李多全：新金融助力跨境電商發(fā)展

4月12日消息，在2018阿里巴巴跨境峰會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)上，阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李多全表了題為《新金融賦能跨境電商》的演講。他指出，在金融服務(wù)體系包含兩方面，第一是支付體系， 可能會(huì)涉及到大額支付、票據(jù)以及賬期等問題，第二個(gè)是回款，到賬時(shí)間是一個(gè)問題，那么就會(huì)出現(xiàn)新金融這個(gè)概念，新金融跟傳統(tǒng)金融最大的區(qū)別是信用的金融，所有的不管是買家也好，供應(yīng)商也好，在這個(gè)平臺(tái)上采購越多，銷售越多，就會(huì)沉淀信用數(shù)據(jù)，就是信用貸款的服務(wù)。用信用貸款可以做備貨，也可以做日常經(jīng)營的資金來補(bǔ)充流動(dòng)性。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

以下為演講實(shí)錄：6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

上午一來就感受到整個(gè)會(huì)場(chǎng)火熱的氛圍。特別感謝所有的企業(yè)，所有的生態(tài)伙伴來參加阿里巴巴跨境電商的對(duì)接會(huì)，這種火熱代表大家對(duì)阿里巴巴火熱的期待。從金融角度分享一下阿里巴巴賦能的思考。說這個(gè)之前，我想講我自己接觸到兩個(gè)非常真實(shí)的小故事。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

這是線下我們跟我們1688平臺(tái)上的一個(gè)買家，當(dāng)然他同時(shí)是生產(chǎn)企業(yè)，跟他聊到非常真實(shí)的故事，這家企業(yè)做形成記錄儀，在1688平臺(tái)上采購相關(guān)的一些配件，他跟我們?cè)诹牡臅r(shí)候，他跟我們說了線下線下購買的差異，說了兩點(diǎn)，第一線下采購跟他熟悉的供應(yīng)商，如果說金額大一些做原材料的時(shí)候，都會(huì)有帳期，第二點(diǎn)，做采購除了帳期，大的金額，在平臺(tái)上做采購，會(huì)覺得現(xiàn)有的支付跟體驗(yàn)不是特別順暢，在大金額支付的時(shí)候，他們習(xí)慣用自己對(duì)公的帳戶做采購，但是在1688的感覺特別好。還有一個(gè)，跟線下還有一個(gè)差異，線下做采購的時(shí)候，先拿貨再付錢，先把資金付給供應(yīng)商，等收到貨可能10天的時(shí)間，這跟線下相比較是有非常大的差異。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

還有一家企業(yè)也是做1688平臺(tái)上采購商，他自己在線上線下都做生意，他自己做的生意是做一些母嬰用品的銷售，在1688平臺(tái)上采購很多的東西，他在1688平臺(tái)采購，比如說單筆金額大于5萬、10萬，也是感覺不是非常順暢。第二，支付的時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)有的支付可能用的支付寶擔(dān)保交易，線下習(xí)慣網(wǎng)銀對(duì)公支付，現(xiàn)有支付寶支付給他來做票的統(tǒng)一，或者支付的體驗(yàn)上也不是特別好。那基于這兩個(gè)情況，第一個(gè)線下都是一手錢一手貨，線下大一點(diǎn)的金額有帳期，第三用對(duì)公的支付方式來支付，基于這痛點(diǎn)，我們看一下1688平臺(tái)我們是怎么做金融體系。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

在1688的平臺(tái)上有很多的場(chǎng)景，有淘貨源場(chǎng)景，有跨境的場(chǎng)景，有大企業(yè)采購，也有微供，在金融服務(wù)體系包含兩方面，第一是支付體系，淘寶誕生之初有了支付寶，支付寶在B2C或者是C2C的場(chǎng)景里面做支付是非常好的體驗(yàn)，非常非常順暢，非常非常便捷，同時(shí)整個(gè)支付的成本非常非常低，但是在整個(gè)B2B做生意的時(shí)候，不管是做國內(nèi)還是國際生意的時(shí)候，可能都會(huì)體會(huì)到第一個(gè)小額支付跟大額支付不是特別匹配，B2B上可能是要打造第一個(gè)大額的支付體系，那我們整個(gè)1688圍繞這個(gè)企業(yè)跟個(gè)人打造大額體系，不管是做企業(yè)的收款和付款，還是個(gè)人企業(yè)的收款跟付款，能夠讓你很方便，很便捷來做，這是第一個(gè)面向支付大額解決的產(chǎn)品。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

