“跨境電商+直銷”讓村口成為“出?？凇?/h1>
2024-09-12 09:14:10
Landbridge平臺
編輯：喬夫 網(wǎng)址：m.blh621.com
繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直是惠民縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)工業(yè)用網(wǎng)為主，后來延伸出了家居飾品等工藝品類。在這里，“企業(yè)+訂單+村民”的生產(chǎn)模式，讓企業(yè)與村民互利共生。
村里建起“沒有圍墻的工廠”，村民農(nóng)忙時下田耕種，農(nóng)閑時進(jìn)廠做工或領(lǐng)原材料回家編制，編制的成品由企業(yè)統(tǒng)一回收、銷售。對于龍頭企業(yè)來說，產(chǎn)品銷路、銷量相對穩(wěn)定，但對于小微的村企來說，獲取客戶卻是最難跨出的一步。
位于姜樓鎮(zhèn)史官莊村的一家小微企業(yè)——濱州巨匯化纖繩網(wǎng)有限公司，從一個村口的代加工廠，做到了如今“站在村口”就能將繩網(wǎng)工藝品賣向全球的外貿(mào)公司，一年銷售額超百萬元。
如何做到的？公司負(fù)責(zé)人宋修林道出其中關(guān)鍵：跨境電商＋直銷。
宋修林接觸電商是在2020年。在這以前的3年時間，他一直為上游企業(yè)做繩網(wǎng)工藝品的代加工。直到2020年初，受疫情影響，全世界的經(jīng)濟(jì)都按下了“暫停鍵”。繩網(wǎng)工藝品主要走外貿(mào)，市場縮減，企業(yè)下放的訂單量急劇減少，宋修林的代加工點面臨著關(guān)停的經(jīng)營難題。
可倉庫中、車間里還積壓著十幾萬元的貨物。為了拓寬銷路，宋修林嘗試走電商的路子，陸續(xù)在淘寶、拼多多等購物平臺開設(shè)了店鋪。零售雖然價格相對可觀，但貨量太小。宋修林最終還是決定南下跑訂單，到浙江直接對接外貿(mào)公司。
在疫情期間，南方涌現(xiàn)出一批外貿(mào)公司，可為國外企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。國外企業(yè)通過外貿(mào)公司下單多種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在國內(nèi)工廠采購?fù)瓿珊笠淮涡越回?。國外企業(yè)省去了以往“一對多”的溝通成本，外貿(mào)公司賺取了服務(wù)費(fèi)，雙方互利共贏。宋修林也乘著這股“東風(fēng)”度過了眼下的經(jīng)營難題。
由于市場等原因，各方都在盡可能降低成本，也因此，宋修林本就不多的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。這時，宋修林萌生了一個想法——直接面向國外客戶。可他一沒渠道、二是公司體量小，完全沒有競爭優(yōu)勢。無奈之下，想法只能暫時擱置了。
直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)設(shè)有國際站，可以通過平臺直接與國外客戶談合作，做跨境電商。
他回憶，剛開通阿里巴巴國際站時，他是一個實打?qū)嵉耐赓Q(mào)“小白”。與海外客戶溝通，靠的都是國際站的即時翻譯系統(tǒng)。在編輯產(chǎn)品鏈接時，由于不熟悉平臺規(guī)則，多次出現(xiàn)了違規(guī)，被罰款。
慢慢步入正軌后，平臺的訂單量逐漸上升。繩網(wǎng)編織是個手藝活，出貨慢。平臺又有發(fā)貨時間規(guī)定，為趕工期，宋修林陸續(xù)在縣內(nèi)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)了1個加工點，擴(kuò)招編織工。招聘的工人基本都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦女、老人。也是此時，宋修林開始自己生產(chǎn)編織原材料棉繩。
繩網(wǎng)工藝品的主要成本是手工費(fèi)，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能從后者動腦筋。他算了一筆賬：從鎮(zhèn)上買成品棉繩，算上運(yùn)費(fèi)，大概是5.5元/斤；自己買棉紗，加工成棉繩，大約是4.7元/斤。一斤原材料就能省下0.8元。
如今，宋修林公司的客戶源主要來自電商平臺，且形成了較穩(wěn)定的合作關(guān)系。每年除去圣誕節(jié)前后是淡季，其余時間只要物流不停，宋修林就得打包發(fā)貨。去年除夕的前一天，他和工人都還在忙著將年前的最后一批貨發(fā)出。
兩年多的時間，宋修林站在了新的行業(yè)風(fēng)口之上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將年銷售額不超過10萬元的村口代加工廠，開拓至如今的新局面，公司收益翻了近10倍。
（來源：大眾新聞）
版權(quán)與免責(zé)聲明：此稿件為引述消息報道，稿件版權(quán)歸原作者所有，Landbridge平臺不對本稿件內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)政治性、事實性、技術(shù)性差錯和版權(quán)方面的問題及不良信息，請及時與我們聯(lián)系，并提供稿件的【糾錯信息】。糾錯熱線：0518-85806682
