新平臺新機遇 跨境電商助中國制造出海“解困”

2018年春節剛過，浙江金華的老張就不得不面對一大堆的煩心事——2017年企業效益縮水讓原本的增產計劃泡湯，非洲的一筆訂單也停止續期。2018年的企業生存狀況不容樂觀。Wbm大陸橋物流聯盟

老張今年42歲，擁有一家150人左右的企業，生產工藝相框。產品主要出口歐美，小部分訂單來自國內、非洲和中東。近些年，不斷增加的生產成本逼迫企業擴大生產，但固定的銷售渠道卻又限制了產品銷量，企業發展陷入“困境”。擴展市場，增加銷量成了企業生死存亡的關鍵。Wbm大陸橋物流聯盟

老張的企業只是國內制造企業的一個縮影。這類以B2B訂單為主的外貿企業，雖然訂單量相對穩定，但銷售市場狹窄，對企業擴大規模，增加盈利十分不利。因此，能夠在海外迅速鋪開市場的跨境電商越來越被制造企業所關注。Wbm大陸橋物流聯盟

這兩年，跨境電商發展到以“全球零售”為主的3.0階段以后，更是為中國制造業開拓出一片萬億級“藍海”。據艾媒咨詢發布， 2017年跨境電商整體交易規模達7.6萬億元人民幣。相關人士分析稱，2018年跨境電商交易規模有望增至9萬億元，出口規模按2017年比例估算，預計在6.8萬億元。Wbm大陸橋物流聯盟

如何通過跨境電商拓展海外市場，分享巨大藍海紅利，成為時下中國傳統制造企業“出海”所要解決的緊迫話題。Wbm大陸橋物流聯盟

老張在2017年初就已經在關注出口跨境電商，并對國內一些平臺進行了詳細了解，但最終沒有簽約。在老張看來，這些國內跨境出口平臺，雖然使用方便，但還是有不少難以解決的弊端，阻礙產品在國外順利銷售。Wbm大陸橋物流聯盟

首先，市場覆蓋范圍不夠契合。由于人均購買力強、跨境網購觀念普及、線上消費習慣成熟、物流配套設施完善等優勢，歐美成熟市場向來是我國跨境電商零售出口產業的主要目標市場。國內平臺起步較晚，在國際市場方面主要針對俄羅斯、東南亞等電子商務不太發達的地區，難以覆蓋主流出口市場，對大多數企業產品銷售促進不大。Wbm大陸橋物流聯盟

其次，低價競爭造成利潤降低。俄羅斯、東南亞等地的本土電商企業并不發達，當地人民消費需求旺盛。但這也造成打動當地消費者的是中國商品的低價和低物流成本。沒有低價，只有更低的競爭環境，讓中國制造企業很難謀求相應的利潤，除去運營成本，甚至有虧本的可能。Wbm大陸橋物流聯盟

再次，缺少本地化優勢，購物體驗差。國內出口跨境平臺打造英文店鋪，通常使用機器直接翻譯。雖然降低了開店門檻，但是機器翻譯造成的后果就是購物體驗極差。這在注重購買體驗的發達國家，完全行不通。Wbm大陸橋物流聯盟

此外，進行本地化營銷，當地主流媒體、網盟及社交網絡推廣，倉儲物流配套，規避法律風險等，都是國內出口跨境電商平臺短期內難以解決的問題。Wbm大陸橋物流聯盟

類似亞馬遜、eBay等，擁有海外成熟市場和運營經驗的國外跨境電商平臺則能夠向中國制造企業提供更優質的市場和更完善的服務。然而，亞馬遜對于商品質量、服務、價格、品牌都要求嚴格，這對于國內中小制造廠家來說，也是不小的挑戰。Wbm大陸橋物流聯盟

前幾天，億邦動力刊登的一則招商啟示吸引了老張的注意力——3月27日，美國Newegg新蛋將在杭州舉辦2018年賣家峰會，面向全國優質制造企業招商。詳細了解過Newegg新蛋招商信息以后，又重新激發了老張對于跨境電商出海的興趣。Wbm大陸橋物流聯盟

作為北美最大的科技類電商，Newegg新蛋加入聯絡互動（002280）以后，就開始了助力中國質造出海的全新布局。同亞馬遜一樣，Newegg新蛋主要面向歐美發達市場。深耕海外多年，覆蓋50個國家，擁有超過3600萬的注冊用戶。Newegg新蛋依托海量的用戶群體，成熟的銷售市場和物流倉儲體系，能夠為中國質造在海外進行本地化營銷并順利完成銷售提供良好助力。Wbm大陸橋物流聯盟

最讓老張感興趣的是，此次聯絡互動依托Newegg新蛋推出的ttchic品牌。一方面，ttchic會甄選高品質、高顏值的中國優品進入Newegg新蛋，并提供全套服務，協助中國質造以Newegg新蛋為主要陣地，開拓海外線上線下多元渠道。另一方面，通過ttchic，跨境企業可以享受品牌、營銷、推廣、倉儲、物流、法務、財務等一站式出海服務。經過打造，賣家能夠以全新的海外品牌形象，享受Newegg新蛋的營銷推廣體系和倉儲物流服務，最終實現當地主流媒體、社交網絡推廣及產品銷售。在老張看來，這一系列服務，完全能夠為他的企業“解困”。Wbm大陸橋物流聯盟

Newegg新蛋方面表示，目前賣家峰會招商正在火熱進行，已有上千家企業意向加盟，其中不乏國內大型制造企業、知名品牌以及大平臺運營商。Wbm大陸橋物流聯盟

另據了解，此次大會的指導單位是浙江省商務廳和中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區。杭州綜試辦表示：以“一帶一路”倡議為指導，杭州綜試區支持期望有更多的優質制造企業加入到出海大潮，選擇優質平臺，將中國質造賣遍全球。Wbm大陸橋物流聯盟

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