跨境電商成為杭州外貿(mào)增長的新動能

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雖然2016年全年的外貿(mào)數(shù)據(jù)還沒有出爐，但是杭州領(lǐng)跑的姿勢銳不可當(dāng)。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，2016年1-11月，杭州市（不含省級公司）累計進出口3700億元，比去年同期（下同）增長11.7%；其中出口2730.1億元，增長10.6%；進口969.9億元，增長15.0%；三項同比指標繼續(xù)明顯好于全省水平。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

值得一提的是，新形態(tài)下，以跨境電商為代表的新業(yè)態(tài)、新模式正成為杭州外貿(mào)增長的新動能。1-11月，杭州最大的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺一達通累計出口329.5億元，增長1.9倍，拉動全市出口增幅8.7個百分點。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

運用跨境電商，為產(chǎn)品尋找新的銷售渠道，是很多中小企業(yè)尤其是制造企業(yè)的共同選擇。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

“跨境電商大大降低了企業(yè)進入國際貿(mào)易的門檻，特別是為中小企業(yè)開辟了參與全球貿(mào)易的有效渠道，推動中小企業(yè)積極融入全球價值鏈。”在去年的B20杭州峰會上，2016年B20協(xié)調(diào)人于平表示。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

面觀：跨境電商啟動杭州外貿(mào)新動能aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

如果說，跨境電商讓雙劍工具發(fā)生了質(zhì)的飛躍，那么，其對于杭州外貿(mào)的發(fā)展則主要是注入了新基因和新動能。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

去年，G20和B20杭州峰會期間，馬云提出的eWTP（世界電子貿(mào)易平臺）廣受熱議。前外經(jīng)貿(mào)部副部長、中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖在接受杭報采訪時表示，eWTP最重要的意義在于，能夠促使全球的中小企業(yè)，特別是發(fā)展中國家的中小企業(yè)對接全球貿(mào)易，也就是實現(xiàn)馬云所講的“全球賣，全球買”。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

目前，在杭州跨境電商綜試區(qū)，一大批中小企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)進出口。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，作為我國第一個跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，杭州綜試區(qū)已進駐跨境電商企業(yè)逾6000家，2016年前三季度，該區(qū)跨境電商出口43.56億美元、進口13.22億美元，其出口額已占杭州外貿(mào)出口總額的12.7%，拉動全市外貿(mào)出口增長14.6個百分點，成為杭州外貿(mào)發(fā)展的新名片、新動能。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

同時，杭州作為國內(nèi)首個跨境電商綜試區(qū)，其進行的探索和改革對全國乃至全球都具有風(fēng)向標意義。如綜試區(qū)成立以來，重構(gòu)基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的頂層設(shè)計——“六體系兩平臺”（即信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統(tǒng)計監(jiān)測、風(fēng)險防控和線上“單一窗口”平臺和線下“綜合園區(qū)”平臺），涵蓋了跨境電子商務(wù)發(fā)展所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素。跨境企業(yè)只需在辦公室登錄“單一窗口”，輕點鼠標，數(shù)據(jù)就會通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)脚c之相連的海關(guān)通關(guān)管理平臺上，備案、申報、征稅、查驗、放行等各環(huán)節(jié)全部無紙化通關(guān)。而這無疑又方便了中小企業(yè)更加容易買全球、賣全球。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

面孔：“創(chuàng)二代”從零到爆款的故事aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

如果沒有回國繼承父親的事業(yè)——建德雙劍工具有限公司，胡鍵的生活也許和現(xiàn)在大相徑庭，作為一名“創(chuàng)二代”，胡鍵身上背負著使基業(yè)常青的使命。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

“2013年，我在美國讀書的時候，當(dāng)時我們工廠生產(chǎn)加工出來的螺絲刀手柄在當(dāng)?shù)剡€是蠻暢銷的。但是也存在著一些問題：如技術(shù)可模仿性強、僅僅只做半成品、市場過于單一等等。”這位90后留學(xué)生背著自家工廠生產(chǎn)的成品，一口氣跑了美國20多家超市，結(jié)果卻沒有成交一把。“因為別人不相信你，覺得你不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。”胡鍵說。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

3年后，同樣是由雙劍工具生產(chǎn)的螺絲刀，一位美國客商先是通過跨境電商平臺下單購買了1000套。“我告訴他，我們這里最低起批是7000套，但是對方表示，7000套他賣3年可能都賣不完。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

出人意料的是，這位自稱“3年都賣不完”的客商在銷售了3000套后又購買了6000套。“他告訴我們，這些產(chǎn)品賣得太好了，已經(jīng)成爆款。最后，在來來回回共計購買了12000多套后，去年的最后幾天，這個客戶又下了5000多套的訂單。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

同樣的客戶，同樣的產(chǎn)品，卻因為銷售渠道的改變而發(fā)生顛覆性地改變。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

“在我看來，通過跨境電商平臺，首先解決了信任問題。在這個平臺上，因為生產(chǎn)企業(yè)可以直接面對消費者，更真實、更有效地展示自己產(chǎn)品，所以，不管是大企業(yè)還是小公司，只要產(chǎn)品、服務(wù)做得到位，就能自帶流量和訂單。而且，這樣一來，也能夠擺脫那些以低價取勝，劣幣驅(qū)逐良幣的惡性競爭方式。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

其次，胡鍵認為，通過跨境電商平臺還能夠讓中小企業(yè)做成很多以前根本不可能做成的生意。“比如，通過大數(shù)據(jù)的反饋，我們可以分析出目標市場小客戶的需求，然后在推廣到位的前提下，針對他們提前安排生產(chǎn)計劃，錯開訂單高峰。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

如今，雙劍在跨境電商平臺每個月接到的訂單約有50萬元。“可以說，通過這2年多的摸索，不僅公司的跨境電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，而且我個人的能力也得到提升。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

記者手記aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

生意越難越有機會aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

在2014年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬云說，他比較欣賞胡雪巖的一句話是——生意越來越難做，越難做越是機會，“關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意。”aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

就像煙花易冷，企業(yè)的業(yè)績有高峰也有低谷。尤其是近年來，隨著我國人口紅利逐步消退，勞動力成本不斷上升，企業(yè)生產(chǎn)成本也隨之加大；而放眼全球，卻是全球貿(mào)易的低迷，世界經(jīng)濟動能不足。在這種情況下，很多中小企業(yè)尤其是勞動密集型制造業(yè)企業(yè)，紛紛選擇改變傳統(tǒng)出口方式，通過跨境電商平臺，為自家產(chǎn)品尋找新的銷售渠道。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的出口優(yōu)勢顯而易見。首先，它不僅有效解決了傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長、風(fēng)險大等問題，而且因為直接面對消費者，降低了中小企業(yè)參與世界貿(mào)易平臺的門檻，使它們能與大企業(yè)公平競爭，共同站上世界舞臺中央。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

就如龍永圖所說，跨境電商發(fā)展推動普惠貿(mào)易發(fā)展，使得以跨國企業(yè)為主體的全球貿(mào)易轉(zhuǎn)變到由跨國企業(yè)和中小企業(yè)共同主導(dǎo)。這一次，風(fēng)向會朝著中小企業(yè)吹吧。aLZ大陸橋物流聯(lián)盟

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