2024-09-12 09:14:10
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繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直是惠民縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)工業(yè)用網(wǎng)為主，后來延伸出了家居飾品等工藝品類。在這里，“企業(yè)+訂單+村民”的生產(chǎn)模式，讓企業(yè)與村民互利共生。
村里建起“沒有圍墻的工廠”，村民農(nóng)忙時下田耕種，農(nóng)閑時進(jìn)廠做工或領(lǐng)原材料回家編制，編制的成品由企業(yè)統(tǒng)一回收、銷售。對于龍頭企業(yè)來說，產(chǎn)品銷路、銷量相對穩(wěn)定，但對于小微的村企來說，獲取客戶卻是最難跨出的一步。
位于姜樓鎮(zhèn)史官莊村的一家小微企業(yè)——濱州巨匯化纖繩網(wǎng)有限公司，從一個村口的代加工廠，做到了如今“站在村口”就能將繩網(wǎng)工藝品賣向全球的外貿(mào)公司，一年銷售額超百萬元。
如何做到的？公司負(fù)責(zé)人宋修林道出其中關(guān)鍵：跨境電商＋直銷。
宋修林接觸電商是在2020年。在這以前的3年時間，他一直為上游企業(yè)做繩網(wǎng)工藝品的代加工。直到2020年初，受疫情影響，全世界的經(jīng)濟(jì)都按下了“暫停鍵”。繩網(wǎng)工藝品主要走外貿(mào)，市場縮減，企業(yè)下放的訂單量急劇減少，宋修林的代加工點面臨著關(guān)停的經(jīng)營難題。
可倉庫中、車間里還積壓著十幾萬元的貨物。為了拓寬銷路，宋修林嘗試走電商的路子，陸續(xù)在淘寶、拼多多等購物平臺開設(shè)了店鋪。零售雖然價格相對可觀，但貨量太小。宋修林最終還是決定南下跑訂單，到浙江直接對接外貿(mào)公司。
在疫情期間，南方涌現(xiàn)出一批外貿(mào)公司，可為國外企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。國外企業(yè)通過外貿(mào)公司下單多種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在國內(nèi)工廠采購?fù)瓿珊笠淮涡越回?。國外企業(yè)省去了以往“一對多”的溝通成本，外貿(mào)公司賺取了服務(wù)費(fèi)，雙方互利共贏。宋修林也乘著這股“東風(fēng)”度過了眼下的經(jīng)營難題。
由于市場等原因，各方都在盡可能降低成本，也因此，宋修林本就不多的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。這時，宋修林萌生了一個想法——直接面向國外客戶。可他一沒渠道、二是公司體量小，完全沒有競爭優(yōu)勢。無奈之下，想法只能暫時擱置了。
直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)設(shè)有國際站，可以通過平臺直接與國外客戶談合作，做跨境電商。
他回憶，剛開通阿里巴巴國際站時，他是一個實打?qū)嵉耐赓Q(mào)“小白”。與海外客戶溝通，靠的都是國際站的即時翻譯系統(tǒng)。在編輯產(chǎn)品鏈接時，由于不熟悉平臺規(guī)則，多次出現(xiàn)了違規(guī)，被罰款。
慢慢步入正軌后，平臺的訂單量逐漸上升。繩網(wǎng)編織是個手藝活，出貨慢。平臺又有發(fā)貨時間規(guī)定，為趕工期，宋修林陸續(xù)在縣內(nèi)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)了1個加工點，擴(kuò)招編織工。招聘的工人基本都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦女、老人。也是此時，宋修林開始自己生產(chǎn)編織原材料棉繩。
繩網(wǎng)工藝品的主要成本是手工費(fèi)，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能從后者動腦筋。他算了一筆賬：從鎮(zhèn)上買成品棉繩，算上運(yùn)費(fèi)，大概是5.5元/斤；自己買棉紗，加工成棉繩，大約是4.7元/斤。一斤原材料就能省下0.8元。
如今，宋修林公司的客戶源主要來自電商平臺，且形成了較穩(wěn)定的合作關(guān)系。每年除去圣誕節(jié)前后是淡季，其余時間只要物流不停，宋修林就得打包發(fā)貨。去年除夕的前一天，他和工人都還在忙著將年前的最后一批貨發(fā)出。
兩年多的時間，宋修林站在了新的行業(yè)風(fēng)口之上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將年銷售額不超過10萬元的村口代加工廠，開拓至如今的新局面，公司收益翻了近10倍。
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