借力“一帶一路”：“東方紅”的全球新視野

9月25日，古巴首都哈瓦那，在國家工業(yè)和信息化部部長苗圩及古巴工業(yè)部部長帕爾多的共同見證下，中國一拖董事長趙剡水與古巴冶金集團貢薩羅總裁簽署《關(guān)于加快推進古巴農(nóng)業(yè)機械工業(yè)園項目的合作意向書》，該意向書的簽訂標志著中國一拖在古巴業(yè)務(wù)的拓展又進入了一個全新的階段，在前期產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，中國一拖積極介入古巴農(nóng)機企業(yè)的技術(shù)升級改造項目。意向書是在李克強總理于9月24-26日對古巴進行了正式訪問期間簽署的。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

全球視野：深耕古巴市場2d7大陸橋物流聯(lián)盟

古巴是拉美地區(qū)第一個承認中國政府并與之建交的國家。古巴與中國同是社會主義國家，古巴共產(chǎn)黨與中國共產(chǎn)黨同為執(zhí)政黨，古巴人民對于中國的國有企業(yè)具有天然的信任。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

2013年,當中國一拖了解到古巴政府要提高國家蔗糖產(chǎn)量時，中國一拖通過調(diào)查走訪，試驗論證，為古巴糖工業(yè)部制定包含種植、中耕、收獲、運輸、倉儲等成套解決方案，同時根據(jù)需要為其提供587臺不同馬力段拖拉機，通過甘蔗種植地機械化為蔗糖產(chǎn)量提高創(chuàng)造條件。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

近三年來，中國一拖陸續(xù)為古巴農(nóng)業(yè)部，建設(shè)部、糖工業(yè)部提供農(nóng)業(yè)裝備1171臺套，大大提高了東道主國的農(nóng)業(yè)機械化水平。為確保這些裝備發(fā)揮最大效率，提高服務(wù)水平，中國一拖不僅邀請古巴派遣技師到中國一拖進行拖拉機原理、性能、維修、保養(yǎng)等方面的系統(tǒng)學習，同時派技術(shù)人員到古巴當?shù)亻_展技術(shù)培訓(xùn)。通過一拖本部培訓(xùn)和當?shù)嘏嘤?xùn)的有效結(jié)合，在古巴當?shù)嘏嘤鹨恢П就潦酆蠓?wù)隊伍。在古巴，中國一拖還與新天國際（新疆建設(shè)兵團外貿(mào)企業(yè)）進行了多年的合作，他們在古巴進行水稻種植，我們提供裝備，聯(lián)合出海，共同開發(fā)海外農(nóng)業(yè)市場。將國內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗在當?shù)剞r(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行分享，共同探討農(nóng)業(yè)種植前景，同古巴人民建立了良好的友誼。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

古巴經(jīng)濟長期維持以蔗糖生產(chǎn)為主的單一經(jīng)濟發(fā)展模式。古巴是世界上主要產(chǎn)糖國之一，被譽為“世界糖罐”。工業(yè)以制糖業(yè)為主，占世界糖產(chǎn)量7%以上，人均產(chǎn)糖居世界首位，蔗糖的年產(chǎn)值約占國民收入的40%。農(nóng)業(yè)主要種植甘蔗，甘蔗的種植面積占全國可耕地的55%。從中國一拖產(chǎn)品就被引進到古巴，歷經(jīng)十余年的檢驗，逐漸成為當?shù)赝侠瓩C知名品牌，在古巴取得了驕人的成績和充分的肯定。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

2015年9月28日，587臺YTO大中輪拖抵達古巴，順利交付，標志著中國一拖古巴大輪拖出口項目取得重大突破。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

近幾年，隨著國際蔗糖交易價的一路走高，古巴政府不斷強調(diào)恢復(fù)和提高糖工業(yè)產(chǎn)量，以保證古巴今后十年的經(jīng)濟體量不下滑和GDP增長。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

