化銷華中通過(guò)中歐班列引入俄羅斯西布爾產(chǎn)品

2020年8月28日，千余噸俄羅斯西布爾合成樹(shù)脂產(chǎn)品搭乘著“新絲路”的中歐班列來(lái)到重慶。 9月1日化工銷售華中分公司（以下簡(jiǎn)稱：化銷華中）合成樹(shù)脂部開(kāi)出首張銷售訂單，并將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中，標(biāo)志著俄羅斯西布爾合成樹(shù)脂在我國(guó)西線川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)線路的正式打通。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

“快速響應(yīng)”配合精心調(diào)研，加速項(xiàng)目落地Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯是中國(guó)石化積極響應(yīng)“一帶一路”倡議、參與國(guó)際化建設(shè)的重點(diǎn)國(guó)家，西布爾石化是近年來(lái)俄羅斯及歐洲國(guó)家投產(chǎn)的最大化工項(xiàng)目，并與中國(guó)石化簽訂了分銷協(xié)議。2019年以來(lái)，中國(guó)石化化工銷售通過(guò)海運(yùn)將西布爾合成樹(shù)脂產(chǎn)品銷往中國(guó)沿海市場(chǎng)，俗稱“東線”。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

2020年6月中旬，化銷華中在化工銷售的統(tǒng)籌安排下，開(kāi)始西布爾“西線”項(xiàng)目的籌備，計(jì)劃年底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。接到任務(wù)后，化銷華中在一周內(nèi)成立項(xiàng)目組，成員包含公司領(lǐng)導(dǎo)和合成樹(shù)脂部、物流部、計(jì)劃信息部、財(cái)務(wù)部等多部門(mén)業(yè)務(wù)骨干，兩周內(nèi)確定多項(xiàng)專題調(diào)研。化銷華中川渝網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理利用市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)，于半個(gè)月內(nèi)完成深度走訪、產(chǎn)品宣傳和海量信息收集。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)可行性分析，化銷華中7月底完成市場(chǎng)調(diào)研運(yùn)營(yíng)方案，隨后在化工銷售本部的組織下，開(kāi)展了為期一個(gè)月的外貿(mào)談判。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

最終，化銷華中提前三個(gè)月完成籌備任務(wù)，西布爾西線項(xiàng)目于9月1日正式運(yùn)營(yíng)，首月完成2630噸產(chǎn)品銷售，預(yù)計(jì)2020年銷量可達(dá)18000噸。西布爾產(chǎn)品的西線引入已成為中國(guó)石化強(qiáng)化市場(chǎng)占有率、優(yōu)化資源布局的生力軍，為開(kāi)創(chuàng)中俄能源合作新局面做出積極貢獻(xiàn)。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

“順風(fēng)列車(chē)”送來(lái)國(guó)際資源，提升市場(chǎng)份額。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

川渝地區(qū)作為我國(guó)西南地區(qū)重要的商貿(mào)中心和塑料交易中心，對(duì)合成樹(shù)脂有很大需求量。此前由于川渝地區(qū)遠(yuǎn)離原料產(chǎn)地，即使從中石化最近的原料產(chǎn)地調(diào)撥入川，高額的物流費(fèi)用將會(huì)侵吞絕大部分產(chǎn)品利潤(rùn)，導(dǎo)致產(chǎn)品投放成本過(guò)高、中國(guó)石化資源投放不足。相比東線的海運(yùn)，西線中歐班列具有時(shí)間短、返程費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)，整體綜合性價(jià)比高。如今，中歐班列這趟期待已久的“順風(fēng)列車(chē)”，成功解決入川渝物流費(fèi)用高的問(wèn)題，為川渝地區(qū)帶來(lái)了一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富、產(chǎn)能充裕的“國(guó)際裝置”。西布爾合成樹(shù)脂產(chǎn)品補(bǔ)齊了川渝低壓注塑品類的空白，豐富了線性膜料和低壓膜料的資源供應(yīng)，為做強(qiáng)市場(chǎng)占有率提供了堅(jiān)實(shí)后盾。西布爾資源穩(wěn)定投放后，2020年四季度中石化川渝聚乙烯市場(chǎng)占有率提升6%，得益于“一帶一路”地緣優(yōu)勢(shì)，乘著中歐班列的東風(fēng)，化銷華中川渝市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展之路可謂越走越寬。同時(shí)，西布爾合成樹(shù)脂產(chǎn)品的增量引入，還為中石化整體資源配置提供更充裕的調(diào)整空間，為打造成都、重慶“雙樞紐”的戰(zhàn)略格局地位夯實(shí)根基。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

“精誠(chéng)服務(wù)”邀請(qǐng)下游用戶，共謀合作發(fā)展Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

西布爾產(chǎn)品投放川渝市場(chǎng)后，化銷華中成立專家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從售前、售中、售后三個(gè)層面開(kāi)展全面推廣和服務(wù)。在產(chǎn)品到貨之前，考慮到川渝客戶尚無(wú)使用經(jīng)驗(yàn)，化銷華中合成樹(shù)脂部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)仔細(xì)收集相關(guān)產(chǎn)品在沿海地區(qū)的使用反饋，將各牌號(hào)的參數(shù)指標(biāo)、使用情況以前和同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比整理成推廣手冊(cè)，進(jìn)行逐家講解。在銷售過(guò)程中，利用石化e貿(mào)平臺(tái)向客戶提供便捷的“網(wǎng)購(gòu)”體驗(yàn)，同時(shí)充分利用中石化信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供網(wǎng)上預(yù)約提貨以及二次配送服務(wù)。對(duì)于售后服務(wù)，建立用戶使用群、開(kāi)展專題客戶座談會(huì)方便用戶交流使用心得；同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理密切走訪跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)了解用戶使用情況，將用戶遇到的問(wèn)題及時(shí)解決和反饋。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)心服務(wù)之下，運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月西布爾產(chǎn)品直銷率提升8%。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

通過(guò)中歐班列西線項(xiàng)目的落地，實(shí)現(xiàn)了中歐班列雙線滿載運(yùn)行，有效促進(jìn)了國(guó)內(nèi)國(guó)際資源的大循環(huán)，進(jìn)一步拉近了中國(guó)與俄羅斯之間的關(guān)系。隨著中歐班列的不斷前行，“一帶一路”的不斷延伸，化銷華中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將會(huì)抓住這次新機(jī)遇，秉承優(yōu)化配置國(guó)內(nèi)國(guó)際資源的發(fā)展理念，構(gòu)筑互利共贏的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作體系，深耕區(qū)內(nèi)川渝市場(chǎng)，深化國(guó)際產(chǎn)能合作。Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

（來(lái)源：中國(guó)石化新聞網(wǎng)）Cr8大陸橋物流聯(lián)盟

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