跨境電商進入發(fā)展新階段

跨境電商作為近年來興起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，正為我國外貿(mào)增長注入新動力。上半年，我國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。而繁瑣且長的出海鏈條、復雜多元的海外市場、穩(wěn)定的銷售和品牌建設，曾是國內制造和品牌出海的三大難題，在越來越比拼專業(yè)度、產(chǎn)品力和創(chuàng)新力的趨勢下，成熟的跨境企業(yè)也在不斷拓展、助力國內制造和產(chǎn)業(yè)帶的升級和出海。例如已打造國際知名時尚品牌的SHEIN，已經(jīng)正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式，在自有時尚品牌之外，利用平臺化戰(zhàn)略助力更多賣家、產(chǎn)業(yè)帶和品牌出海。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

讓賣家看得更遠更清楚OS3大陸橋物流聯(lián)盟

在電商行業(yè)摸爬滾打十余年的陳建龍，2021年開始與SHEIN建立了合作。“SHEIN注重專業(yè)性，在這一個類目里你有多少產(chǎn)品、多少現(xiàn)貨，是不是垂直且有競爭力，他們一眼就看得出來。”OS3大陸橋物流聯(lián)盟

隨著對平臺逐漸熟悉，陳建龍也逐漸梳理清楚了飾品產(chǎn)品的定位和方向，“做別的平臺會有很多不溫不火的常規(guī)品，賣的不多但需要長期備貨，做SHEIN爆品的特質很突出且訂單穩(wěn)定，更有利于商家集中精力備貨并提升自己的供應鏈水平”。經(jīng)過一年多的時間，陳建龍從一個月幾萬已經(jīng)做到每月上百萬的銷售額。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

隨著和SHEIN的合作日益緊密，訂單數(shù)量不斷上漲，陳建龍意識到，要做好SHEIN必須把握好自己的供應鏈，才能更靈活、及時地處理訂單，提供更高質量的產(chǎn)品。于是在2022年下半年，陳建龍下定決心擴大原有團隊并建立自己的工廠。他的目標很明確，提升產(chǎn)品開發(fā)的速度，越多的新品就意味著消費者擁有更多的豐富選擇，也意味著更大幾率出現(xiàn)更多的爆款；提升自己的供應鏈水平，把握品質和出貨時效。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

目前，陳建龍已經(jīng)從一個個人賣家，發(fā)展到配備產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、運營等100多人的成熟團隊。在這個過程中，SHEIN平臺的代運營模式讓他省下了不少力氣，可以更聚焦在產(chǎn)品本身。SHEIN的業(yè)務經(jīng)理從選品、備貨、退貨都會給到建議，還有定期的經(jīng)營報告賦能給賣家，幫助賣家把握趨勢。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

幫助賣家打造國際品牌OS3大陸橋物流聯(lián)盟

除了代運營模式，對于有自主運營經(jīng)驗的品牌，SHEIN平臺還提供了賣家可以自行管理選品、上架、銷售、物流等操作的自主運營模式，助力其品牌影響力與知名度的擴大。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

時尚女鞋賣家Joey成為最早一批入駐SHEIN的自主運營賣家，短短幾個月后就實現(xiàn)了300萬美元的月GMV。SHEIN不僅給予入駐賣家0入駐費、0月租金等政策，而且享平臺自然流量與活動資源，無需廣告投放等費用。更關鍵的是，SHEIN平臺為品牌帶來大量的精準用戶特別是廣大年輕消費群體。基于自身的品牌打造經(jīng)驗，SHEIN會為各賣家和品牌提供市場洞察、產(chǎn)品和市場策略等支持和學習，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運營經(jīng)驗與資源，也能助力他們品牌影響力與知名度的擴大，尤其是在年輕用戶群體中的搶占用戶心智。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