在得知這一信息后，一拖快速反應(yīng)，設(shè)立了古巴糖工業(yè)機械化項目組全面負責產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)保障、商業(yè)談判等工作，另一方面抽調(diào)精兵強將，派遣了一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)化團隊與古巴糖工業(yè)集團進行了對接，在此基礎(chǔ)上提出了完善的方案。該方案立足古巴糖工業(yè)現(xiàn)狀，從種植、中耕、收獲、運輸、倉儲等方面，提出了合理化建議，對服務(wù)保障、人員培訓(xùn)、配件供應(yīng)等方面也做了全面闡釋，從而全面提升古巴糖工業(yè)機械化水平，確保實現(xiàn)古巴糖工業(yè)集團2013年至2016年三年蔗糖產(chǎn)量25%至30%的目標。因此，中國一拖根據(jù)古巴方需求制訂的方案不僅僅是一個東方紅大輪拖銷售方案，而是一個提升古巴機械化水平的方案，憑借中國一拖豐富的經(jīng)驗和完善的產(chǎn)品鏈為用戶提供成套解決方案。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

在2013年雙方洽談之初，中國一拖就向古巴發(fā)運了3臺樣機進行測試，并指派2名專業(yè)人員前往古巴配合古巴糖工業(yè)部進行實驗性測試工作，就587臺拖拉機的技術(shù)要求、產(chǎn)品適應(yīng)性、質(zhì)量可靠性等多方面進行評估和紀錄，確保產(chǎn)品100%符合古巴用戶的要求。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)和快速的市場反應(yīng)，贏得了古巴方的高度贊揚，雙方不僅順利達成了587臺大中輪拖合作協(xié)議，還就進一步加強合作進行了深入探討。2015年10月份，古巴方追加了333臺大輪拖訂單。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

針對出口拖拉機的操作、保養(yǎng)、維修等問題，11月初，古巴派遣的10名糖廠技師已抵達一拖，對YTO拖拉機的原理、實操、維修保養(yǎng)等進行全面系統(tǒng)的學習?；貒?，他們將對當?shù)剞r(nóng)機手和服務(wù)人員進行再培訓(xùn)，以便YTO拖拉機在古巴更好的發(fā)揮作用。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

開展培訓(xùn)班是中國一拖完善售后服務(wù)的一項重要內(nèi)容。為給古巴用戶提供更好的服務(wù)，今年8月，中國一拖成立了駐古巴辦事處，實現(xiàn)與用戶實時聯(lián)絡(luò)和動態(tài)跟蹤，收集用戶信息反饋，為用戶提供技術(shù)支持、備件管理等服務(wù)。為強化服務(wù)力量，發(fā)動機工廠、底盤工廠的技術(shù)人員也前往古巴，對當?shù)丶夹g(shù)人員開展培訓(xùn)。使當?shù)氐呐嘤?xùn)與一拖本部的培訓(xùn)相結(jié)合，建立起當?shù)氐氖酆蠓?wù)隊伍。接下來，隨著中國一拖與古巴方的深入合作，中國一拖計劃在古巴逐步建立服務(wù)站和組裝廠，為當?shù)剞r(nóng)機生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻更多的力量。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

中國一拖古巴大輪拖出口項目僅僅是中國一拖立足于成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商，積極布局全球市場的一個縮影。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

國際化戰(zhàn)略新成果無極變速拖拉機2d7大陸橋物流聯(lián)盟

在“十三五”成為熱詞，中國政府改革利好政策不斷出臺，國際市場風云變幻，跨國公司動作頻繁之際，作為中國最大的農(nóng)機制造企業(yè)，中國一拖借力“一帶一路”新戰(zhàn)略，也在以新的全球化視野，整合資源、積蓄力量、發(fā)力前行。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

9月21日，以“科技創(chuàng)新?軍民融合?開放合作”為主題的第四屆中國(綿陽)科技城國際科技博覽會(以下簡稱“科博會”)在四川綿陽拉開帷幕。科博會上，中國一拖自主研制的國內(nèi)首臺東方紅LW4004無級變速重型拖拉機、LF2204動力換擋換向拖拉機，以高大威猛的造型、美觀的設(shè)計、先進的技術(shù)，收獲了大量“粉絲”，中國一拖展臺，前來參觀的觀眾絡(luò)繹不絕，大家紛紛向工作人員咨詢并與展品車合影留念。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

6月7日閉幕的國家“十二五”科技創(chuàng)新成就展上，東方紅LW4004無級變速重型拖拉機首次公開亮相。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

