沈鐵整體打包運(yùn)輸方案助力企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷大西南

遼寧益海嘉里地爾樂斯淀粉科技有限公司位于中國(guó)鐵路沈陽局集團(tuán)有限公司開原事業(yè)部開原營(yíng)業(yè)室轄區(qū)，該企業(yè)主要從事玉米深加工，生產(chǎn)產(chǎn)品有淀粉、葡萄糖、食用油、蛋白粉、飼料等產(chǎn)品，年產(chǎn)量90萬噸，鐵路運(yùn)量50萬噸左右，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往沿海地區(qū)，貨物裝箱后經(jīng)鐵路發(fā)往鲅魚圈、金港等口站，然后經(jīng)海運(yùn)運(yùn)至南方各港口在周邊進(jìn)行銷售。mUS大陸橋物流聯(lián)盟

該事業(yè)部營(yíng)銷人員通過日常走訪，研究企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和對(duì)外銷售運(yùn)輸情況，了解到企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品主要在沿海地區(qū)進(jìn)行銷售，西南地區(qū)市場(chǎng)由于運(yùn)距遠(yuǎn)，市場(chǎng)銷售量和占有率非常低，經(jīng)深度探討主要原因是運(yùn)輸成本高，產(chǎn)品銷售在當(dāng)?shù)卦趦r(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。mUS大陸橋物流聯(lián)盟

為了幫助企業(yè)開拓西南地區(qū)銷售市場(chǎng)，確保商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有份額，增加鐵路運(yùn)量，提升貨物在鐵路運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，實(shí)現(xiàn)貨物高運(yùn)價(jià)、高附加值、遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸占比，增加鐵路運(yùn)輸收入，營(yíng)銷人員通過與企業(yè)物流人員的反復(fù)溝通和精心籌劃，經(jīng)過詳細(xì)測(cè)算昆明局和成都局的鐵路運(yùn)輸價(jià)格，最終為企業(yè)精心制定了該企業(yè)鐵路整體打包運(yùn)輸方案，降低企業(yè)運(yùn)輸成本，提高其產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過對(duì)比執(zhí)行方案前后的運(yùn)輸成本，積極開拓西南市場(chǎng)，在該區(qū)域派駐市場(chǎng)營(yíng)銷物流策劃人員，全面開發(fā)西南銷售市場(chǎng)，由年計(jì)劃發(fā)運(yùn)不足1萬噸，迅速增加至近5萬噸。mUS大陸橋物流聯(lián)盟

今年4月份，受疫情影響企業(yè)產(chǎn)品銷量銳減，該事業(yè)部營(yíng)銷人員在走訪企業(yè)時(shí)，了解到企業(yè)正在與重慶一客戶洽談淀粉銷售合同，客戶通過測(cè)算運(yùn)輸價(jià)格后遲遲不能簽訂銷售合同，認(rèn)為物流運(yùn)輸成本過高，貨物發(fā)到當(dāng)?shù)貙]有利潤(rùn)空間，為了促成該批銷售合同，事業(yè)部經(jīng)理和副經(jīng)理通過與相關(guān)港口營(yíng)業(yè)室聯(lián)系幫助企業(yè)挑選40英尺35噸通用集裝箱，每箱可多裝5噸貨物，可降低運(yùn)輸成本1100元左右，在貨運(yùn)中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和港口營(yíng)業(yè)室的配合下，最終保證了企業(yè)對(duì)該集裝箱的使用數(shù)量，使企業(yè)與該客戶成功簽訂3000噸銷售合同。通過與企業(yè)溝通，按照目前市場(chǎng)銷售形勢(shì)預(yù)測(cè)，如該型集裝箱能夠保證使用數(shù)量，企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，今年可實(shí)現(xiàn)增加西南方向運(yùn)量8000噸。mUS大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）mUS大陸橋物流聯(lián)盟

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