí)代是指跨境電商平臺(tái)形態(tài)，即1.0時(shí)代，主要是信息服務(wù)。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

第二個(gè)時(shí)代是交易時(shí)代，即2.0時(shí)代。“十年前是不靠譜的，全球支付有問題，外幣轉(zhuǎn)人民幣下發(fā)也有問題，所有的這種支付體系都不完全具備。2.0時(shí)代主要做四件事，第一對(duì)賣家提供各種各樣信息服務(wù)輔導(dǎo)，第二件事把流量帶進(jìn)來(lái)，第三把錢的問題解決，把物流問題解決下，這是一個(gè)巨大的浩大的工程，第四把平臺(tái)信譽(yù)建起來(lái)。”她說道。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

第三個(gè)時(shí)代是大外貿(mào)時(shí)代，即3.0時(shí)代。“跨境電商在3.0時(shí)代具有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是大外賣時(shí)代到來(lái)，所有B類買家也開始從網(wǎng)上去采購(gòu)。然后大體量包括金融，現(xiàn)在整天是各個(gè)銀行各個(gè)保險(xiǎn)公司圍著敦煌做生意，海量的物流，傳統(tǒng)的大物流業(yè)進(jìn)入到跨境電商。第二個(gè)特點(diǎn)走到全球跨境電商不僅僅是賣貨，還賣品牌，這是我們對(duì)3.0時(shí)代新的跨境電商時(shí)代的一個(gè)認(rèn)知。”她補(bǔ)充說道。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)了解，此次會(huì)議主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)時(shí)代”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的引領(lǐng)下，將“創(chuàng)”定為核心要義，旨在為行業(yè)匯聚中國(guó)電商行業(yè)最創(chuàng)意的玩法、展現(xiàn)最有創(chuàng)新精神的企業(yè)，提供最創(chuàng)造性的觀點(diǎn)，與會(huì)者們一起探索一個(gè)電商新時(shí)代——“創(chuàng)”時(shí)代。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)悉，此次大會(huì)由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦，常州市商務(wù)局、武進(jìn)區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，常州西太湖電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園承辦，已于9月11日上午在常州武進(jìn)假日酒店順利召開。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。)Jud大陸橋物流聯(lián)盟

Jud大陸橋物流聯(lián)盟

敦煌網(wǎng)副總裁張永捷Jud大陸橋物流聯(lián)盟

以下為速記原文：Jud大陸橋物流聯(lián)盟

張永捷：我相信留下來(lái)的都是想聽聽跨境電商到底最后是怎么回事，今天也特別有意思，我看億邦安排也比較壞壞的，把好幾個(gè)做跨境電商的B2B的同學(xué)都放在場(chǎng)子里，他們其實(shí)就是想讓我們來(lái)看看各自說的什么，你們各自有什么特點(diǎn)，你們是不是可以同臺(tái)說，你們放在一起會(huì)怎樣，我想信我們放在一起會(huì)是一種勢(shì)。剛才的小伙子是很棒的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員，我本人在愛國(guó)者當(dāng)過五年的營(yíng)銷總裁，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，我看起來(lái)很親切，但是今天想跟大家講的是一個(gè)一起走到全球去。敦煌網(wǎng)今天中午吃飯的時(shí)候，有朋友跟我講，跟甘肅蘭州有什么關(guān)系，十年前我們把自己公司名字起名為敦煌就定義為網(wǎng)上絲綢之路，絲綢之路從敦煌走到全世界，兩關(guān)把手就是一個(gè)出門的通道，但是十年后的今天，我們?cè)诳缇畴娚踢@件事上，有哪些收獲，有哪些認(rèn)識(shí)和下一步有哪些行為，這是今天我想跟大家分享的。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

