徐工“牽線”，徐州與哈薩克斯坦城市“聯(lián)姻”

近日，徐州市派出由多個(gè)部門組成的考察團(tuán)到哈薩克斯坦塞米伊市訪問(wèn)。兩座城市的友好互動(dòng)，其實(shí)和一次生意往來(lái)有關(guān)。此前哈薩克斯坦一位官員到徐工集團(tuán)采購(gòu)設(shè)備時(shí)訪問(wèn)過(guò)徐州，表達(dá)了加強(qiáng)多方面合作的渴望。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

徐州外事辦副主任孫衛(wèi)民說(shuō)，徐工集團(tuán)和哈薩克斯坦方面交流密切，為增進(jìn)彼此的了解打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“去徐工問(wèn)問(wèn)吧，他們的故事多著呢。”LRV大陸橋物流聯(lián)盟

熱愛(ài)中國(guó)，他把女兒送到北京讀書(shū)LRV大陸橋物流聯(lián)盟

“是中國(guó)和徐工給了我事業(yè)，我和他們一起成長(zhǎng)，一輩子都不會(huì)忘。”尤拉一直很感恩，他“誤打誤撞”成為徐工在哈薩克斯坦的經(jīng)銷商，改變了自己和家庭的人生軌跡。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

2001年，尤拉的哥哥購(gòu)買了兩臺(tái)徐工機(jī)械準(zhǔn)備運(yùn)回國(guó)去賣。當(dāng)時(shí)，徐工和哈薩克斯坦還沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，這是雙方的第一單生意。沒(méi)想到好事多磨，尤拉的哥哥因?yàn)橥话l(fā)變故不能再繼續(xù)合作了。為了家族的利益和聲譽(yù)，毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又不懂機(jī)械的尤拉把它扛了下來(lái)。“我當(dāng)時(shí)一頭霧水，全靠徐工方面教我如何經(jīng)營(yíng)。”LRV大陸橋物流聯(lián)盟

這一干就是15年，尤拉成為徐工在全球的十大經(jīng)銷商之一，年銷售額高峰時(shí)達(dá)到3千萬(wàn)美元。更讓徐工人津津樂(lè)道的是，尤拉不僅經(jīng)營(yíng)搞得好，還利用自己對(duì)周邊中亞國(guó)家熟悉的優(yōu)勢(shì)，幫著徐工篩選和推薦了烏茲別克斯坦等3國(guó)客戶。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

“我和徐工已經(jīng)不只是業(yè)務(wù)的關(guān)系了，在這之外還有信任和情感，我把自己也當(dāng)做一個(gè)徐工人。”從徐工這個(gè)窗口，尤拉和家人更愛(ài)上了中國(guó)。前幾年，他女兒考大學(xué)，父女倆不約而同把專業(yè)瞄準(zhǔn)了漢語(yǔ)。為了這事，徐工還幫助他們聯(lián)系和咨詢中國(guó)的學(xué)校，最終讓尤拉的女兒在北京一所大學(xué)如愿。尤拉有一個(gè)很單純的想法，自己以后干不動(dòng)了，就讓女兒接班，讓她學(xué)好漢語(yǔ)能更好的和中國(guó)人交往。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

徐工打進(jìn)哈薩克斯坦市場(chǎng)的這15年，也是中國(guó)制造在這里發(fā)展的時(shí)期。在哈薩克斯坦，徐工有兩家經(jīng)銷商。除了尤拉所在的BMG公司，還有一家叫阿賽公司。該公司負(fù)責(zé)售后的阿爾曼告訴記者，徐工用了6年時(shí)間扭轉(zhuǎn)了當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)產(chǎn)品的不好看法。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