第二個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)有一些朋友稍微跟大一點(diǎn)的企業(yè)做貿(mào)易的時(shí)候，特別是國有企業(yè)做交易，可能是會(huì)牽涉到票據(jù)來做結(jié)算，國外是可能用到信用證做結(jié)算，在整個(gè)跨境商家當(dāng)中也會(huì)遇到這樣的情況，需要牽涉到票據(jù)，原有的1688平臺(tái)其實(shí)是不支持票據(jù)的服務(wù)，現(xiàn)在跟螞蟻結(jié)合在一起，跟1688平臺(tái)商家提供電票支付結(jié)算的服務(wù)。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

第三個(gè)，除了電票，大家做采購的時(shí)候，可能說我沒有錢，能不能先采購，等到將來一個(gè)月以后付款，整個(gè)1688平臺(tái)上提供這樣的帳期的服務(wù)，先向一個(gè)商家下一個(gè)采購訂單，等你拿到貨以后，確認(rèn)收貨以后，再把款付給商家，還有另外一個(gè)服務(wù)，可以來阿里巴巴平臺(tái)上做貸款的支付，聯(lián)合螞蟻給每個(gè)商家會(huì)有非常非常好的信用額度，這個(gè)額度大家可以用這個(gè)額度在網(wǎng)上拿到一筆貸款，但是貸款是要有非常好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)做采購，到期做付款也可以，然后做分期也可以，非常好的體驗(yàn)，這是整個(gè)支付上面。除了支付上面之外，1688平臺(tái)上有的可能是買家，有的是賣家，那牽涉到回款的一個(gè)問題，在1688平臺(tái)上大家都知道，不管是淘寶還是1688，很多的電商平臺(tái)都是做擔(dān)保交易，一個(gè)買家付款給供應(yīng)商，等到買家確認(rèn)收貨以后，供應(yīng)商才能拿到錢，這錢可能是會(huì)躺10天，供應(yīng)商拿不到，對(duì)于這樣的狀況，我們提供了一個(gè)極速到帳的服務(wù)，能夠以非常競(jìng)爭力的價(jià)格，把帳戶里面的資金快速回籠做采購資金，因?yàn)閯偛砰_頭的時(shí)候說到這是新金融，新金融跟傳統(tǒng)金融最大的區(qū)別是信用的金融，所有的不管是買家也好，供應(yīng)商也好，在這個(gè)平臺(tái)上采購越多，銷售越多，就會(huì)沉淀下來非常有價(jià)值的信用數(shù)據(jù)，提供所有買家、賣家信用貸款的模式，就是網(wǎng)上貸，就是信用貸款的服務(wù)。利用信用貸款可以做備貨，也可以做日常經(jīng)營的資金來補(bǔ)充流動(dòng)性。所以1688這邊提供金融服務(wù)，一類是支付結(jié)算類，支付寶擔(dān)保交易，容易收大額支付，還有票據(jù)的支付，第二個(gè)是融資屬性的支付，比如說帳期，比如說貸款支付，除了這個(gè)之外，還有貸款的服務(wù)，這是整個(gè)1688平臺(tái)上提供的核心的金融服務(wù)。今天來的商家朋友，除了1688平臺(tái)上金融服務(wù)之外，可能跟1688平臺(tái)非常大的差別就是說，其實(shí)整個(gè)資金鏈路更長，因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｍ庾鯞2C的時(shí)候，牽涉到海外買家付款給到我們，付的是外匯，如何能非常順暢到支付寶里面，能讓我們非常非常便捷的來做采購，其實(shí)整個(gè)資金的鏈路非常長。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