在跨境電商，我不知道各位是否看新聞，清楚的看到外貿(mào)是下滑的，外貿(mào)是負(fù)增長(zhǎng)的，特別是外貿(mào)出口負(fù)增長(zhǎng)非常情況。整個(gè)出口額中，電商確是一枝獨(dú)秀，基本保持了30%多的增長(zhǎng)速度，所以各地現(xiàn)在跨境電商才這么火，在常州我們也能去設(shè)立一個(gè)跨境電商的專場(chǎng)，跨境電商在整個(gè)外貿(mào)負(fù)增長(zhǎng)的情況下30%多的增長(zhǎng)非常火，一個(gè)B2C，一個(gè)進(jìn)口，我們也給出一組數(shù)據(jù)，實(shí)際上在出口中，它是占86%，在跨境電商進(jìn)出口中，出口其實(shí)還是主體，中國(guó)還是一個(gè)出口大國(guó)，中國(guó)到底是一個(gè)制造業(yè)的大國(guó)，中國(guó)還是要輸出過剩產(chǎn)能的。看的上去很美的進(jìn)口，只是說我們?cè)谝恍┢奉愔型黄埔恍┠芰浚缇畴娚坛隹谝廊皇强缇畴娚痰闹餍伞Ｔ诔隹谥杏终l(shuí)是主旋律，看上去好象活躍的是B2C，很多平臺(tái)都在做出口B2C，但是從量化分析上非常明顯，在出口中90%多的B2B，其實(shí)我想跟大家分享的是說，今天我們有幾個(gè)人在講跨境電商平臺(tái)的，包括講中東的先生，包括最早的中國(guó)制造，實(shí)際上我們其實(shí)都是殊途同歸，最終我們大家要做的都是同一件事，就是B2B的出口。我不知道是不是常州外貿(mào)企業(yè)最需要了解和學(xué)習(xí)和聽到的，還是說我認(rèn)為是當(dāng)今跨境電商這個(gè)市場(chǎng)中一個(gè)主流渠道。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

我們從尼爾森看到全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)也是一樣的，跨境電商高速增長(zhǎng)，但是中國(guó)是增長(zhǎng)最快的，在海外也是D類成長(zhǎng)最快，B的交易額是C的交易額2.5倍，這也是來(lái)自于尼爾森的一個(gè)數(shù)據(jù)。為什么我們看上去很活躍的是C類，但是實(shí)際上是B類交易額有2.5倍的數(shù)字，實(shí)際上大宗商品采購(gòu)跟百姓相關(guān)性比較差，百姓的感受度不夠多，而客單價(jià)當(dāng)然是B類比較多，很多B類采購(gòu)大家都逐漸把線下采購(gòu)拉到線上，我不知道你們所在的公司，買消耗品、買辦公桌椅在哪里買，包括買車，現(xiàn)在在國(guó)外也是把線下的采購(gòu)要求線上訂單，不再線上訂單是下不了單的。今年我們殊途同歸，不管是中國(guó)制造，最早的B2B的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，還是敦煌網(wǎng)B2B交易平臺(tái)，還是今天我們看到一個(gè)新興中東市場(chǎng)的交易平臺(tái)，我們都在看好一個(gè)非常好的大體量市場(chǎng)，那就是浩大的中國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易，這些人看好這個(gè)市場(chǎng)，事實(shí)上原來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易市場(chǎng)也非常需要跨境電商能夠帶動(dòng)他們的能力。所以我剛才講到B2B的市場(chǎng)量化。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

