外貿(mào)企業(yè)深度融入“一帶一路”

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國與“一帶一路”沿線國家進出口貿(mào)易超過4.52萬億元，約占同期中國外貿(mào)總值的四分之一，這也凸顯出“一帶一路”市場正在成為中國外貿(mào)企業(yè)施展拳腳的新天地。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

在外貿(mào)形勢仍嚴峻的背景下，“一帶一路”建設(shè)給不少中小企業(yè)尤其是與基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)提供了開拓市場的新機遇。在第120屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)參展商、采購商數(shù)量增長明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線國家的參展企業(yè)共361家，占比達58.7%。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

記者在廣交會現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，企業(yè)在搶抓“一帶一路”市場機遇時更加理性和注重長遠發(fā)展，不僅為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還針對客戶的需求在售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等方面下功夫，在開拓“一帶一路”市場過程中取得了良好效果。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

看好“一帶一路”市場前景SI3大陸橋物流聯(lián)盟

‘一帶一路’沿線國家如東南亞以及中亞國家，目前都在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們公司生產(chǎn)的這種設(shè)備正是用在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)中，非常契合他們的需求。“談及”一帶一路建設(shè)給企業(yè)帶來的機遇，濟南天旭數(shù)控機械有限公司總經(jīng)理趙明明高興地對國際商報記者說。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

在第120屆廣交會大型機械設(shè)備展區(qū)，記者見到這位“80后”女孩兒的時候，她正在忙著給客戶介紹產(chǎn)品。“我們公司是小企業(yè)，這是我們第一次來參加廣交會。讓我們沒有想到的是，參展第一天，就有一位來自新加坡的采購商購買了一臺價值4萬美元的數(shù)控鉆床。”當?shù)弥浾邅硪鈺r，趙明明主動與記者分享起了此次廣交會上的收獲，激動之情溢于言表。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

與趙明明一樣，同樣看好“一帶一路”市場的還有濟南凱喆管道設(shè)備有限公司董事長孫廷華。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)孫廷華介紹，2008年金融危機爆發(fā)前，公司的主要出口市場是德國，但受歐債危機影響，德國經(jīng)濟下滑，需求下降，企業(yè)才開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場。國家提出“一帶一路”建設(shè)構(gòu)想，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品與“一帶一路”沿線國家的需求非常契合，所以從2014年起進入這些國家市場。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

“‘一帶一路’沿線國家都是一些新型的發(fā)展中國家，這些國家正處于經(jīng)濟上升時期，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，作為外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該抓住這個國家大戰(zhàn)略提供的機遇，順應(yīng)趨勢，與國外當?shù)仄髽I(yè)展開合作。”對于“一帶一路”沿線國家市場前景，孫廷華表示很樂觀。據(jù)了解，濟南凱喆主要生產(chǎn)工業(yè)管道設(shè)備連接件。目前公司在“一帶一路”沿線國家如俄羅斯、烏克蘭、拉脫維亞等國的市場份額占公司海外市場的30%。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

不僅賣產(chǎn)品服務(wù)也得跟上SI3大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，今年前三季度中國對“一帶一路”沿線國家的進出口增長成為一大亮點。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國與“一帶一路”沿線國家進出口貿(mào)易超過4.52萬億元，約占同期中國外貿(mào)總值的四分之一。這也凸顯出“一帶一路”市場正在成為中國外貿(mào)企業(yè)施展拳腳的新天地。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)趙明明介紹，雖然“一帶一路”沿線國家大多屬于新興市場，但不管在哪里，質(zhì)量仍是企業(yè)立足的根本。其次就是創(chuàng)新。據(jù)了解，雖然公司2010年才開始創(chuàng)辦，但目前專利項目已經(jīng)接近20項，現(xiàn)在與濟南多所高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作，借助高校的力量推進產(chǎn)品創(chuàng)新。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

此外，趙明明還告訴記者，“一帶一路”市場與其他市場不同，還存在一些發(fā)展相對落后和基礎(chǔ)設(shè)施不完善的地方。比如一些國家對數(shù)控設(shè)備的接受程度比較低，公司需要花費很大的精力在售后服務(wù)上，而這些設(shè)備賣到一些成熟的市場，售后服務(wù)成本會低很多。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

為此，公司專門派人負責(zé)國際客戶，不僅要求24小時開機，同時還要進行英語培訓(xùn)，以隨時隨地、更加暢通地解決客戶的問題。此外，公司還在印度注冊成立了分公司，主要以提供服務(wù)和產(chǎn)品的零配件為主。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

孫廷華也表示，在國內(nèi)市場飽和的情況下，公司的產(chǎn)品正好與“一帶一路”市場形成互補。而為了更深入地與當?shù)仄髽I(yè)合作，公司還并購了幾個如匈牙利方面的企業(yè)，為他們進行投資。此外，通過他們公司可以參與當?shù)卣袠耍瑢崿F(xiàn)深度融合和合作，使合作關(guān)系更加長久。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

對于在“一帶一路”市場未來的規(guī)劃，孫廷華表示，公司還是會沿著現(xiàn)有的思路，利用廣交會以及一些國際展會的平臺一步步滲透合作，占領(lǐng)貿(mào)易鏈的高端。SI3大陸橋物流聯(lián)盟

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