開放姿態(tài)下的合作

“因?yàn)楹Ｑ蟮拇嬖冢竭\(yùn)業(yè)注定是一個(gè)永久性的行業(yè)，注定是一個(gè)龐大的行業(yè)，不會(huì)消失。要想走出低谷，關(guān)鍵在于如何去做。我認(rèn)為，關(guān)鍵的方向便是合作。通過“合作、共享、聯(lián)盟”，航運(yùn)業(yè)或許能攜手走出困境。”3FL大陸橋物流聯(lián)盟

由于航運(yùn)業(yè)形勢(shì)的不景氣，2012年來我們公司拜訪的船廠很多。盡管明知對(duì)方是抱著向我們求合作的目的來的，但我們一概都客客氣氣地自己出錢招待。或許當(dāng)下船廠在合作關(guān)系中相對(duì)都處于劣勢(shì)，但三十年河西，三十年河?xùn)|，誰能說未來他們不會(huì)成為我們重要的合作伙伴呢?3FL大陸橋物流聯(lián)盟

合作，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展十分關(guān)鍵。3FL大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)歷了痛苦的低迷期，目前業(yè)界談得最多的就是，航運(yùn)業(yè)什么時(shí)候能夠走出低谷?航運(yùn)業(yè)該如何走出低谷?3FL大陸橋物流聯(lián)盟

因?yàn)楹Ｑ蟮拇嬖冢竭\(yùn)業(yè)注定是一個(gè)永久性的行業(yè)，注定是一個(gè)龐大的行業(yè)。要想走出低谷，關(guān)鍵在于如何去做。我認(rèn)為，關(guān)鍵的方向便是合作。通過“合作、共享、聯(lián)盟”，航運(yùn)業(yè)或許能攜手走出困境。3FL大陸橋物流聯(lián)盟

所謂“合作”，應(yīng)該是真正開放姿態(tài)下的合作，是“共贏”理念下的合作。作為合作關(guān)系中的主體，一定要具有奉獻(xiàn)精神，不要總計(jì)較別人獲得了多少，或是別人得到的是不是比自己多。只要自己能在合作中獲得理想的收益，就可以合作。總之，合作的目標(biāo)是“共贏”而非“雙贏”。因此，合作可以是多元的，企業(yè)間可實(shí)現(xiàn)縱向、橫向的聯(lián)合，可強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也可強(qiáng)弱聯(lián)合，總之能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短共同獲益就好。3FL大陸橋物流聯(lián)盟

所謂“共享”，就是要改變盈利模式，把主營業(yè)務(wù)變成“鎖定客戶”的基礎(chǔ)和平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤和價(jià)值分布特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)客戶需求，集中資源做強(qiáng)主業(yè)，并掌握上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，但并不強(qiáng)求自己完全占有利潤和價(jià)值，而是將利潤和價(jià)值分配給不同的環(huán)節(jié)點(diǎn)和利益點(diǎn)。3FL大陸橋物流聯(lián)盟

所謂“聯(lián)盟”，就是要改變業(yè)務(wù)模式。目前，我們公司作為發(fā)起人，成立了“山東海運(yùn)聯(lián)盟”(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”)，以期通過統(tǒng)一經(jīng)營達(dá)到資源配置最優(yōu)化、成本控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力最佳化、綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的利益共享目的。聯(lián)盟成立后要改變業(yè)務(wù)模式，以往，大家多是以自己方便為前提來設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程的。就像醫(yī)院，沒什么要緊病痛的人進(jìn)去了，最終也被大夫判斷為沒病，回家等待自然痊愈即可，但他要得到大夫的結(jié)論，也得經(jīng)歷一遍醫(yī)院所規(guī)定的從掛號(hào)開始的一系列的繁瑣流程，因?yàn)獒t(yī)院是按照他自己的方便來設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程的。而我們航運(yùn)企業(yè)，業(yè)務(wù)模式則應(yīng)該調(diào)整為按照客戶需求而定，客戶需要什么，我們就提供什么，而聯(lián)盟的成立則能夠更好地提升“按需提供服務(wù)”的能力。此外，目前聯(lián)盟還有一個(gè)業(yè)務(wù)模式，就是聯(lián)盟的成員需要什么，聯(lián)盟就提供什么樣的支持和服務(wù)，比如委托經(jīng)營、商業(yè)管理，包括金融支持和服務(wù)等。3FL大陸橋物流聯(lián)盟

歸根結(jié)底，合作是走出困境的重要思路。就如同我們常說的那個(gè)小故事，兩人同行打獵，忽遇一頭獅子，怎么辦?快跑?慢跑?分開跑?還是合作將獅子殺死?3FL大陸橋物流聯(lián)盟

我的選擇是：合力戰(zhàn)勝對(duì)手!3FL大陸橋物流聯(lián)盟

版權(quán)與免責(zé)聲明：此稿件為引述消息報(bào)道，稿件版權(quán)歸原作者所有，Landbridge平臺(tái)不對(duì)本稿件內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)政治性、事實(shí)性、技術(shù)性差錯(cuò)和版權(quán)方面的問題及不良信息，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，并提供稿件的【糾錯(cuò)信息】。糾錯(cuò)熱線：0518-85806682