這個(gè)圖剛才有近似的圖，大概的意思是講傳統(tǒng)外貿(mào)是怎樣的，傳統(tǒng)外貿(mào)是條紅色的線，有六個(gè)環(huán)節(jié)可能更多，最終希望達(dá)到的是綠色，兩三個(gè)環(huán)節(jié)直接完成。但是中間我們可能會(huì)要經(jīng)過不同時(shí)代，逐漸的演進(jìn)的過程。今天早上郭江講了一下B2B2.0，其實(shí)都無(wú)所謂，我們看來(lái)跨境電商分成三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)時(shí)代是指跨境電商平臺(tái)形態(tài)，主要是信息服務(wù)，到2.0時(shí)代是交易時(shí)代，十年前是不靠譜的，全球支付有問題，外幣轉(zhuǎn)人民幣下發(fā)也有問題，所有的這種支付體系都不完全具備。但是十年前敦煌始創(chuàng)交易平臺(tái)，經(jīng)過十年的發(fā)展，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)非常成熟了，到今天開始我們認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入到了3.0時(shí)代，就是一個(gè)大外貿(mào)時(shí)代，我現(xiàn)在分別給大家分享一下2.0時(shí)代完成了什么，就是跨境電商交易平臺(tái)已經(jīng)完成了什么，3.0時(shí)代也就是今天我們正在開啟的時(shí)代，我們要做點(diǎn)什么，大家有什么機(jī)會(huì)。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

2.0時(shí)代，全流程完成了信息流支付、供應(yīng)鏈和物流以及售后全體系的進(jìn)入平臺(tái)，這是2.0時(shí)代非常成熟的。2.0時(shí)代主要做四件事，第一對(duì)賣家提供各種各樣信息服務(wù)輔導(dǎo)，第二件事把流量帶進(jìn)來(lái)，第三把錢的問題解決，把物流問題解決下，這是一個(gè)巨大的浩大的工程，第四把平臺(tái)信譽(yù)建起來(lái)。這樣的一個(gè)平臺(tái)建成以后，跨境電商十年來(lái)已經(jīng)有很多海量賣家在上面，我們平臺(tái)大概120萬(wàn)的中國(guó)賣家在上面開店做生意，海量的中國(guó)賣家、中國(guó)商品已經(jīng)源源不斷，我感覺常州是非常弱的，基本的賣家最主要聚集在珠三角。長(zhǎng)三角也有一些，就像我們旁邊的蘇州，也是跨境電商的一個(gè)受益者。2.0時(shí)代推動(dòng)這樣的一些功能，已經(jīng)把整個(gè)交易很好的完成，但是剛才有位朋友問，客單價(jià)如何？我們是B2C還是B2B？這十年基本客單價(jià)不是很大，平均客單價(jià)達(dá)到幾百美元，大外貿(mào)走在線上是大勢(shì)所趨，所以3.0時(shí)代來(lái)了。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

剛才陳教授也給大家呈現(xiàn)了3.0時(shí)代在跨境電商無(wú)人問津的情況下，如何被各種文件被各種政府所提到，最近李克強(qiáng)又來(lái)提跨境電商，是因?yàn)榭缇畴娚淘?.0時(shí)代具有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是大外賣時(shí)代到來(lái)，所有B類買家也開始從網(wǎng)上去采購(gòu)，然后大體量包括金融，現(xiàn)在整天是各個(gè)銀行各個(gè)保險(xiǎn)公司圍著敦煌做生意，海量的物流，傳統(tǒng)的大物流業(yè)進(jìn)入到跨境電商。第二個(gè)特點(diǎn)走到全球跨境電商不僅僅是賣貨，還賣品牌，這是我們對(duì)3.0時(shí)代新的跨境電商時(shí)代的一個(gè)認(rèn)知。在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)瓉?lái)都是一些小賣家，都無(wú)所謂，幾百元的客單，談不上牌子，現(xiàn)在越來(lái)越多的接納這樣的一些企業(yè)家，已經(jīng)成長(zhǎng)已經(jīng)有非常好的業(yè)務(wù)，像我這個(gè)案例講的珠海的公司，是沃爾瑪收納用品連續(xù)十年的一個(gè)供貨商，但是他要做跨境電商，因?yàn)樗谖譅柆斪龃ぃ呀?jīng)不掙錢了，就覺得我子子孫孫怎么辦，我要長(zhǎng)期掙大錢，不是今天掙小錢，已經(jīng)完成了財(cái)富的原始積累。他想要做的事就是做品牌，但是今天我們好幾個(gè)嘉賓都提到了，走到全球去，即使是這么點(diǎn)水平，很難做品牌。剛才是誰(shuí)講的在全球誰(shuí)知道中國(guó)什么叫牌子？我女兒在國(guó)外上學(xué)，用一些中國(guó)的好東西，說是中國(guó)的名牌，美國(guó)同學(xué)說中國(guó)還有名牌嗎？這是國(guó)際上對(duì)中國(guó)名牌的認(rèn)識(shí)。像珠海的公司已經(jīng)有產(chǎn)品積累和產(chǎn)品制造的積累人，想做一個(gè)長(zhǎng)期的大事，想做品牌，跨境電商是他的一個(gè)新機(jī)會(huì)。跨境電商通過線上線下全渠道的營(yíng)銷，可以被一些中國(guó)看上去很大，但是實(shí)際上很弱的一些企業(yè)幫他們實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)，這是跨境電商3.0時(shí)代呈現(xiàn)的特點(diǎn)。我們也為這樣的一些人做全渠道的海外營(yíng)銷。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