今天跟大家分享，除了1688金融服務(wù)，還會(huì)分享整個(gè)面對(duì)跨境商家，特別定制的金融服務(wù)。講跨境金融服務(wù)，跟我們分享一個(gè)案例，這是非常真實(shí)的案例，今天這個(gè)公司就在這個(gè)會(huì)場(chǎng)，基于這家公司本身的商業(yè)機(jī)密原因，我們就沒有把公司的名字給打出來，這家公司成立的時(shí)間非常非常短，2014年成立，到現(xiàn)在不到4年，現(xiàn)在公司發(fā)展非常快，就是做跨境電商的朋友，現(xiàn)在發(fā)展到差不多300人，一年整個(gè)銷售額可能有幾個(gè)億人民幣，漲得非常非常快。我們的線下走訪的時(shí)候，跟我們說了幾個(gè)非常非常痛的點(diǎn)，第一，他說很多采購是通過網(wǎng)絡(luò)做采購，但是網(wǎng)絡(luò)采購的時(shí)候，現(xiàn)在企業(yè)其實(shí)處于融資的觀念階段，網(wǎng)絡(luò)采購的時(shí)候，合規(guī)性，融資的一些機(jī)構(gòu)對(duì)他的網(wǎng)采的合規(guī)性不是特別認(rèn)可，基于這一點(diǎn)，如果這情況再繼續(xù)下去，可能是會(huì)降低網(wǎng)采的比例，因?yàn)樗萌谫Y讓企業(yè)更好的加速發(fā)展。第二，整個(gè)操作非常麻煩，因?yàn)橹Ц秾殦?dān)保交易，單日限額，加上訂單量巨大，每天要有3—4個(gè)人專門處理訂單，從事日常付款動(dòng)作，對(duì)他來說非常大的成本，也非常非常多的體力工作。第三個(gè)做跨境電商的朋友都知道，備貨的旺季，9、10月份會(huì)有巨大的資金峰值困難，這一次備貨3千萬、5千萬，對(duì)他們來說，突發(fā)的資金非常非常短，短期內(nèi)很難籌到資金支持到這樣備貨，這是非常真實(shí)的故事。這里面可以看到，我們跨境電商投步的商家朋友都會(huì)遇到切實(shí)的幾個(gè)困難，第一跨境采購備貨的效率非常非常低，第二個(gè)帳期短，因?yàn)樽龅氖菗?dān)保交易，所有的東西都是要一手錢一手貨的交易，第三個(gè)支付難，所有通過支付小額支付做的，訂單非常多，量非常多的時(shí)候，支付非常困難，非常非常浪費(fèi)人力。最后一個(gè)融資難，包括自己向外部的融資，也包括他來做備貨的融資，非常非常難，這是我們今天非常非常真實(shí)的案例。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

基于真實(shí)的案例，看一下接下來我們會(huì)跟1688一起推出的一系列的產(chǎn)品服務(wù)，暫定它的名字叫“跨境寶”，原先平臺(tái)采購的模式，不管是AE、亞馬遜，海外的買家把他的貨在這個(gè)平臺(tái)上來發(fā)布，海外的買家向這個(gè)平臺(tái)下采購訂單，這個(gè)時(shí)候海外的買家向平臺(tái)付款，如果海外有資金帳戶就會(huì)到資金帳戶，1688上的買家會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上做采購，通過支付寶把資金付給1688做采購，這是傳統(tǒng)原先很多做跨境B2C朋友走的資金鏈路。還有一些朋友走的資金鏈路是這樣，自己可能在海外沒有資金帳戶，可能會(huì)通過海外的機(jī)構(gòu)來做中間的帳戶，海外的平臺(tái)收到款以后，會(huì)把這錢到這個(gè)帳戶里面，到這個(gè)帳戶里面來過之后，就會(huì)把這個(gè)錢轉(zhuǎn)換成人民幣，結(jié)匯給到跨境賣家，利用這部分資金在1688平臺(tái)上做采購。新的我們做的跨境寶的方案，我們會(huì)把所有的東西都突破，不管是中間機(jī)構(gòu)，還是自己帳戶也好，都是用非常簡單的鏈路，如果你在海外有帳戶，非常方便非常有競(jìng)爭力給大家來做結(jié)匯的動(dòng)作，結(jié)匯完畢之后，通過阿里體系網(wǎng)上銀行，加上支付寶把整個(gè)資金鏈路打通，原先大家碰到大額的問題，大家碰到非常非常多的支付筆數(shù)的問題，可以通過P的方式讓大家非常非常便捷在1688平臺(tái)上做采購，這是對(duì)于原先已經(jīng)有這個(gè)帳戶的。如果原先大家在海外沒有這個(gè)資金帳戶，我們會(huì)聯(lián)合海外的金融機(jī)構(gòu)給到大家做一個(gè)非常非常便捷的資金帳戶，海外電商平臺(tái)可以把錢直接給到跨境寶這個(gè)平臺(tái)，跨境寶這個(gè)平臺(tái)把資金通過外匯結(jié)匯跟支付寶打通，然后直接跟1688做采購，這是接下來給跨境電商的商家提供的服務(wù)。第一，整個(gè)操作非常非常便捷，原先自己要線下走的錢放支付寶，往銀行里轉(zhuǎn)，通過體系里面一體化操作。第二，原先的大家可能在整個(gè)鏈路的資金成本上，可能大家做過都知道，相對(duì)來說是比較高的，接下來是會(huì)做非常非常有競(jìng)爭力，整個(gè)鏈路的資金成本給降下來，這是接下來面向跨境所有的商家提供跨境寶的服務(wù)。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

