嘉興跨境電商蓄勢待發

2012年，在跨境電商的窗口紅利期，3個小伙伴就能做到2000萬元的銷售額。其中的一個小伙伴創立了嘉興火獅電子商務有限公司（以下簡稱“火獅”）。這家公司的一款襪子在美國賣20美元一雙，一款機車手套的電商銷量列全美第二。這讓許多嘉興出口企業艷羨。L2J大陸橋物流聯盟

在“互聯網+外貿”的大潮中，跨境電商成為商業傳奇的集中誕生地。而“火獅”正是嘉興跨境電商行業中的佼佼者。L2J大陸橋物流聯盟

一雙襪子的豪華全球之旅L2J大陸橋物流聯盟

2012年，祝萬青創立了嘉興火獅電子商務有限公司。第二年，他分別為戶外運動和機車產品注冊了“firelion”和“gostmoto”品牌進行深耕。祝萬青說：“別人的一雙功能襪在速賣通上能賣到2至3美元已經很不錯了，我們要賣20美元。這就是深耕產品的結果。”L2J大陸橋物流聯盟

2013年“火獅”通過ebay、速賣通把產品賣到全球各地。產品主要覆蓋美國、巴西、俄羅斯、西班牙、英國市場。公司的營運能力持續擴大，陸續在美國、日本、西班牙、德國、俄羅斯設立海外倉庫輻射周邊市場。L2J大陸橋物流聯盟

到2014年，“火獅”平時日均貨物包裹量在3000至4000個，在“雙11”期間日均突破5萬個。但就在這時候，祝萬青作了一個大膽的決定：刪減產品種類，繼續深挖“firelion”和“gostmoto”。祝萬青說：“‘firelion’品牌下實際上只有7種產品，我們一年可以做到1700多萬元。其中，有4個產品是新產品，真正意義我們只有3個產品。”而在砍產品之前，“火獅”在售的產品有6000多個。“長尾”不要了，與品類關聯度不大的產品或是目前尚無能力開發的產品也不要了。L2J大陸橋物流聯盟

在細分市場時，“火獅”的定位是很清楚的。祝萬青說：“以手套為例，我們做的是速降自行車手套。這種手套又分重型、中型和輕型，我們做的是中型?，F在我們這個手套在美國已經做到第二。主要的經驗就是深挖產品以及對產品質量的嚴格把控。”L2J大陸橋物流聯盟

在2014年還沒有做產品刪減時，“火獅”在速賣通的戶外運動品類做到銷售第一，月銷售額可達50萬至70萬美元。正是因為這樣的成績，2015年，“火獅”與阿里巴巴ae官方運營商合作，目前以代運營方式服務全國270多家客戶。L2J大陸橋物流聯盟

今年，祝萬青在秀洲北科建（嘉興）創新園成立浙江英卡頓網絡科技有限公司，“火獅”成為這家公司的子公司。祝萬青說：“預計到明年3月，公司規模還將擴大一倍。”L2J大陸橋物流聯盟

一個產業的夢想之路L2J大陸橋物流聯盟

借助互聯網的“翅膀”讓外貿起飛，由此催生出來的跨境電子商務既培育了新業態，也成為“祝萬青們”夢想起步的地方。L2J大陸橋物流聯盟

根據省商務廳的數據，今年前三季度，我市跨境網絡零售出口2.92億元?？缇畴娚袒鶖挡淮螅鏊俨坏?。嘉興擁有優勢明顯的終端消費品廠商，其中57%出口到歐、美、日等發達國家，與跨境電商的匹配度高。根據市商務局的數據，我市傳統外貿企業中的近四成企業通過在第三方平臺上開設店鋪形式涉足跨境電子商務。L2J大陸橋物流聯盟

今年6月，海寧、平湖、桐鄉入圍省級產業集群跨境電子商務發展試點，正在積極爭取嘉善、海鹽入圍省級產業集群跨境電子商務示范縣，實現5個縣(市)全部入圍省級產業集群跨境電子商務示范縣。此前，嘉興已擁有海寧跨境電子商務產業園和桐鄉濮院毛衫跨境電子商務產業園兩個跨境電商“先鋒”。L2J大陸橋物流聯盟

市商務局局長張建生認為，跨境電商絕不僅僅是為了拓展外貿新渠道。傳統產業集群發展跨境電商能夠加快自主出口品牌建立，扭轉長期以來貼牌生產的不利局面，通過跨境電商“探路”發現新市場、新需求，并最終通過一般貿易方式擴大出口。“從國家、產業和企業層面來說，發展跨境電商的定位始終是明確的，那就是：b2b是主攻方向，b2c是有益補充。”L2J大陸橋物流聯盟

今年，嘉興出臺實施了《關于促進跨境電子商務發展實施意見》?！兑庖姟诽岢?，將圍繞跨境電子商務“自建平臺企業”、“電子商務應用企業”、“電子商務服務企業”三類經營主體招大引強，培育跨境電商經營主體。大力推進跨境電子商務創新發展，實現跨境電子商務產業規模化、集群化和規范化發展。今年，我市要建設一批跨境電子商務專業產業園區，重點培育跨境電子商務示范企業100家，全市跨境電子商務出口總值在1億美元以上。“十三五”期間，全市跨境電子商務進出口總值年均增長20%以上；到2020年，形成產業服務體系完整、第三方和自營平臺共同推進、進出口并舉、多種模式并存、線上線下有機融合的跨境電子商務發展格局。L2J大陸橋物流聯盟

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