趙立軍：2016年電商市場(chǎng)的七大趨勢(shì)

已經(jīng)進(jìn)入丙申年，展望對(duì)于電商而言的2016年，電商行業(yè)會(huì)如何發(fā)展?守住已經(jīng)有的，是否比去拓展新的業(yè)務(wù)更成功?8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

一.電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

是的，或許你還覺(jué)得電商很新很拉風(fēng)，但是各種數(shù)據(jù)表明電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)。在十年前，電商確實(shí)很新，確切地說(shuō)，那個(gè)時(shí)候都不流行叫電商，更多的是叫做淘寶。在那個(gè)時(shí)代，你只要把物美價(jià)廉的東西或者比較稀缺的東西掛上淘寶網(wǎng)，直接就能賣;如果你還懂一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、搜索知識(shí)，立馬就能賺錢。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

那個(gè)時(shí)代，也正是房地產(chǎn)快速起來(lái)的黃金時(shí)代，只要你做跟房地產(chǎn)有關(guān)的生意，都能賺錢。同樣的，你那時(shí)如果投入精力做淘寶，賺錢的概率超過(guò)80%。目前我身邊一群大的電商賣家，很多是那個(gè)時(shí)候發(fā)跡的人。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)時(shí)間推移到2016年，此刻，淘寶上的商品已經(jīng)超過(guò)10億種，賣家超過(guò)1000萬(wàn)，活躍賣家超過(guò)300萬(wàn)，天貓商家超過(guò)15萬(wàn)。這只是阿里系一家的大概數(shù)據(jù)，算上京東、一號(hào)店、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)還會(huì)飆升。我想說(shuō)，電商經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)不新了。它已經(jīng)跟房地產(chǎn)、餐飲業(yè)一樣，是傳統(tǒng)行業(yè)了。這并不是說(shuō)電商沒(méi)有機(jī)會(huì)了，就如餐飲業(yè)，你看到有多少家新的餐館開出來(lái)，就大概有多少老的餐館倒下去。活下來(lái)能賺錢的，是那些有特色、有性價(jià)比、高逼格等等至少要有些不一樣的店鋪。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

電商變成傳統(tǒng)行業(yè)不是說(shuō)不好，因?yàn)樗_始變得穩(wěn)定，它開始跟線下的企業(yè)一樣，要有好的供應(yīng)鏈，要有好的團(tuán)隊(duì)，要有好的穩(wěn)定的管理體系。如果這些都沒(méi)有，你僅僅說(shuō)自己做了十年電商，那么你會(huì)被淘汰。電商們，在2016年，你需要有特點(diǎn)，但是又不要盲目的創(chuàng)新和擴(kuò)張，守住已經(jīng)有的比去開拓新的或許更成功。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

二.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商會(huì)加快步伐8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

這些年，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商。傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊，想要突破，往電商轉(zhuǎn)型，這在2016年會(huì)加速。只是我想說(shuō)，很多傳統(tǒng)行業(yè)，學(xué)費(fèi)還是要交的。會(huì)有大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中各種水土不服，賠錢那還算是好的，轉(zhuǎn)型失敗、直接倒下的也不在少數(shù)。一直做電商的親們，你們也不要幸災(zāi)樂(lè)禍。要知道傳統(tǒng)企業(yè)的體量遠(yuǎn)大于電商。轉(zhuǎn)型成功，或者拓展線上業(yè)務(wù)成功的這部分傳統(tǒng)企業(yè)，會(huì)吞噬很多原本電商的業(yè)務(wù)。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

試想一下，你有一個(gè)成熟的電商團(tuán)隊(duì)，而如果有個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)足夠有錢有魄力，直接把你團(tuán)隊(duì)的核心人員收編了去拓展他的電商業(yè)務(wù)，這比做了很多年電商卻沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的你去搞一個(gè)靠譜的工廠要容易得多。在2016年，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商會(huì)加快步伐，阿里的“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目會(huì)加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的步伐。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

三.電商大賣家往線下走會(huì)成為一道風(fēng)景8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

