Igor Subow：俄羅斯電子商務發展

由中國電子商務產業聯盟、中國服務貿易協會電子商務委員會、義烏市人民政府聯合主辦的2018世界電子商務大會4月12日在義烏隆重舉行。本屆大會主題是全球創新、改變未來。俄羅斯跨境電子商務協會主席Igor Subow出席本次大會并就《俄羅斯電子商務發展》主題進行演講。他表示，2017年俄羅斯整體的電子商務市場份額達到了5億美元，而到2020年，也就是三年之后，俄羅斯的電商市場將達到80億美元。N95大陸橋物流聯盟

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俄羅斯跨境電子商務協會主席 Igor SubowN95大陸橋物流聯盟

同時，Igor Subow在大會上表示，2017年，整個跨境電商賣到俄羅斯的總額是5億美元，其中30%，也就是大概30億，總額是50億，現在有30億是來自中國。它的增長非常迅速，每年是30%。而在接下來3年中每年會有30%到40%的增長。N95大陸橋物流聯盟

以下是演講實錄：N95大陸橋物流聯盟

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。N95大陸橋物流聯盟

Igor Subow：大家早上好，我今天很榮幸來到這里和大家分享關于俄羅斯的電子商務的信息。我們十二歲了，過去四年中在推廣跨境電商，中俄兩國跨境電商，花了很大的功夫。一方面我們想要支持中國，讓他們更好的理解俄羅斯的市場，支持中國的商人更好的理解。另外一方面支持俄羅斯的公司更好的進入中國。想象一下，在去年2017年，中國商人三億的包裹發到俄羅斯，每天都有一百萬件，這是不可思議的數字。今天在我的演講中，我會解答三個主要的問題，第一個問題是，為什么俄羅斯對于中國電商人來說為什么這么有吸引力。第二，為什么跨境電商是我們進入俄羅斯的最好的方式，第三個問題是為什么B2B和B2C的商業模式將成為主要的，B2C為什么會是將來的趨勢。N95大陸橋物流聯盟

實際上正如你們所知，俄羅斯是世界上最大的國家，擁有1700萬平方公里，我們有1.47億人民，也有這么多的潛在消費者，所以我們是巨大的市場。俄羅斯今天排行第一的歐洲的最多的互聯網使用者，有8700萬俄羅斯人每個月使用互聯網，并且有4000萬的俄羅斯人使用在線購物。線上購物在零售總額中占了4%，而它的增長速度是巨大的。去年2017年我們的銷售是270億美元，電子商務的銷售，而在線銷售實物是170億美元。移動電子商務也在俄羅斯迅速增長，去年我們有30%的增長，如果你想象一下，五年前移動電子商務還是非常小的，只占2%的比例，而現在已經增長30%了。如果你想一想，我們在俄羅斯最大的公司有哪些？首先我們有國內的，比如說圖上的這些品牌，和它相比，和中國比較，和美國比較，我們國內有很大的電商的巨頭，比如說阿里巴巴和eBay。俄羅斯的電子商務公司還是比較小，三大公司總共占了15%的市場份額。另外一方面，跨境電商，我們現在有所有的國際的公司，其中兩個都是阿里巴巴和eBay，他們在俄羅斯占據了整個跨境電商的市場。N95大陸橋物流聯盟

俄羅斯的公司已經意識到，確實有很多的國際公司在我們國家，他們決定要在同樣的方向去進展。去年最大的俄羅斯市場在前三的電子商務公司占了15%，最大的公司是Yandex，它是最大的搜索引擎，這個公司整個的市場的估值是這么多。幾天前，第二大銀行，VTB和俄羅斯郵政，還有俄羅斯最大的食品連鎖店，他們共同建立了電子商務的項目。他們簽署了一個合作協議，重點關注電子商務。N95大陸橋物流聯盟

而對于中國商人，這些有什么意思呢？我想簡單的分享一些數字。2017年，整個跨境電商賣到俄羅斯的總額是5億美元，其中30%，也就是大概30億，總額是50億，現在有30億是來自中國。它的增長非常迅速，每年是30%。我們認為在接下來3年中每年會有30%到40%的增長。N95大陸橋物流聯盟