東方紅LW4004無級變速重型拖拉機屬“十二五”國家科技支撐計劃重大項目，產(chǎn)品可實現(xiàn)連續(xù)速度精確控制、變負荷控制、PTO輸出速度恒定等功能?？蓾M足任意工況下，發(fā)動機在最佳動力點和經(jīng)濟點工作，達到整機的高效節(jié)能，適用于大型農(nóng)場深耕、深松、聯(lián)合整地等重負荷農(nóng)田作業(yè)。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

“十二五”科技創(chuàng)新成就展由國家科技部、發(fā)展改革委、財政部、中央軍委裝備發(fā)展部四部委主辦，以“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，科技引領(lǐng)未來”為主題，包括重大專項、基礎(chǔ)研究、戰(zhàn)略高技術(shù)等十個展區(qū)。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

參會的國家領(lǐng)導(dǎo)人也紛紛在東方紅LW4004無極變速拖拉機前駐足觀看，并對該產(chǎn)品給予了極高的評價。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

6月3日，習近平、李克強、張德江、俞正聲、劉云山、王岐山等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀創(chuàng)新成就展。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

在東方紅400馬力無級變速拖拉機的展臺前,李克強總理向中國一拖董事長趙剡水詢問了產(chǎn)品的技術(shù)水平、售價等情況，他說,350馬力以上拖拉機以前只能靠從國外進口，現(xiàn)在我們研制成功400馬力拖拉機，非常了不起。離開展位時，李克強總理請趙剡水代他向一拖的同志們問好。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

張德江委員長聽取了趙剡水董事長關(guān)于400馬力無級變速拖拉機的介紹,他說，建國初期，我們不能制造拖拉機，當時在黑龍江用的都是蘇聯(lián)、捷克的拖拉機，后來終于有了我們自己的東方紅拖拉機?，F(xiàn)在一拖能造出比肩世界先進水平的無級變速拖拉機，說明我們的制造水平隨著國力的增長明顯提高。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

栗戰(zhàn)書、王滬寧、張又俠、王正偉、羅富和、趙樂際、艾力更?依明巴海、孟建柱、劉奇葆、李源潮等領(lǐng)導(dǎo)人，也先后到東方紅無級變速拖拉機展臺參觀。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

東方紅LW4004無極變速拖拉機是國家科技部“‘十二五’科技支撐計劃”中的重要項目成果，也是中國一拖實施國際化戰(zhàn)略的一項重要成果。正是因為在實施國際化戰(zhàn)略的過程中，中國一拖掌握了一系列的核心技術(shù)，所以在該產(chǎn)品的研制過程中，中國一拖能夠突破無級變速傳動系、智能化控制管理系統(tǒng)等多項重型拖拉機關(guān)鍵核心技術(shù)，填補了多項國內(nèi)技術(shù)空白，有力地推動了我國農(nóng)機行業(yè)技術(shù)進步。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

一帶一路：中國一拖在行動2d7大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，為加快國際化步伐，努力成為全球卓越的農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商，中國一拖在“一帶一路”沿線地區(qū)和國家上已經(jīng)做了積極的探索和嘗試。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

為適應(yīng)新疆及中亞地區(qū)的農(nóng)機市場發(fā)展形勢，中國一拖投資建設(shè)了東方紅（新疆）農(nóng)業(yè)裝備綜合服務(wù)園。新疆基地定位于立足新疆，輻射中亞，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，采取“內(nèi)引外聯(lián)”、OEM等多種靈活的經(jīng)營方式，發(fā)展區(qū)域特色農(nóng)業(yè)裝備和國際貿(mào)易，成為集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)與培訓(xùn)、國際貿(mào)易五位一體的綜合性基地。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)了解，下一階段，中國一拖新疆基地將針對新疆地區(qū)和中亞地區(qū)農(nóng)藝需求，搭建產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售平臺，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售具有區(qū)域特色、市場潛力大、附加值高的農(nóng)機產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

2015年5月12日，在國家主席習近平和白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下，中國一拖作為“中白工業(yè)園”首批入園企業(yè)，接受了由工業(yè)園管委會頒發(fā)的入園證書；該項目將通過在位于白俄羅斯明斯克的“中白工業(yè)園”設(shè)立白俄一拖技術(shù)有限責任公司，建設(shè)中國一拖東歐研發(fā)中心，并使之成為技術(shù)開發(fā)、市場進入的橋頭堡。2d7大陸橋物流聯(lián)盟

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