“80后”外貿人讓市場滿意

　　本報記者肖君PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　初識張滿意是在今年1月初新疆機電產(chǎn)品市場采購出口基地啟動宣貫會上，作為經(jīng)營機電的外貿商戶代表，張滿意儼然將宣貫會變成了公司形象的“推介會”，讓人印象深刻。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　5月28日下午再次見到張滿意時，年輕、陽光、帥氣的他又呈現(xiàn)出另一番不同面貌：忙碌、耐心、敬業(yè)。在烏魯木齊亞中機電市場旁的新疆德瑞祥機電設備有限公司（簡稱“德瑞祥機電”）里，坐在辦公桌前的張滿意平均每隔十來分鐘就會接到一個電話。然后，回復、解釋、協(xié)調，忙得不亦樂乎。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“如果不坐電梯從1樓爬到17樓，您最快用多少時間？”張滿意忙里偷閑地問我。未等我回答，他就說出了答案：114秒。不到兩分鐘？看著我詫異的神情，張滿意笑了：“干外貿必須得有個好身體！”“門外漢”PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　的尷尬與孤獨PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　張滿意今年25歲，或許骨子里注定有種喜歡折騰的沖勁，本應該做教師的他，卻陰差陽錯地成為一個外貿人。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　2009年，張滿意從位于湖北省十堰市的鄖陽師范高等專科學校畢業(yè)。當?shù)弥陆a(chǎn)建設兵團面向全國招聘教師的信息后，他毫不猶豫地報了名。但來新疆準備參加教師招聘考試時他錯過了時間。怎么辦？回湖北農村老家去務農，還是自己闖一番天地？張滿意選擇了后者。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　2010年2月，張滿意成功應聘到新疆德瑞祥機電設備有限公司做外貿銷售人員，一個月后，他被派到公司設在霍爾果斯口岸的辦事處工作。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“剛入行那一兩個月我就像個傻子，連汽車車型都搞不明白，只能從記賬做起，加之口岸突發(fā)事件特別多，我越干越?jīng)]勁，甚至萌發(fā)不干的想法。但內心深處的一個聲音告訴我必須堅持！就這樣，磕磕絆絆地干了大半年。”張滿意說。后來他回到烏魯木齊積極參加公司的各種業(yè)務培訓，還利用周末到市區(qū)各大車市“取經(jīng)”：學習汽車配件知識，了解汽車原理及構造和汽車銷售人員的經(jīng)驗，一番努力后，張滿意作為外貿人的“硬件”逐漸“升級”。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　2011年春節(jié)是張滿意獨自在霍爾果斯口岸度過的。因為中哈兩國國情不同，中方已閉關，但哈薩克斯坦貨物要照常發(fā)送，為節(jié)約時間，張滿意留在口岸等待開關發(fā)貨。大年三十這天，他買了馬腸子、牛肉和一些蔬菜自己動手做年夜飯，聽著窗外的鞭炮聲，想著父母關愛的話語，張滿意流淚了。成為銷售冠軍，月入3萬元PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　業(yè)務上越來越嫻熟的張滿意被公司委以重任，成為銷售部負責人，負責機電產(chǎn)品的采購和發(fā)貨。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　德瑞祥機電主要代理銷售中聯(lián)重科和柳工的路面設備、起重機及混凝土設備等，由于產(chǎn)品性能好，價格適中，很受中亞國家客商的歡迎。但也有些客商因對產(chǎn)品性能不了解，加上手頭資金有限，總會想方設法壓低價格。對于這些客商，張滿意通過耐心解釋產(chǎn)品性能及性價比，最終得到客戶信任并拿到了合同。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　機電銷售的薪金是底薪加業(yè)務提成，去年年底，張滿意拿到了他從業(yè)以來的最高收入——月薪3萬元，成為公司當月的銷售冠軍。“那個月，我賣出一臺22噸的挖掘機、一輛自卸車和幾臺工程機械車。”PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　張滿意告訴我，公司成立雖然只有5年，但發(fā)展勢頭很好。不僅在亞中機電市場設有展場，在霍爾果斯口岸設有辦事處，還設有阿拉木圖TOO“SkyStoneInterna-tional”營銷服務中心。并通過開展多種渠道，建立了遍布哈國重點城市的10家二級網(wǎng)點，初步形成了集整機銷售、配件服務、信息反饋、售后服務為一體的營銷模式。 把店開在中亞客商家門口PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　談到外貿產(chǎn)業(yè)尤其是機電產(chǎn)品的未來發(fā)展，張滿意認為一定要“走出去”，要把銷售網(wǎng)點開到客商家門口！PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“與小商品外貿銷售不同，機電類產(chǎn)品占用資金量較大，少則20—30萬元，多則上千萬元。在市場競爭日益加劇、同質化銷售呈擴大態(tài)勢的今天，單一靠低價已拼不出競爭優(yōu)勢。外貿主要戰(zhàn)場開始轉移陣地，國內一些商用車制造商已經(jīng)在中亞國家建立汽車組裝基地，搶占新興市場。不光中國企業(yè)，韓國、日本、歐美國家都在積極籌劃生產(chǎn)本土化。新疆企業(yè)要想在這場外貿商戰(zhàn)中取得勝利，就必須走出去，主動出擊。”張滿意說。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“其次，隨著現(xiàn)代服務業(yè)的興起，未來做機電外貿最大的盈利點應該是服務。而做到這一點，最好的方法就是把銷售網(wǎng)點開到客商家門口，讓他們看得見，感受得到，且售后服務也有保障。”PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“我會在這個行業(yè)一直干下去，”張滿意堅定地說，“按照公司的規(guī)劃，我們要積極開拓中亞其它國家如格魯吉亞的市場，甚至伊拉克，這些都是機電市場的空白點，當然也是未來的商機所在。”PIG大陸橋物流聯(lián)盟

　　“接下來，你會做什么？”我問。“到國外開辟一個全新的市場，歷練一下。年輕就是資本嘛！”張滿意回答。PIG大陸橋物流聯(lián)盟

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