龍江對(duì)俄商販40年：從中俄民間貿(mào)易先驅(qū)到引領(lǐng)對(duì)俄合作升級(jí)

上世紀(jì)90年代，一座極具俄羅斯風(fēng)格的建筑在當(dāng)時(shí)的哈爾濱市開發(fā)區(qū)拔地而起，讓人們看到了這家名為軒轅集團(tuán)的對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作企業(yè)的崛起。很多人可能不知道，1996年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和俄羅斯納霍德卡市自由經(jīng)濟(jì)區(qū)締結(jié)為友好經(jīng)濟(jì)區(qū)，背后是軒轅集團(tuán)在對(duì)接撮合。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

30多年來，這家冰城民營企業(yè)從一個(gè)對(duì)俄民間貿(mào)易個(gè)體戶起步，逐漸在俄建立跨境商貿(mào)基地，再到如今成為集科工貿(mào)于一體的大型跨國企業(yè)集團(tuán)……軒轅集團(tuán)的發(fā)展歷程，是冰城甚至龍江對(duì)俄合作的一個(gè)生動(dòng)縮影。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

A 冰城個(gè)體戶建首個(gè)華人商貿(mào)基地OF4大陸橋物流聯(lián)盟

2018年7月30日，由軒轅集團(tuán)報(bào)關(guān)過境的首批8個(gè)車皮共500噸俄羅斯煤炭順利運(yùn)抵綏芬河。當(dāng)天，俄羅斯納霍德卡市軒轅大廈辦公室內(nèi)，軒轅集團(tuán)俄羅斯分公司“80后”總經(jīng)理薛海寧正與工作人員緊張地籌劃下批俄煤過境等相關(guān)事宜。按照計(jì)劃，該公司在8月底之前將完成數(shù)萬噸俄煤的進(jìn)口業(yè)務(wù)。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

這天，年近六旬的分公司董事長張淑蘭，安心地與老朋友——已經(jīng)退休的原納霍德卡衛(wèi)生檢疫局局長妮娜·謝里蓋喝著上午茶，共同回憶起當(dāng)年的點(diǎn)滴往事。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

上世紀(jì)80年代，中國和蘇聯(lián)正式恢復(fù)地方雙邊貿(mào)易。蘇聯(lián)解體后，俄羅斯輕工業(yè)品極端匱乏，龍江個(gè)體商販迅速成為中俄民間貿(mào)易的開拓者和對(duì)俄華商的先驅(qū)。當(dāng)時(shí)往返于北京—莫斯科的國際列車滿載中國貨，往往還沒到達(dá)目的地就已清空——每個(gè)停靠站的站臺(tái)上都擠滿了俄羅斯搶購者。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

1988年，軒轅集團(tuán)現(xiàn)任總裁薛興發(fā)辭職下海。他和二弟薛興義等家人開始做起邊貿(mào)易貨生意——最初用牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服、餅干、白酒和其他日用品等，換回當(dāng)時(shí)在國內(nèi)熱銷的皮毛一體大衣等服裝；之后，他又將目光轉(zhuǎn)向化肥、鋼材等產(chǎn)品……很快，薛興發(fā)、薛興義兄弟在對(duì)俄邊貿(mào)領(lǐng)域占有一席之地。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

“幾年后，薛興發(fā)計(jì)劃進(jìn)入對(duì)俄實(shí)體商業(yè)合作領(lǐng)域，并選定在俄羅斯濱海邊疆區(qū)第二大城市納霍德卡建設(shè)商貿(mào)基地。”張淑蘭說，這意味著軒轅集團(tuán)要從一家易貨貿(mào)易商行，向建設(shè)海外倉庫、商業(yè)街、商住大廈等實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)家人和員工對(duì)這一做法非常不解。因?yàn)榕c濱海邊疆區(qū)首府符拉迪沃斯托克相比，納霍德卡除了有港口外，在很多方面并不占優(yōu)勢(shì)。更主要的是，基地建設(shè)投資額是個(gè)天文數(shù)字。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

B 融入當(dāng)?shù)?ldquo;導(dǎo)流”中國貿(mào)易商OF4大陸橋物流聯(lián)盟

軒轅集團(tuán)從在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)海關(guān)監(jiān)管倉開始，開啟了在納霍德卡的實(shí)業(yè)經(jīng)營之旅。這座海關(guān)監(jiān)管倉庫能存放100個(gè)集裝箱貨柜，還配有180米鐵路專用線。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

“當(dāng)時(shí)沒有語言學(xué)校，為了學(xué)俄語，除了當(dāng)翻譯的‘跟班’外，就是多與俄籍員工交流，下班一起喝酒無疑成了最好的溝通方式。”張淑蘭告訴記者，她僅用了不到三個(gè)月的時(shí)間，就可以用俄語進(jìn)行基本交流了。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)時(shí)，納霍德卡市生活物資比較匱乏。“為了給員工調(diào)劑生活，我們到海邊收購海魚。缺少調(diào)料，只能用大粒鹽煮。到后來，很多員工回國后開始拒絕吃海魚，可能是‘吃傷了’。”OF4大陸橋物流聯(lián)盟