阿芙精油已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)陌咐€上線下的結(jié)合做得還是成功的。2015年純電商品牌茵曼試水線下，據(jù)說(shuō)茵曼在2016年要開啟“茵曼+千城萬(wàn)店“的計(jì)劃，開設(shè)1000家線下專賣店。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商有機(jī)會(huì)，往電商走;而電商做出來(lái)的“茵曼”們覺(jué)得線上有瓶頸，通過(guò)線下可以把粉絲價(jià)值發(fā)揮到更大。這都是商業(yè)的正常選擇。不排除類似小狗電器這樣的電商品牌都會(huì)往線下走。在2016年，線上已經(jīng)做出知名度，特別是有固定的粉絲群體的電商大賣家往線下走，會(huì)是一道亮麗的風(fēng)景線。這也是o2o的一個(gè)新趨勢(shì)。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

在未來(lái)，電商會(huì)完全融入為商業(yè)的一部分，所有企業(yè)都或多或少有電商業(yè)務(wù)。電商在未來(lái)不再是一個(gè)經(jīng)常被體積的詞。就如“智能手機(jī)”，曾經(jīng)是一個(gè)非常熱的詞，因?yàn)槟菚r(shí)還有很多非智能的手機(jī)，但現(xiàn)在基本沒(méi)人提智能手機(jī)，因?yàn)閹缀跞际侵悄苁謾C(jī)了。不止是電商大賣家，電商平臺(tái)也都在往線下走。阿里入股蘇寧，力推天貓超市，啟動(dòng)“溯源批發(fā)”項(xiàng)目，京東發(fā)力“京東到家”，啟動(dòng)“火車頭一號(hào)”計(jì)劃。這都意味著著電商巨頭直接開始大舉進(jìn)攻線下。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

四.網(wǎng)紅電商會(huì)持續(xù)大熱8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

從一個(gè)拍各種淘寶圖的模特成為郭富城的小女友開始，“網(wǎng)紅”二字在2015大熱。其實(shí)網(wǎng)紅大熱并不是現(xiàn)在，而是要追溯到微博獨(dú)步天下的時(shí)代。那時(shí)微信才剛出道，沒(méi)幾個(gè)人用;那時(shí)一個(gè)微博達(dá)人發(fā)幾條微博能日賺數(shù)萬(wàn)元;那時(shí)明星們都刷粉，而到現(xiàn)在那些刷的粉也都沒(méi)掉下來(lái)，因?yàn)槎际撬赖模粫?huì)掉。那時(shí)候的網(wǎng)紅是姚晨、薛蠻子等等，那時(shí)候網(wǎng)紅還沒(méi)有太多地跟賣貨結(jié)合。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)時(shí)間推移到2015年，網(wǎng)紅再次變成熱門詞。一個(gè)小模特，炒作點(diǎn)新聞，吸引點(diǎn)粉絲，開一個(gè)淘寶店，秀秀衣服，就能賣。這讓專注搜索十幾年的電商大咖們、專注直通車打爆款的超級(jí)車手們大跌眼鏡，大呼：尼瑪，這樣也行?!是的，這樣也行!而且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)，在2016年、2017年大放異彩。其實(shí)網(wǎng)紅電商是社群電商表現(xiàn)形式中的一種，一個(gè)網(wǎng)紅就是一個(gè)意見領(lǐng)袖，在某個(gè)特殊的領(lǐng)域他/她具有權(quán)威性和娛樂(lè)性，粉絲們?cè)敢庾冯S，有這樣的認(rèn)知度，就可以有商業(yè)模式。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

電商的商品數(shù)量持續(xù)增多，對(duì)很多人而言，面對(duì)海量同類商品的選購(gòu)就成了一件麻煩事。如果在某個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)值得你信賴的人直接告訴你就買這個(gè)，那么省時(shí)省力省錢，還省心。2016年，成為某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅，或者認(rèn)準(zhǔn)幾個(gè)意見領(lǐng)袖，都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

五.農(nóng)村電商掀起新的浪潮8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

2015年乙未年，是農(nóng)村電商快速發(fā)展的一年。這一年，阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村“計(jì)劃(三到五年，阿里投資100億，在1000個(gè)縣10萬(wàn)個(gè)村發(fā)展農(nóng)村電商)大力推行，目前已經(jīng)在200多個(gè)縣建立了“農(nóng)村淘寶服務(wù)中心”，開出了超過(guò)10000個(gè)村淘網(wǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)農(nóng)村的墻上都刷著“送禮就送腦白金”，如今很多農(nóng)村墻上變成了“生活要想好趕緊上淘寶”。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