接下來看一下跨境寶關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在4月份的時(shí)候，我們會(huì)把收費(fèi)付邀請(qǐng)大家來做測(cè)試，假設(shè)你在海外平臺(tái)上已經(jīng)收到外匯，我們會(huì)幫你做結(jié)匯，跟整個(gè)支付寶資金帳戶打通，不需要走線下把結(jié)匯到銀行卡，再到支付寶來做采購，4月份的時(shí)候，我們會(huì)把這個(gè)東西發(fā)布了。然后在6月份的時(shí)候會(huì)做結(jié)匯付，當(dāng)你在海外的帳戶里面，錢已經(jīng)到了，但還沒有結(jié)匯成人民幣的時(shí)候，基于帳戶，其實(shí)我們已經(jīng)打通了，在你還沒有結(jié)匯成人民幣的時(shí)候，只要海外帳戶有外匯，我在1688平臺(tái)上直接可以做采購，等到外匯結(jié)算到人民幣直接給1688平臺(tái)就可以了，6月份的時(shí)候，會(huì)發(fā)布這個(gè)。那出來這個(gè)之外，8月份的時(shí)候還會(huì)突出帳期付，可能沒有外匯，也沒有兌換成外匯的人民幣，但是在1688平臺(tái)上可以做采購，我們會(huì)提供三種服務(wù)，第一種服務(wù)就是剛才提到誠E賒，我們對(duì)每個(gè)跨境的賣家，就是1688買家基于大家往常的采購流水，如果采購越多，信用額度越高，可以在1688平臺(tái)做采購。第二，我們會(huì)給到大家，如果你沒有額度，然后自己又沒有資金，如果想做貸款，我們會(huì)做貸款付，也是一個(gè)帳期，等到你有錢了，或者是海外銷售完成了，把融資的錢付掉，第三，跟1688平臺(tái)現(xiàn)有的帳期打通，假設(shè)供應(yīng)商給到現(xiàn)有的跨境電商賣家，也是1688平臺(tái)買家，假設(shè)已經(jīng)給到了帳期，也會(huì)把這個(gè)東西打通，在跨境這個(gè)場(chǎng)景來做采購。除了采購之外，還有日常的流動(dòng)資金的需求，還有備貨的需求，基于大家在1688平臺(tái)上沉淀的采購數(shù)據(jù)也會(huì)給大家一個(gè)流動(dòng)資金貸款，讓大家在貿(mào)易的旺季、采購的旺季解決資金壓力，就是融資的服務(wù)，我們會(huì)在9月份推出，總體來說在4月份、6月份、8月份、9月份這4個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出以后，我相信跨境電商的朋友在采購上面，資金上面的困難，第二個(gè)，資金上面原來非常非常復(fù)雜，轉(zhuǎn)人民幣，然后到銀行，到支付寶非常復(fù)雜的鏈路能解決。除了1688采購，另外一個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)槲覀冏隹缇车亩贾溃l(fā)非常多的包裹，還有物流接單一筆一筆也是非常麻煩，接下來我們會(huì)把跨境寶里面的資金跟菜鳥打通，大家結(jié)算菜鳥物流的費(fèi)用的時(shí)候，可以直接通過跨境寶做支付，所以說接下來跨境寶一方面能夠支持到平臺(tái)上的商家在1688做服務(wù)的采購，另一方面也能夠支撐到我們的商家做跨境或者說國內(nèi)物流服務(wù)的時(shí)候，服務(wù)采購的需求，這就是面向跨境場(chǎng)景的商家朋友提供非常非常核心的跨境寶服務(wù)。6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

今天我跟大家分享主要是這些，謝謝大家！6sZ大陸橋物流聯(lián)盟

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