義烏跨境電商企業(yè)“深耕”國際市場

近年來，依托實體市場和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，義烏市跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)集群發(fā)展、齊頭并進的良好態(tài)勢，已成為新的外貿(mào)增長點。2016年1-10月，義烏市實現(xiàn)電子商務(wù)交易額1385億元，同比增長21.8%。其中，外貿(mào)零售交易額167億元，同比增長21%；外貿(mào)B2B交易額389億元，同比增長19.7%。yya大陸橋物流聯(lián)盟

然而，在較快增長的背后，跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭逐漸步入深水區(qū)，義烏市跨境電子商務(wù)企業(yè)也未雨綢繆，通過品牌化運營、建立海外倉，“深耕”國際市場。yya大陸橋物流聯(lián)盟

品牌化為產(chǎn)品注入附加值yya大陸橋物流聯(lián)盟

剛剛過去的11月，對于義烏嚴昆電子商務(wù)有限公司來說，獲得了大豐收。速賣通平臺“雙十一”購物狂歡節(jié)當天，公司發(fā)包量達到20萬單；“黑五”購物狂歡節(jié)當天，公司發(fā)包量突破10萬單。相比日均發(fā)包量4萬單，20萬單和10萬單已然是全年之最，不過“嚴昆電商”總經(jīng)理游俊對這樣的“以量取勝”并不滿足。yya大陸橋物流聯(lián)盟

隨著公司的體量不斷增大，直發(fā)模式的跨境電商瓶頸日益顯現(xiàn)。作為掌舵人，游俊諳熟通過低價贏得市場的路子會越來越難走，跨境電商企業(yè)想要長足發(fā)展，必須從“跨國搬運工”的身份中跳出來，直面“品牌化”問題。“兩年前，我腦海里就有了自有品牌通過跨境電子商務(wù)渠 道 走 向 世 界 的 想 法 。而‘YANGUEENS’商標經(jīng)過兩年的申請2016年終于通過審核，注冊地包括32個國家和地區(qū)，品類涵蓋900多種。”游俊坦言，“品牌化”是一個系統(tǒng)工程，商標注冊成功后，公司瞄準飾品、家居用品、3C、美容美甲四大品類，委托工業(yè)設(shè)計公司根據(jù)“YANGUEENS”商標對店鋪形象、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝等進行整體設(shè)計，并積極研發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品。yya大陸橋物流聯(lián)盟

義烏洛克體育用品有限公司早在2012年便起步“品牌化”之路，2015年開始，公司更加注重騎行相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，與義烏奧格工業(yè)設(shè)計有限公司達成戰(zhàn)略合作。“洛克體育”總經(jīng)理張新剛介紹，2015年以來，近20款完全自主創(chuàng)新設(shè)計的“ROCKBROS”騎行相關(guān)產(chǎn)品相繼問世。“創(chuàng)新設(shè)計為產(chǎn)品注入了一定的附加值，避免我們深陷價格戰(zhàn)之中。”張新剛表示。yya大陸橋物流聯(lián)盟

海外倉讓服務(wù)真正接地氣yya大陸橋物流聯(lián)盟

在張新剛看來，自主品牌想要真正融入本土市場，除了產(chǎn)品的理念和設(shè)計得到當?shù)叵M者的認可之外，接地氣的服務(wù)更是必不可少。2015年7月，“洛克體育”在日本建立的1000平方米的海外倉正式投入運營，主要負責產(chǎn)品倉儲、售后服務(wù)、本地市場開拓。“在日本的海外倉不僅僅是倉庫，更有我們組建的運營團隊。”張新剛說，“‘海外倉+本地化公司’的模式，除了能更好地服務(wù)終端市場外，更重要的是有利于準確了解市場需求，使服務(wù)和產(chǎn)品都更接地氣。”有了日本海外倉運營的成功經(jīng)驗，2016年“洛克體育”又在德國設(shè)立海外倉以布局歐洲市場，而美國則是下一個海外倉目的地。yya大陸橋物流聯(lián)盟

當然，為了更穩(wěn)妥地融入當?shù)厥袌觯簧倏缇畴娚唐髽I(yè)也會首先選擇第三方海外倉平臺進行銷售布局。游俊告訴我們，2017年，“嚴昆電商”將借助第三方海外倉進行自有品牌產(chǎn)品的銷售測試，并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品策略。浙江雷鳥供應(yīng)鏈管理有限公司在西班牙設(shè)有6000多平方米的海外倉，為義烏市300多家跨境電商企業(yè)提供海外倉儲、數(shù)據(jù)共享、金融支持等方面服務(wù)。“雷鳥云商”負責人陸勇表示，隨著跨境電商企業(yè)對于海外倉需求的增加，海外倉的各項服務(wù)也需要不斷升級。yya大陸橋物流聯(lián)盟

截至目前，義烏市企業(yè)設(shè)立的海外倉達22家，面積共58000平方米，其中8家獲批開展省級公共海外倉建設(shè)試點。2016年，義烏市還出臺了《跨境電子商務(wù)公共海外倉建設(shè)基本要求》、《跨境電子商務(wù)公共海外倉服務(wù)規(guī)范》和《跨境電子商務(wù)公共海外倉數(shù)據(jù)交換規(guī)范》，為提高公共海外倉的服務(wù)質(zhì)量提供方法和依據(jù)。yya大陸橋物流聯(lián)盟

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