浙江你的課周逸：為你揭秘跨境電商產(chǎn)品選擇上的五個(gè)重要要點(diǎn)

跨境電商成功的*一步就是產(chǎn)品的選品。正確的選品應(yīng)該是要先了解自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，了解產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體，了解現(xiàn)有競爭對手，了解產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的銷售后服務(wù)等一系列問題。跨境商品的選品是一個(gè)非常細(xì)致并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研工作。一般來說，我們可以根據(jù)下面幾點(diǎn)來做跨境商品的選擇。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

1、跨境商品的盈利率mWH大陸橋物流聯(lián)盟

雖然現(xiàn)在跨境電商市場的利潤率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，但是我認(rèn)為跨境選品的利潤率還是應(yīng)該保持在30%-50%。因?yàn)樯虡I(yè)的核心是贏利，只有持續(xù)的贏利才可以帶來持續(xù)的發(fā)展，跨境商品的毛利潤算法基本上是這樣：產(chǎn)品毛利潤=零售價(jià)格-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-國外物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30%，建議大家謹(jǐn)慎。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

2、符合國際物流運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)mWH大陸橋物流聯(lián)盟

做跨境B2C，對產(chǎn)品品類的選擇一定要看它適合不適合國際物流運(yùn)輸。一些體積巨大、容易破碎的產(chǎn)品做跨境遠(yuǎn)程國際運(yùn)輸是不合適的。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

3、售后成本少mWH大陸橋物流聯(lián)盟

就目前跨境出口的務(wù)模式來說，我們很難真正去操作售后服務(wù)，遇到客戶有售后服務(wù)需求，一般都是賣家貼錢去做，但這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大的市場成本。所以，我們選擇跨境電商產(chǎn)品品類的時(shí)，應(yīng)該傾向于那些售后成本比較低或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

4、核心是爆款產(chǎn)品的選擇mWH大陸橋物流聯(lián)盟

其實(shí)這個(gè)思路跟國內(nèi)淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。我個(gè)人認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝，爆款產(chǎn)品也是未來跨境電商品牌之路的基礎(chǔ)。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

爆款選擇策略就是運(yùn)用數(shù)據(jù)工具調(diào)研出行業(yè)里哪些是最熱、成長最迅猛的產(chǎn)品，通過單品的市場調(diào)研、競爭對手的市場分析、目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)熱度等數(shù)據(jù)分析，最終確定爆款。爆款選擇主要還是看下面的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：產(chǎn)品的贏利能力、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力、單品的客戶價(jià)值。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做，從庫存?zhèn)湄洝⒚拦ぴO(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣到視角設(shè)計(jì)等，最終通過爆款給店鋪帶來持續(xù)盈利能力。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

5、應(yīng)該沒有法律風(fēng)險(xiǎn)并且符合平臺規(guī)則mWH大陸橋物流聯(lián)盟

跨境平臺不像國內(nèi)的淘寶比較粗放，對于產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)、盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)，中國賣家應(yīng)該熟悉各大平臺的規(guī)則，并且熟悉跨境平臺的方針政策，避免因?yàn)榫W(wǎng)規(guī)的問題給自己的經(jīng)營帶來損失。mWH大陸橋物流聯(lián)盟

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