渝新歐站臺上的重慶女商人
2014-02-19 18:21:58
Landbridge平臺
1月21日，潘玲想約發小一起喝茶聊天，享受難得的冬日暖陽
重慶到德國的距離有多遠？
在潘玲眼里，是一個轉身的距離。
2011年6月30日，一輛滿載貨物的列車駛出重慶火車站，13天后，它到達德國西部工業重鎮杜伊斯堡。杜伊斯堡站臺，重慶女人潘玲拍著手，用重慶話喝彩。
她已經在德國生活23年。而重慶與德國，兩地的距離，從未像今天這么接近。
潘玲說，“到德國做生意的機會到了。”
在德國的重慶女商人
2014年1月21日，冬日暖陽照耀重慶。
潘玲約了發小一起聊天喝茶，這是她難得的放松時間。
就在10天前，1月10日，在她的聯絡下，奧地利演藝策劃公司Art Event與重慶演藝集團達成了合作共識，將會在未來幾年推動“重慶產”劇目在歐洲商演以及打造中國演藝秀的合作。
Art Event公司是一家著名的文化藝術項目策劃的公司，曾是邁克爾·杰克遜等世界知名藝人的經紀人，并策劃、負責了德國世界杯大型文化項目。其中，與著名奧地利藝術家André Heller合作的大型雜技綜藝秀《非洲，非洲》在國際享有盛譽。
初步的合作形式已經談妥，共同打造一臺大型綜藝秀，集雜技、芭蕾、民樂、曲藝于一體。
這是讓潘玲非常驕傲的事情。
自從2011年潘玲帶隊德國北威州青年彈撥樂團參加重慶國際藝術節成功之后，潘玲就一門心思把精力放在了兩國文化藝術交流上。
正是2011年，渝新歐全程試運行，從重慶團結村，到德國杜伊斯堡，歷時16天。
潘玲回到重慶過年，這是她踏出國門以來，23年里第一次在重慶過春節。
在重慶，除了親人和朋友，認識她的人不多；在萬里之外的德國杜塞爾多夫，她幾乎家喻戶曉。
被贊“想脫帽致敬”的《花木蘭》
11179公里之外，德國杜伊斯堡。
2013年9月7日，重慶媒體“感知中國·穿越新絲綢之路——渝新歐國際鐵路文化行”團隊抵達，中德媒體、當地居民甚至安排了舞龍隊迎接，現場很是熱鬧。
渝新歐鐵路，途經6個國家，行駛11179公里。從重慶鐵路西站出發，國內段經過達州、安康、西安、蘭州、烏魯木齊和阿拉山口，國際段經過哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭，最后到達目的地德國杜伊斯堡。
杜伊斯堡是國際性的貿易和物流中心。從杜伊斯堡火車總站出發，八分鐘就能到達位于杜伊斯堡與杜塞爾多夫交界處的杜塞爾多夫國際機場。
潘玲出現在歡迎儀式現場，她被笑稱為“杜塞爾多夫一姐。”
重慶和杜塞爾多夫市在2004年便結為姐妹城市。從某種意義上來說，潘玲作為最早僑居德國的一代人，是比姐妹城市稱號更形象的符號。
跟隨媒體車隊一同前往的還有重慶雜技藝術團，表演頂技、舞流星等高難度動作組成的雜技串燒及雜技劇《花木蘭》。彼時，Art Event公司總經理羅伯特·霍費勒對《花木蘭》交口稱贊，稱“想脫帽致敬”。
重慶雜技團也表達了想走出去的意愿，就這樣，通過潘玲和渝新歐，雙方一拍即合，達成合作。
“一姐”的名頭在杜塞爾多夫非常響亮，因為她的熱情、活力和能力，這個在德國生活了23年的重慶女人，她成了重慶人前往德國的一個紐帶。
釋放的能量
潘玲在杜塞爾多夫居住了23年，仍保留中國國籍。
1978年高考制度恢復，工人潘玲備戰高考。六次高考后，她考上了四川外語學院，就讀德語系，和德國的緣分就這樣結下。
1991年，31歲的潘玲帶著一百美金，站在了德國的土地上。
“人生有太多際遇，很小的事情也足以改變人生的軌跡。”
23年的德國經歷培養了她的思維、生活習慣，但對重慶，她依然想念不已。
“根在這里”，她感嘆。
回到重慶的潘玲很忙。
忙著和朋友碰面，忙著和有意向的合作公司洽談。
在她看來，重慶和德國的可能性實在是太多。