我講兩個(gè)案例，一個(gè)案例敦煌一手培養(yǎng)起來(lái)的，在深圳的一個(gè)做藍(lán)牙耳機(jī)的賣家，原來(lái)做傳統(tǒng)外貿(mào)，但是到2008年的時(shí)候，就毅然決然把傳統(tǒng)公司關(guān)了，要做電商，其實(shí)很多合作伙伴覺得郁悶，雖然生意不太好，越來(lái)越少，但是有錢可以賺，你做跨境電商多不靠譜，關(guān)門怎么辦？他毅然決然做了跨境電商。頭幾年生意還不錯(cuò)，跨境電商的成長(zhǎng)很快，也積累了一套人氣，但是到后來(lái)又這么拼這么賣這么海量的貨掙錢非常有限，他是有一種夢(mèng)想的深圳青年，覺得掙錢好象還沒有完成我的夢(mèng)想，其實(shí)我想做一個(gè)牌子，做一個(gè)讓我后人世世代代都能記住的東西。所以他開始做專注藍(lán)牙耳機(jī)，收購(gòu)工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品反向給工廠帶來(lái)一些信息，他打了一個(gè)牌子，賽爾貝爾牌子，我在京東頻道看到限時(shí)搶購(gòu)，看到有藍(lán)牙耳機(jī)的信息。內(nèi)銷外銷都做了。當(dāng)做牌子的時(shí)候又要花大量的錢，又有一批創(chuàng)業(yè)者流失了，在這種情況下做牌子，做到全球高端藍(lán)牙耳機(jī)前三名。他用三個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上賣了三百萬(wàn)美元的訂單。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