Joey表示，SHEIN平臺上的用戶畫像，正是大量品牌、企業(yè)品牌向往的人群類型：年輕，時尚，女孩多，喜歡物美價廉，但也能欣賞得了好設計。針對SHEIN平臺的用戶，Joey第一件事情就是把更多產(chǎn)品做成年輕人想要的樣子，除了過去的基礎款，Joey通過SHEIN買手溝通與用戶反饋，對產(chǎn)品各方面都進行了優(yōu)化和調整，首月銷售就達到了百萬美元。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

雖然進駐SHEIN不到半年時間，Joey已經(jīng)把SHEIN看成一個不可或缺的戰(zhàn)略級平臺。無論是SHEIN平臺上的龐大年輕用戶，還是社交媒體上數(shù)以億計的粉絲，都可以迅速幫助更多國內的賣家和品牌拓寬品牌影響力。而且，搶占年輕用戶就是搶占未來，一旦消費者在年輕時成為了品牌的粉絲，這就意味著品牌擁有了具有長消費周期的用戶。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

柔性方法論帶動更多產(chǎn)業(yè)升級OS3大陸橋物流聯(lián)盟

在為賣家修橋筑路，助力賣家提升產(chǎn)品力與品牌力的同時，SHEIN也在不斷向行業(yè)延伸。在近期舉辦的首屆平臺招商戰(zhàn)略大會上，SHEIN發(fā)布了全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，三年內將深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應鏈貫通，從服裝產(chǎn)業(yè)的柔性供應鏈改造升級延伸到500城產(chǎn)業(yè)帶。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

96年的周云斌，經(jīng)人介紹入駐SHEIN做起了樹脂擺件的自主運營。沒有任何出國經(jīng)驗的他，第一個挑戰(zhàn)便是需得知道海外消費者喜歡什么。SHEIN適時解決了這“開頭”的難題，買手充分介紹了平臺的特點和用戶特征，讓周云斌對海外消費者需求有了初步了解。為了讓他更懂如何選產(chǎn)品，還定期與他分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)過一年的摸索學習，周云斌已經(jīng)通過SHEIN學會了對銷售情況復盤，解析爆款風格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的熱賣單品。通過不斷地磨合與調整，團隊在產(chǎn)品質控，包裝和選品能力上得到很大的提升。到如今，周云斌在SHEIN平臺店鋪每天有500多個款。營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

更重要的是，隨著和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快返”柔性供應鏈的訣竅：前期先測款，后面根據(jù)市場銷售反饋來調整和安排后續(xù)生產(chǎn)。在服裝領域，SHEIN依靠創(chuàng)新的小單快反柔性供應鏈實現(xiàn)了時尚品牌的成功，并帶動了服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，讓產(chǎn)業(yè)能更貼近市場和消費者的真實需求、提升整體的產(chǎn)業(yè)效率，減少過往的很多產(chǎn)業(yè)浪費，而SHEIN也在將自己所擅長的這套柔性方法論和標準，賦能給其他更多的產(chǎn)業(yè)。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

在其他家居賣家常規(guī)同類產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂的時候，周云斌一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準的匹配起來，減少浪費。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

同時，SHEIN舉辦的供應商大會和商家會，多年來一直會通過日常和專場培訓持續(xù)提升合作伙伴的供應鏈數(shù)字化水平，從數(shù)字化技術工具的全流程使用，到經(jīng)營看板的分析，到質量管理等各模塊技能的培訓，提升供應商整體的柔性和經(jīng)營能力。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

在SHEIN平臺上開展了一年多，周云斌已經(jīng)能熟練地判斷形勢了，今年哪個國家生意好做，哪個國家生意差，也掌握了小單快反的內核。在周云斌看來，SHEIN平臺的治理規(guī)則也更為嚴格，在SHEIN平臺上深耕，能夠穩(wěn)定、更長久地做生意。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)了解，為了更好地幫助商家發(fā)展，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計劃，三年助力一萬賣家年銷售破百萬美元，十萬中小賣家年銷破十萬美元。隨著越來越多追求品質、品牌力商家的發(fā)展，跨境電商進入到了一個新的快速發(fā)展階段。OS3大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：新華社客戶端）OS3大陸橋物流聯(lián)盟

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