據重慶海關數據顯示，2013年，重慶市外貿進出口總值達687億美元，排名全國第10，在西部12省市中居第一，這標志著重慶已率先站上內陸開放的制高點。
也是這一年，重慶市對歐盟實現進出口值140.8億美元，增長16.9%，歐盟成為重慶最大的貿易伙伴。而德國是歐洲最大且最具影響力的經濟體。
渝新歐鐵路的運行、內陸地區唯一對外開放的鐵路口岸、跨境貿易電子商務試點啟動……這些都增加了重慶對外貿易的籌碼。
不僅僅是重慶。
據烏魯木齊海關統計，2013年新疆對外貿易增長加快，在西部12省區市中，僅位居重慶、四川和廣西之后，全年出口222.7億美元，同比增長15%。
2013年哈薩克運輸服務股份有限公司已投資49萬美元，參股渝新歐（重慶）物流有限公司。這是重慶與哈薩克斯坦企業間的首例實質性合作項目。
2014年1月8日，重慶的第一家中外聯營、國際級別的其禮西聯律師事務所成立，主要涉及國際貿易事務。
……
在潘玲看來，這些，都是渝新歐釋放出的能量。
處處商機
機會顯而易見。
從重慶出發的渝新歐列車常是空車返程，雙方運輸不飽和的狀態讓潘玲開始思考貿易的方向。
在考慮到紅酒運輸成本后，德國的紅酒生意被潘玲放棄。她想到了鞋和服裝。
“德國有很多小眾而優秀的服飾品牌為國人所忽略，德國的服裝品牌時尚細致，重慶愛美，追求時尚，市場需求旺盛。”潘玲建議重慶商人可以考慮德國鞋、服裝行業。
“據我的了解是現在重慶還沒有做德國服裝品牌代理的商人。”
除了鞋和服裝，德國的醫藥、醫療器械也有很多商機。“德國杜塞爾多夫國際醫療器械及設備展覽會，被公認是世界上最大的醫院及醫療設備展覽會，以其不可替代的規模和影響力位居世界醫療貿易展的首位。德國器械以精密嚴謹聞名，健康產業又擁有潛在的巨大市場。”
美食也是一塊潛在蛋糕。潘玲說，德國的奶酪有上百個品種，而德國的香腸則有上千個品種，認真的德國人已經把它們做成了一種飲食文化，她就常常為在國內吃不到正宗的德國美食而感嘆。
貿易之外還有美景。關于德國旅游，潘玲建議大家避開4、7、8月旅游旺季去德國，而在德國購買化妝品、手表等都是不錯的選擇。
在她看來，兩地的交流從未有像今天這么便捷，也從未像今天這般處處商機。
“更多的可能性”
現在，潘玲的全部精力，放在兩地文化交流上面。
她覺得重慶的文化氛圍不夠，“在德國每周都會去聽歌劇”。
奧地利演藝策劃公司Art Event與重慶演藝集團的合作在潘玲的牽引下，已經打開序幕，Artevent公司總經理羅伯特·霍費勒透露，重慶雜技劇《花木蘭》、芭蕾舞劇《追尋香格里拉》以及民樂將于今年起陸續進入德國、奧地利等地駐場商演。
“兩地現在的交流變得便捷，不管是經貿還是文化交流，因為渝新歐的拉近，都可以變得非常直接。”潘玲直言。
德國人嚴謹認真，重慶人爽快耿直，潘玲強調跟德國人做生意應注意的是：“德國人非常看重誠信的品質，應該學習他們嚴格的法制觀念，遵守企業道德、版權意識，尊重當地習俗，交流中注意細節，千萬不能有欺騙行為。”
潘玲建議，“重慶商人完全可以多了解德國品牌后開展貿易往來。”
在杜塞爾多夫的重慶人大約有一百來個，因為潘玲，大家的粘合力顯然更高。
她在著手成立一個“重慶人協會”，章程、團隊早已就緒，就等著領導團隊找到一個共同的時間去公證處公證。
“目的就是促進兩地經濟文化互動交流，讓重慶人在杜塞爾多夫有一個‘回家的地方’”。
她邀請重慶商人去德國投資，“最近的一個項目是房地產的，在兩大展會城市科隆和杜塞爾多夫之間有一個6000多平米的房地產項目，可規劃成連鎖酒店。現在已經拿到市長的融資許可權，計劃總投資1700萬歐元，啟動資金100萬歐元，風險評估預計5年收回成本。”
在她看來，重慶和德國的貿易通道已經非常通暢。“完全可以創造更多的可能性”。
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