上世紀(jì)90年代，前蘇聯(lián)解體后，哈薩克斯坦共和國(guó)成立，不少質(zhì)量不高的中國(guó)產(chǎn)品涌入該國(guó)，產(chǎn)生了不小負(fù)面影響，讓當(dāng)?shù)厝税阎袊?guó)制造等同于劣質(zhì)的代名詞。徐工到來(lái)后，不僅首先注重自身品質(zhì)，還如實(shí)把產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)向客戶說(shuō)明，更強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)要及時(shí)到位。“有一次客戶機(jī)械出了問(wèn)題，我們馬上就從阿拉木圖飛到了2500公里外的客戶那里，當(dāng)天就解決了問(wèn)題。”在地大物博的哈國(guó)，阿爾曼說(shuō)起這樣的例子有很多。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

正是有了質(zhì)量和服務(wù)保證，哈薩克斯坦人對(duì)徐工產(chǎn)品從最初習(xí)慣性的拒絕甚至排斥，到最后高度認(rèn)可，也叫響了中國(guó)制造的知名度。目前，哈薩克斯坦使用的工程機(jī)械產(chǎn)品，7成是徐工出品。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

挺身而出，哈薩克斯坦兄弟救了他一命LRV大陸橋物流聯(lián)盟

哈薩克斯坦是中亞地區(qū)的咽喉的和橋頭堡，也是徐工走出國(guó)門最早進(jìn)入的一批國(guó)家之一。15年的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，不僅是一單單生意，更有兩國(guó)人民的友好交往，寫(xiě)下一首首友誼萬(wàn)歲的美麗篇章。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

李晶，徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司中亞部副部長(zhǎng)，她給記者說(shuō)起了多年前的一個(gè)故事。2001年冬天，徐工和哈薩克斯坦剛剛開(kāi)始合作。由于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，徐工機(jī)械在新疆阿拉山口出關(guān)后，正好碰上哈薩克斯坦的多斯托克站閉關(guān)。更糟糕的是，當(dāng)時(shí)正是哈薩克斯坦的一個(gè)重要節(jié)日，這一關(guān)就要好幾天。沒(méi)辦法，貨物和來(lái)自徐工、物流公司、哈薩克斯坦公司的三方人員只能滯留了。“當(dāng)時(shí)氣溫零下20多度，大家就靠喝著伏特加挨過(guò)了好幾天。”雖然條件很艱苦，但有困難大家一起頂，這樣的氛圍讓人感染，增進(jìn)了兄弟般的感情。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

每年，徐工陸續(xù)派往哈薩克斯坦的技術(shù)、服務(wù)等人員有30人左右。這其中，盧波是往來(lái)最密切的，因?yàn)樗切旃?duì)口哈薩克斯坦項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，每年他在哈薩克斯坦都要待上幾個(gè)月時(shí)間。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

為了給盧波租房子，哈方的工作人員可是動(dòng)了不少腦筋。“他們從安全考慮，就在阿拉木圖的總統(tǒng)大街沿線找，看到合適的就拍下照片，特別用心。”盧波坦言，就因?yàn)榉孔拥氖拢降暮枚嗳硕紖⑴c進(jìn)來(lái)，這讓他很感動(dòng)。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

還有一天晚上，盧波喝多了，一個(gè)人回到出租屋，熬了一鍋雞湯準(zhǔn)備解酒。誰(shuí)知他迷迷糊糊就睡著了，不知過(guò)了多久，一陣急促的敲門和呼喊聲把他驚醒。“對(duì)方不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，我聽(tīng)不懂，以為是壞人，沒(méi)敢開(kāi)門。”醒來(lái)的盧波，這時(shí)才意識(shí)到，屋里到處是煙。他沖進(jìn)廚房，原來(lái)那只雞已經(jīng)燒成了一鍋黑炭。“太危險(xiǎn)了，是哈薩克的兄弟的救了我一命。”盧波從窗口看到，一個(gè)陌生男士從自家樓下走出，他呼喊著揮手，那人也揮揮手，笑著走開(kāi)了。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