在俄羅斯有兩千五百萬人享受在線服務，我們也知道總共的消費者人數是有超過五千萬，但其中一半的人都在享受在線購物。再看一組數字，去年中國給俄羅斯發送的包裹數量達到了3億，而其中，所有從境外送到俄羅斯的包裹當中，90%都來自中國。而在免稅門檻方面，俄羅斯是世界上免稅門檻最高的一個國家。其實俄羅斯政府已經決定在未來的兩年，我們將減少這個門檻。我們將把這個門檻再降低200，但是這依然是非常高的水平，這也是意味著有更多的境外的商品會進入到俄羅斯。N95大陸橋物流聯盟

那為什么俄羅斯人會在網上購物？兩個主要的原因，一個就是價格會比較好，而且產品也比較豐富。中國商品在這方面就可以給俄羅斯銷售更多的產品，因為中國的產品價廉物美，和其他國家的商品相比有更高的競爭力。我們想象一下，三年前中國到俄羅斯的運貨時間大概要兩個月，但是現在平均的送貨時間，端到端，從中國到俄羅斯只要兩周。我們可以在這邊看到，現在俄羅斯的消費者一般都只需要等待兩周以內就可以收到來自國外的貨品。這也意味著中國在方面還有更多的空間可以去縮短送貨時間，可以獲得更好的競爭力。N95大陸橋物流聯盟

其中90%的貨品都是由俄羅斯郵政來運送的，那么我們看到一個非常有意思的趨勢，有越來越多的物流公司、送貨公司想要進入這個市場，并且獲得更高的市場份額。并且在未來我們可能會看到更快的送貨時間。N95大陸橋物流聯盟

那為什么要使用跨境電子商務進入俄羅斯？我們現在有超過兩千五百萬的跨境電子商務消費者，同時我們的免稅門檻低于一千美元，同時我們還有非常大的增長潛力，因為按照增長的人均來看，其實小于四次的訂單是從俄羅斯到中國的。我們也知道傳統的跨進模式是B2C，我們有非常好的發展趨勢，但有越來越多的電商發現，他們應該更接近終端的消費者，他們應該更快。所以兩年之前，有越來越多的中國電商開始在俄羅斯開設新的B2B倉庫，并且直接從這個倉庫銷往俄羅斯。因為只有通過這個方式，我們可以實現隔天或者當天的送貨。而且非常重要的一點，就是綠色的這一塊，我們甚至還設立了B2B2C這樣的模式，他們會在中國設立倉庫，這也是我們從中國學習到的經驗，怎樣來運作這樣的商務模式。N95大陸橋物流聯盟

我們以前已經與俄羅斯政府在討論這個模式，我們希望把B2B2C的模式也復制到俄羅斯，因為這將是電商未來的發展趨勢。因為只有通過這樣的模式，我們才可以給所有的市場參與者提供最便利的服務。N95大陸橋物流聯盟

再給大家看幾組數字，2017年俄羅斯整體的電子商務市場份額達到了5億美元，而到2020年，也就是三年之后，我們的電商市場將達到80億美元，而且其中只有少部分的來自于傳統的B2B模式，大多數的都會來自于B2B2C這樣的新型商業模式。我們知道，俄羅斯是世界上最大的國家，而且俄羅斯也有巨大的潛力可以成為過境中心，我們看到歐洲到中國、中國到歐洲之間的電商的蓬勃發展，同時俄羅斯政府也在強力支持俄羅斯政府，通過出口到其他國家，尤其到歐洲和亞洲。同時俄羅斯政府，如果B2B2C模式落地的話，我們也可以大大推動物流產業的發展。所以通過這樣，俄羅斯就可以成為絲綢之路上的一個重要的中心。N95大陸橋物流聯盟

正如剛才所說，我們遠程貿易協會有豐富的經驗，我們在上海也有辦事處，我的同事今天也到場了，他的中文非常好，大家有任何問題都可以問他。N95大陸橋物流聯盟

最后我想給大家看一個視頻，讓大家更好的了解俄羅斯的跨境電商。N95大陸橋物流聯盟

（視頻）N95大陸橋物流聯盟

非常感謝，歡迎大家都來俄羅斯做跨境電商。N95大陸橋物流聯盟

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