阿里之所以大力推進(jìn)農(nóng)村電商，是因?yàn)橹醒胍卜浅Ｖ匾暋?014年、2015年中央多次專門刊發(fā)針對(duì)農(nóng)村電商的紅頭文件，2016年中央一號(hào)文件——中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局。除了阿里，京東和蘇寧也都在大力推進(jìn)農(nóng)村電商。2015年，村淘大力推進(jìn)，更多是讓農(nóng)民“買”。接下來(lái)，讓農(nóng)民把好的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，也就是常說(shuō)的農(nóng)產(chǎn)品上行，會(huì)是2016年農(nóng)村電商推進(jìn)的重要方向。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

六.跨境電商迎來(lái)大發(fā)展8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商這兩年非常紅火，主要原因是中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩、人口眾多，還有中國(guó)人錢多。我把跨境電商分成兩部分來(lái)說(shuō)，一部分是把中國(guó)物美價(jià)廉的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，另一部分是把國(guó)外價(jià)高成熟的產(chǎn)品賣到中國(guó)來(lái)。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

賣出國(guó)的有速賣通、wish、亞馬遜這樣的平臺(tái)，已經(jīng)成為國(guó)外很多人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在這里，他們能買到價(jià)格相對(duì)本國(guó)低，質(zhì)量也還能接受的中國(guó)貨。全球經(jīng)濟(jì)在2016年都不會(huì)太好，歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)一步大幅下行，物美價(jià)廉的中國(guó)貨在全球是有市場(chǎng)的。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

把國(guó)外的好東西賣到中國(guó)來(lái)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都非常有機(jī)會(huì)。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已經(jīng)是世界第一。最近統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已有超過(guò)1億的中產(chǎn)階級(jí)，而美國(guó)是8000多萬(wàn)。中國(guó)人口13億多，在邁向全民小康的路上，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量還會(huì)極速上升。中產(chǎn)階級(jí)的主要特點(diǎn)，夸張點(diǎn)說(shuō)，是只買貴的，不買對(duì)的。大部分中產(chǎn)階級(jí)是30幾歲、40幾歲的人群，這些人群在學(xué)習(xí)西方的各種知識(shí)下長(zhǎng)大，非常能接受國(guó)外的商品。所以，把國(guó)外好的產(chǎn)品賣到中國(guó)來(lái)，機(jī)會(huì)很大。天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。在2016年，跨境電商會(huì)迎來(lái)大發(fā)展。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

七.大部分微商會(huì)消失8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

微商本來(lái)是一個(gè)挺好的模式，只是被玩壞了。微商最火的時(shí)候是2014年，各種暴富傳說(shuō)。一個(gè)月做10萬(wàn)的微商，敢宣傳自己一個(gè)月干了1000萬(wàn)，來(lái)招募代理商，很浮夸，泡沫也容易滅。到了2015年，特別是央視幾次曝光后，微商行情直線下行。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

我認(rèn)為，把微商作為一個(gè)更廣泛的商業(yè)定義，在微信、微博等各種“微”上賣東西，本身沒(méi)有問(wèn)題。需要注意的是人群的精準(zhǔn)。我說(shuō)大部分微商會(huì)消失，是指以發(fā)展代理為目的的那些大家都想屏蔽的刷屏的微商。我對(duì)于微商在2016年的預(yù)測(cè)是，只知道招募代理刷屏的微商幾乎會(huì)消失。而能夠在微信的社交基因之上用好微信、做出好的賬號(hào)吸引精準(zhǔn)粉絲、走向社群電商、紅人模式的，將會(huì)持續(xù)火爆并能大量吸金。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

已正式邁入丙申年。履霜堅(jiān)冰至。前一段時(shí)間全國(guó)的寒冷，也是丙申年這一年的寫照，各自感受。京東集團(tuán)全國(guó)渠道規(guī)劃部首席講師趙立軍給各位一句話：在2016年，守住已經(jīng)有的，比去拓展新的業(yè)務(wù)或許更成功。8Ln大陸橋物流聯(lián)盟

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