徐州貨運中心多措并舉打通服務貨主最后一公里

去年至今年1月14日，徐州貨運中心注冊客戶代表1000多名，運輸零散貨物約16萬噸，批量貨物37萬多噸，完成運輸總收入約58.5億元。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

去年1月1日，徐州鐵路貨運中心長三角環(huán)線快運列車繼續(xù)開行，推出了零散快運，業(yè)務受理范圍覆蓋了江蘇、安徽、上海和浙江等4個省市，讓徐州企業(yè)貨物更好銷售。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

3月10日4時35分，首趟X691次城際物流快運列車(徐州—杭州)，在嘹亮的汽笛聲中，從徐州西站始發(fā)，開往杭州南星橋站。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

12月22日9時30分，中亞(徐州—塔什干)班列開行。這是是上海鐵路局徐州貨運中心和徐州市合作，進一步落實“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，構建國際物流大通道格局，立足絲綢之路經(jīng)濟帶起點區(qū)位優(yōu)勢。從徐州貨運中心銅山站開行徐州—塔什干中亞國際貨運班列，也是更好地服務地方經(jīng)濟發(fā)展的有益嘗試。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

去年以來，承擔徐州地區(qū)乃至淮海經(jīng)濟區(qū)鐵路運輸任務的上海鐵路局徐州貨運中心在鐵路貨運改革過程中，不斷推出貨物運輸新品種、新舉措，為服務徐州地方經(jīng)濟和服務絲綢之路經(jīng)濟帶建設，精心打通服務貨主最后一公里，讓徐州地區(qū)企業(yè)運貨不再難。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)徐州貨運中心副主任劉萬清介紹，2015年徐州貨運中心根據(jù)總公司推出的零散和批量快運等運輸要求與徐州等10多個市縣、19家重點企業(yè)分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定了130萬噸貨物發(fā)送量的合作目標，制定了增運補欠整體方案，并將任務指標層層分劈，有效促進了裝車上量;主動邀請徐州市經(jīng)信委、大屯煤電公司等20多家負責人召開座談會，建立了路地協(xié)調、合署辦公、社會監(jiān)督、督辦落實等工作辦法，形成了路地雙方緊密配合、無縫對接的協(xié)作體系;選拔了20多名業(yè)務骨干派駐各大企業(yè)，對接協(xié)調做好鐵路運輸、貨源組織等工作，構建了路地聯(lián)動、互惠共贏的鐵路貨運大格局。營銷、調度等部門為客戶精心設計貨物運輸方案，積極推出零散快運和批量快運，以及“門到門”、“站到站”、“門到站”、“站到門”等多種運輸方式，一方面運輸費用大幅下降，另一方面，運輸效率也得到了提升。徐州貨運中心在完善接取送達業(yè)務管理上，不斷規(guī)范業(yè)務開展模式，建立社會合作車輛、鐵路內部單位可用車輛、中鐵快運車輛“三位一體”的接取送達車輛信息資源庫，實現(xiàn)配送資源統(tǒng)籌管理，大力發(fā)展“門到門”、“一條龍”服務。目前，徐州貨運中心33個貨運作業(yè)站，已有20多個車站具備了全程物流服務能力，打通了貨物服務“最后一公里”。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

“有了長三角環(huán)線列車后，我們的貨物運輸更快了，鐵路的運價十分合適，而且運輸速度快、安全性高。”徐州鐵捷物流運輸服務有限公司總經(jīng)理王丹彤說。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

位于徐州市百公里外的豐縣是全國重要的電動三輪車生產(chǎn)基地，年產(chǎn)600多萬輛電動三輪車遠銷全國各地。2014年10月之前，沒有一輛電動三輪車是通過鐵路運輸?shù)?。去年以來，鐵路不斷推出貨物快運新產(chǎn)品，按體積計費、一口價等政策和鐵路安全便捷的運輸優(yōu)勢，逐漸贏得了豐縣電動三輪車生產(chǎn)基地的賽德、百事利、綠源等生產(chǎn)廠家的青睞。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

“徐州貨運中心借勢“長三角環(huán)線快運列車”和“城際物流快運”開行為契機，著力深化貨運組織改革，扎實開展解決“服務貨主最后一公里”問題專項行動。” 劉萬清稱，按照定點、定線、定車次、定時、定價的“五固定”方式運行，其方式具有“運行高速、手續(xù)簡便、運期保證、安全優(yōu)質、價格優(yōu)惠”五大特點和優(yōu)勢，實行優(yōu)先配車、優(yōu)先裝車、優(yōu)先掛運、優(yōu)先放行、不準停限車、不準保留、不準變更到站、嚴格按圖行車、確保運到期限，是名副其實的星級物流產(chǎn)品，極大地滿足了貨主隨到隨運的需求。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

去年10月初，徐州北經(jīng)營部營銷經(jīng)理馬健，在銅山區(qū)走訪客戶時，得知一家廣告公司，有一批燈箱準備用汽車運輸，馬健找到該公司王經(jīng)理介紹鐵路開行貨物快運列車安全、方便、快捷、價格低廉等運輸優(yōu)勢，又實地查看廣告燈箱怕碰、怕壓、易損壞等情況。專門為該公司設計一套采取緊湊無縫隙，箱與箱之間全部放置草墊或毛氈避免碰撞損壞的裝車方案。當時得到王經(jīng)理的認可，并同意將50多個燈箱交給鐵路運輸。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

徐州貨運中心還巧打“營銷牌”，積極開展“轉變觀念、創(chuàng)新服務、開拓市場、謀求發(fā)展”大討論和營銷大宣傳活動，重點推介“敞開收貨、隨到隨辦、價格實惠、方便快捷” 等顯著優(yōu)勢，提高了鐵路快運市場影響力。同時，他們還積極推行客戶經(jīng)理負責制，完善大客戶管理戰(zhàn)略，通過走廠礦、駐企業(yè)，鎖定有效貨源，提高營銷質量。在33個貨運作業(yè)站所在地，進行面對面、點對點的深度營銷，提升了鐵路運輸品牌的知名度。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

服務地方經(jīng)濟發(fā)展永遠在路上。徐州貨運中心以服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展為己任，主動作為，著力提升服務質量和運輸保障能力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的“雙贏”，以及市場競爭力和鐵路影響力的“雙提升”，推動該中心各項工作再邁新臺階、再上新水平，為助力徐州等地區(qū)經(jīng)濟和實現(xiàn)“絲綢之路經(jīng)濟帶”戰(zhàn)略目標提供強大動力。圖為徐州貨運中心銅山經(jīng)營部在組織裝運發(fā)往西部的集裝箱。7CW大陸橋物流聯(lián)盟

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