來(lái)自哈薩克族的新疆小伙海納，是徐工在前年為哈薩克斯坦業(yè)務(wù)專招的新人。同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的他，大個(gè)頭，高鼻梁，深眼窩，英俊帥氣。由于在語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣等方面相通，所以他很快就融入進(jìn)來(lái)。“我一開(kāi)口，就和哈方的距離拉近了很多，大家處的就想一家人。”海納記得，有一次在哈薩克斯坦的一個(gè)草原貨場(chǎng)，他無(wú)意中說(shuō)到了吃火鍋的事，對(duì)方很好客，竟真的找來(lái)一個(gè)電磁爐，就在草原上吃了起來(lái)，光是電線就扯了幾百米。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)然，中哈兩國(guó)人員也在不斷接觸中進(jìn)行磨合。盧波告訴記者，曾有一位中方人員當(dāng)眾剪指甲，哈方一位女士當(dāng)即站了起來(lái)：“請(qǐng)尊重我們的習(xí)慣！”我方趕忙道歉，對(duì)方也很快接受。“我們彼此信任，相互包容，這些年來(lái)的合作，其實(shí)更見(jiàn)證了兩個(gè)國(guó)家的融合。”盧波說(shuō)。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

世界冠軍，把家鄉(xiāng)推薦給徐州作友好城市LRV大陸橋物流聯(lián)盟

從兩臺(tái)機(jī)械起步，徐工在哈薩克斯坦的年銷售量已經(jīng)達(dá)到數(shù)千臺(tái)，占據(jù)了當(dāng)?shù)氐闹饕袌?chǎng)，而且有著不錯(cuò)的口碑。這，也讓他們收獲了一個(gè)意想不到的“果實(shí)”。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

去年3月，哈薩克斯坦建設(shè)部的官員多拉提慕名來(lái)到徐工。“他當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備采購(gòu)一批設(shè)備，來(lái)到我們這里考察。”李晶本以為只是一次商貿(mào)往來(lái)，沒(méi)想到多拉提卻有著更多的想法。“他通過(guò)徐工，想多了解徐州和中國(guó)，打算在經(jīng)貿(mào)之外，加強(qiáng)在體育、文化等多方面的交流。”李晶說(shuō)，在多拉提到徐工的四大基地參觀后，更堅(jiān)定了這一想法，還提出要把自己的家鄉(xiāng)塞米伊市推薦給徐州建立友好城市。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

多拉提在哈薩克斯坦可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮鳛楫?dāng)?shù)厮禹?xiàng)目的國(guó)寶級(jí)運(yùn)動(dòng)員，他曾先后獲得過(guò)7次世界冠軍和一次奧運(yùn)冠軍，擔(dān)任過(guò)哈薩克斯坦體育部部長(zhǎng)的職務(wù)。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

在徐州訪問(wèn)時(shí)，多拉提不僅去了徐工，還來(lái)到體育場(chǎng)館看望徐州運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。在徐州的摔跤訓(xùn)練館，穿著一身西服的多拉提被感染，情不自禁地親自上場(chǎng)為運(yùn)動(dòng)員們講解、演示。“他非常愿意作為使者，為中哈的友城交往出把力。”當(dāng)時(shí)陪同參觀的孫衛(wèi)民說(shuō)。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

多拉提回國(guó)后，把在徐州的情況反饋給塞米伊市和其所在州的領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)這一提議也非常感興趣。沒(méi)過(guò)多久，哈方和徐州的主要領(lǐng)導(dǎo)就互通了書(shū)信。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

“塞米伊市地理位置優(yōu)越，是哈薩克斯坦距離中國(guó)最近的城市，主要產(chǎn)業(yè)有礦業(yè)、建筑機(jī)械、汽車制造等，和徐州有著很多共同點(diǎn)。”孫衛(wèi)民說(shuō)，現(xiàn)在隨著“一帶一路”的提出，兩國(guó)交流的空間會(huì)更廣更深。他相信，兩座城市交往的故事，就是其中的一段佳話。LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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徐工的哈方人員在哈薩克斯坦LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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徐工的哈薩克族小伙海納LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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徐工牽線，哈薩克斯坦官員多拉提在徐州訪問(wèn)LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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徐工中哈兩國(guó)工作人員在哈薩克斯坦合影LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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徐工中哈兩國(guó)工作人員在哈薩克斯坦聚餐LRV大陸橋物流聯(lián)盟

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