品牌意識覺醒助外貿轉型 出口跨境電商“悶聲發大財”

同為跨境電商，遭遇卻是冰火兩重天。在進口跨境電商因為政策風險而哀鴻遍野的同時，出口跨境電商卻在“悶聲發大財”。更令人欣喜的是，借助出口跨境電商，長期處于價值鏈末端的中國制造不僅開始取得部分定價權，而且也逐漸意識到以往長期被忽視的國際品牌和知識產權的重要性。SgO大陸橋物流聯盟

Viva辦公椅、J.S.晾衣架、Abba Patio戶外用品……可能大多數人都對這些品牌感到陌生，但在出口電商領域，他們已成為各自行業的領跑者。SgO大陸橋物流聯盟

上述品牌的持有者都是中國企業。這些長期從事代工的企業，正嘗試通過跨境電商這一新型貿易方式，創立屬于自己的國際品牌，進而獲得更高的附加值乃至定價權。SgO大陸橋物流聯盟

自創品牌利潤增數倍SgO大陸橋物流聯盟

“通過自有品牌銷售的產品，一般能獲得代工產品三倍左右的加價率，利潤則至少能提高四至五倍。”寧波布蘭德電子商務有限公司總經理周樂勤說，該公司經營的一種戶外用品此前長期在沃爾瑪、宜家等歐美大型商超貼牌銷售，利潤率不到10%，但在國外注冊品牌并通過跨境電商渠道銷售后，單價提升了三倍左右，利潤率則提升至40%-50%。SgO大陸橋物流聯盟

由于跨境電商減少了貿易中間環節，降低了交易成本，特別是自創品牌后，產品附加值進一步增加，因而越來越多的代工企業開始涉足這一領域。Viva辦公椅就是浙江恒林椅業股份有限公司近年創立的國際品牌，該公司是中國最大的辦公椅制造商和出口商，長期為沃爾瑪、宜家、家樂福等歐美零售巨頭貼牌生產。SgO大陸橋物流聯盟

自創品牌后，恒林椅業的產品單價和利潤得以大幅提升。例如其中一款可伸展的辦公椅給宜家的代工單價只有119美元，而在亞馬遜及其他跨境電商平臺上，以Viva品牌銷售的類似辦公椅單價則高達339美元。在正常結算FOB（離岸價）費用后，Viva辦公椅單款產品的利潤率達到30%以上。SgO大陸橋物流聯盟

四海商舟電子商務有限公司董事長周寧透露，已有百余家代工企業在四海商舟的協助下創立國際品牌，今年上半年，這些品牌依托跨境電商平臺完成的銷售額達到1.5億美元，為去年全年的兩倍。他分析稱，在傳統的代工或貼牌模式下，中國企業基本上處于價值鏈末端，大量出口企業甚至是依賴出口退稅補貼才能生存，而跨境電商模式不僅可以令利潤率提高數倍，幫助中國企業奪回國際市場的定價權，并且讓企業自創品牌變得更有可能。SgO大陸橋物流聯盟

掌握終端消費者數據SgO大陸橋物流聯盟

“很多中國企業其實具有很強的研發和創新能力，但不知道國外市場想要什么產品。”周寧說，傳統外貿的一大弊端是信息不對稱，很多代工企業嚴重依賴少數幾個大客戶，由于不直接面向市場，以致對國外市場和客戶缺乏了解。而跨境電商有效解決了這一難題，企業由此擁有大量的客戶基數，并能獲取直接的市場和客戶反饋。SgO大陸橋物流聯盟

長期關注跨境電商的峰瑞資本早期項目負責人黃海認為，絕大多數傳統外貿企業只需按照客戶要求完成訂單就能獲得相應的收益，對于終端消費者的認知嚴重缺乏，也沒有花時間去進行深度研究。但站在互聯網升級的角度來看，最重要的一點就是需要對用戶有更多的理解和把握，而跨境電商的發展為此創造了條件。SgO大陸橋物流聯盟

中國國際電子商務中心研究院副院長李鳴濤亦指出，跨境電商之所以會成為國家關注的重點，并被提升到國家戰略層面，主要是因為這一新型貿易方式建立了與海外貿易商之間更加直接的通道，實現了國內相關資源和海外需求的直接連接。SgO大陸橋物流聯盟

“這讓我們第一次掌握到了海外的消費需求和數據。”李鳴濤強調，通過利用一些技術手段分析這些貿易數據，可以為中國的生產商提供更直接的轉型升級指導，這將為中國的品牌、渠道建設和產業升級提供重要支撐。SgO大陸橋物流聯盟

正因如此，跨境電商被視為推動中國貿易轉型的重要力量，并有望從目前所謂的邊緣狀態發展成為主流的貿易方式。數據顯示，去年中國跨境電商交易規模為5.4萬億元（人民幣，下同），同比增長28.6%，其中83.2%為跨境出口交易。據商務部預測，2016年貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國外貿比例將會提高到20%，且年增長率將超過30%。SgO大陸橋物流聯盟

行業迎來新洗牌機會SgO大陸橋物流聯盟

不過，深圳傲基電子商務有限公司總裁迮會越提醒道，大部分企業的品牌化還是簡單的貼牌，即把其他企業的產品拿過來，打上自己的LOGO并換上包裝，然后在線上進行推廣。他認為，跨境電商企業要想實現長遠發展，還是需要向產業鏈上游延伸，通過挖掘潛在的海外客戶需求，研發一些獨一無二的產品出來，并申請專利和打造品牌。SgO大陸橋物流聯盟

“我們要把目光聚焦在品質升級、品牌轉型的高端產品上面，這是一個新的增長點。”迮會越相信，中國的跨境電商行業已迎來新的洗牌機會，在此過程中將逐步實現品牌化和規范化，進而向資本化發展。“將來資本市場會有一批非常優秀的中國跨境電商企業，我對這個非常有信心。”SgO大陸橋物流聯盟

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