通過海關(guān)監(jiān)管倉庫，軒轅集團(tuán)將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)貨物運(yùn)抵俄境內(nèi)。實(shí)物背書，極大地提高了中方的商譽(yù)，很多國內(nèi)商人紛紛借助軒轅集團(tuán)的海外倉將貨物發(fā)來——軒轅集團(tuán)做大自身貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展出第三方邊貿(mào)服務(wù)。年貿(mào)易額和服務(wù)收費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，達(dá)到上千萬元，很快成為當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力企業(yè)，同時(shí)也是最受尊重的華人企業(yè)之一。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

C 以口碑搭起中俄跨境經(jīng)貿(mào)橋OF4大陸橋物流聯(lián)盟

如今，進(jìn)入納霍德卡市，人們很容易看到一組中式建筑矗立在這個(gè)港口城市的繁華區(qū)域——1996年正式開業(yè)的軒轅商業(yè)街，已成為納霍德卡市的景觀街路。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

“軒轅商業(yè)街”長800米、寬30米，這個(gè)全封閉式商業(yè)集中區(qū)由66套復(fù)式商店組成，每套商店分上下兩層，整體集吃、住、辦公等功能于一體。同時(shí)，建筑面積達(dá)6000余平方米的軒轅大廈集賓館、酒店、商場(chǎng)、娛樂、辦公等功能于一體，與其配套。300余平方米的小太陽中餐廳，則為進(jìn)街經(jīng)營的中外客戶解決了出入境、過貨、結(jié)款、儲(chǔ)運(yùn)、銷售輻射、營業(yè)執(zhí)照辦理等綜合服務(wù)。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

時(shí)任國家外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生曾這樣評(píng)價(jià)：“軒轅集團(tuán)為發(fā)展中俄邊貿(mào)做了一件實(shí)實(shí)在在的好事。”在中俄官方的扶持下，軒轅集團(tuán)一直強(qiáng)化誠實(shí)守信的經(jīng)營原則。在俄羅斯遠(yuǎn)東最大的商業(yè)港口城市納霍德卡全面打開對(duì)外貿(mào)易局面，并形成了不同業(yè)態(tài)的大規(guī)模商貿(mào)基地——自軒轅商業(yè)街運(yùn)營以來，先后為上千戶中外客商提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)中俄經(jīng)貿(mào)額達(dá)數(shù)十億元。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

在對(duì)俄經(jīng)貿(mào)取得一定成果之后，軒轅集團(tuán)又根據(jù)自身對(duì)俄合作優(yōu)勢(shì)回到家鄉(xiāng)進(jìn)行投資，先后在哈建設(shè)了軒轅大廈、捷能熱力電站等基礎(chǔ)設(shè)施，為中俄經(jīng)貿(mào)合作再辟出新的橋梁。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

D 打造對(duì)俄合作“升級(jí)版”OF4大陸橋物流聯(lián)盟

2012年，薛興發(fā)的侄子薛海寧從英國留學(xué)歸來，進(jìn)入俄羅斯分公司，從基層員工起步。他希望將公司的對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作向更深層次拓展。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

與父輩們有所不同，薛海寧更注重對(duì)兩國宏觀政策的觀察。薛海寧說：“在工作中，我與其他員工經(jīng)常會(huì)有一些認(rèn)識(shí)偏差和分歧。為此，我們公司會(huì)就某個(gè)具體問題進(jìn)行加班討論，直至雙方互相理解為止。”  OF4大陸橋物流聯(lián)盟

幾年間，在不斷的討論中，薛海寧敏銳的頭腦、創(chuàng)新的理念和務(wù)實(shí)的操作日益顯現(xiàn)出來。從收購海濱度假村、申報(bào)礦泉水廠，到擴(kuò)大對(duì)俄煤炭進(jìn)口業(yè)務(wù)、與俄政府洽談網(wǎng)絡(luò)安全信息項(xiàng)目，再到為中企百億項(xiàng)目落地提供咨詢和后勤服務(wù)……軒轅集團(tuán)對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作開展得如火如荼。  OF4大陸橋物流聯(lián)盟

2017年，黑龍江省明確推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)發(fā)展定位是“打造一個(gè)窗口、建設(shè)四個(gè)區(qū)”。在得知這一利好消息后，薛海寧立即決定調(diào)整對(duì)俄業(yè)務(wù)發(fā)展方向，即繼續(xù)保持傳統(tǒng)能源貿(mào)易基礎(chǔ)；加大旅游、健康領(lǐng)域投入；引入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與俄方進(jìn)行對(duì)接，并利用對(duì)俄資源優(yōu)勢(shì)開展跨境電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步放大中俄合作平臺(tái)作用。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

2018年5月，作為向北開放重要窗口的“前哨”，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)黑龍江省委員會(huì)駐符拉迪沃斯托克代表處設(shè)立。薛海寧率先與代表處對(duì)接，并計(jì)劃借助這一平臺(tái)擴(kuò)大公司在俄羅斯的輻射半徑。OF4大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：哈爾濱日?qǐng)?bào)）OF4大陸橋物流聯(lián)盟

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