像水星家紡，從外貿(mào)品牌商轉(zhuǎn)到國(guó)外品牌商，最近上敦煌也就一年多，也是在海外國(guó)際品牌方面漸漸在網(wǎng)上形成了一個(gè)網(wǎng)上品牌的旋律，在3.0時(shí)代在海外這端看到的是線下線上的全網(wǎng)融合，全渠道全產(chǎn)業(yè)鏈的適配。我這張圖提供了全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，今天的跨境電商單一講個(gè)性特點(diǎn)和模式特點(diǎn)已經(jīng)不足以去完成大外貿(mào)的服務(wù)，這是我粗放的去勾勒的敦煌產(chǎn)業(yè)鏈，但是真正要深度探討，每個(gè)細(xì)節(jié)都可以成為巨大的公司。我們走到地方上也跟地方的一些產(chǎn)業(yè)鏈分公司合作。3.0另外兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是多語(yǔ)言的特點(diǎn)，一個(gè)是移動(dòng)的特點(diǎn)，對(duì)于像敦煌有十年交易的平臺(tái)，我們也深度地推進(jìn)我們移動(dòng)的進(jìn)程，這個(gè)移動(dòng)的進(jìn)程可能我們出身不是移動(dòng)，誕生的基因最初不是移動(dòng)，但是我們有海量的賣家和買家，在平臺(tái)上已經(jīng)扎根，我們?cè)谝苿?dòng)端提供更深入的服務(wù)，所以移動(dòng)是我們一定要走到50%的量，這也是3.0時(shí)代大家共同做的事情。另外一個(gè)是多語(yǔ)言，包括本地化，包括公司的核心團(tuán)隊(duì)這兩天在西班牙，包括今天講到的俄羅斯市場(chǎng)，雖然歐美市場(chǎng)仍然占據(jù)不可動(dòng)搖的主導(dǎo)地位，英語(yǔ)市場(chǎng)仍然是核心的市場(chǎng)空間，但是我們看到新興市場(chǎng)包括今天提到的俄羅斯市場(chǎng)，包括今天提到的中東市場(chǎng)，包括西班牙語(yǔ)言市場(chǎng)，新的市場(chǎng)也有巨大的空間，如果說處于跨境電商新興的一些企業(yè)群，我一直在想大家需要什么，干什么和想要獲取什么，我想如果新進(jìn)入跨境電商，走移動(dòng)走新興市場(chǎng)都是我們可以選擇的成長(zhǎng)方向。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

最近我們剛剛文萊做了一場(chǎng)中國(guó)婚紗的展示會(huì)，我們中國(guó)來(lái)自蘇州隔壁的賣家們，看到了在穆斯林市場(chǎng)婚紗是別樣的風(fēng)情，傳統(tǒng)的穆斯林婚紗是把脖子、頭發(fā)都包住，所以中國(guó)賣家?guī)н^去的很多婚紗其實(shí)是很難賣的，只有特別前衛(wèi)的一些年輕人才肯買我們的婚紗，但是找到了阿拉伯民族，他們?cè)谌澜缡袌?chǎng)和人口占到四分之一，這樣的四分之一人口的婚紗該任何做，要本地化和國(guó)際化結(jié)合，這是在新興市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。新興市場(chǎng)不一樣的機(jī)會(huì)，所以看到我們最左邊的蘇州賣家，本來(lái)已經(jīng)在敦煌網(wǎng)平臺(tái)上在婚紗領(lǐng)域已經(jīng)做到第二了，依然涉足很多款產(chǎn)品。本地化語(yǔ)言和本地化市場(chǎng)結(jié)合，才能找到新的市場(chǎng)空間。這是我們的一個(gè)企業(yè)在西班牙的，幾乎在西班牙的手機(jī)和周邊產(chǎn)品中，占據(jù)了市場(chǎng)最核心的地位。我們看到3.0時(shí)代，我提到了四個(gè)方面的成長(zhǎng)，第一大外貿(mào)的變革，第二品牌化，第三新興市場(chǎng)，第四移動(dòng)化，這是3.0時(shí)代的機(jī)會(huì)。敦煌網(wǎng)作為老牌的網(wǎng)上絲綢之路開創(chuàng)者，在新的絲綢之路時(shí)代，一路一代時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)在我們的推動(dòng)下，已經(jīng)把網(wǎng)上絲綢之路納入國(guó)家絲綢之路一代一路計(jì)劃中，成為一代一路計(jì)劃中企業(yè)支持中有一類互聯(lián)網(wǎng)電商類型，我們希望有機(jī)會(huì)和常州的合作伙伴合作。Jud大陸橋物流聯(lián)盟

版權(quán)與免責(zé)聲明：此稿件為引述消息報(bào)道，稿件版權(quán)歸原作者所有，Landbridge平臺(tái)不對(duì)本稿件內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)政治性、事實(shí)性、技術(shù)性差錯(cuò)和版權(quán)方面的問題及不良信息，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，并提供稿件的【糾錯(cuò)信息】。糾錯(cuò)熱線：0518-85806682